【正文】 球經(jīng)濟(jì)一體全球經(jīng)濟(jì)一體化化 1 4 1 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（機(jī)會(huì)）51關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素 權(quán)重權(quán)重 SO1戰(zhàn)略戰(zhàn)略 ST2戰(zhàn)略戰(zhàn)略 WT1戰(zhàn)略戰(zhàn)略AS TAS AS TAS AS TAS威脅威脅 T1行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈 3 3 2 T2國家產(chǎn)業(yè)政策限國家產(chǎn)業(yè)政策限制制 2 3 2 T3中國市場環(huán)境不中國市場環(huán)境不規(guī)范規(guī)范 2 1 1 T4競爭對手更優(yōu)惠競爭對手更優(yōu)惠政策政策 2 3 3 T5技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速產(chǎn)品更新加速 4 4 2 小計(jì)小計(jì) 1 總計(jì)總計(jì) 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（威脅）52 QSPM的優(yōu)點(diǎn)和局限 優(yōu)點(diǎn)：矩陣要求決策者在戰(zhàn)略選擇過程中必須將有關(guān)外部和內(nèi)部因素結(jié)合起來考慮，使決策者注意到影響戰(zhàn)略決策的各種重要關(guān)系，避免關(guān)鍵因素不適當(dāng)?shù)乇缓鲆暬蚱?；另外?QSPM把戰(zhàn)略決策者的主觀判斷量化，使各方觀點(diǎn)、判斷都在一個(gè)平臺(tái)上完好地呈現(xiàn)出來，有利于決策者對戰(zhàn)略選擇問題達(dá)成一致。 QSPM矩陣法的分析思路是：組織專家討論，將各種重要因素對每個(gè)備選戰(zhàn)略方案的影響進(jìn)行評分，評分的依據(jù)為該戰(zhàn)略能否更充分地利用外部機(jī)會(huì)和內(nèi)部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅和減少內(nèi)部弱點(diǎn)四個(gè)方面，最后得出各備選方案的總得分。38產(chǎn)品 市場演化矩陣在戰(zhàn)略選擇中的運(yùn)用強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱開發(fā)開發(fā)成長成長成熟成熟飽和飽和衰退衰退 市場集中、抽資或削減資產(chǎn) 轉(zhuǎn)向、清算或放棄抽資、清算或放棄維持現(xiàn)狀或抽資市場集中或抽資清算增加市場份額市場集中發(fā)展（成長）建立市場份額競爭地位產(chǎn)品市場演化階段39三、基本的決策技術(shù)（一）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣法（ QSPM）（二）層次分析法（ AHP）（三）決策樹法（ DT）40（一）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣法 QSPM的基本思路 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ quantitative strategic planning matrix， QSPM）是戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具。陰影部分代表公司產(chǎn)品的市場占有率。圓圈大小表示這些產(chǎn)品整體市場規(guī)模。產(chǎn)量規(guī)模行業(yè)：隨著市場占有率的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品成本降低，盈利增加，如汽車、電視機(jī)行 業(yè)。處于中間狀態(tài)的企業(yè)，其盈利能力最低，如日用消費(fèi)品業(yè)。專業(yè)分工行業(yè)：行業(yè)中企業(yè)市場占有率較小，但產(chǎn)品卻具有特色，這種企業(yè)的盈利能力高。主要衡量風(fēng)險(xiǎn)可接受性和利益相關(guān)者的反應(yīng)。其中財(cái)務(wù)可行性分析和敏感性分析是戰(zhàn)略選擇中的重要組成。處于衰退期的企業(yè)可以通過實(shí)施一系列戰(zhàn)略措施實(shí)現(xiàn)復(fù)興。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型包括：無變化戰(zhàn)略，維持利潤戰(zhàn)略，暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。在這一時(shí)期，企業(yè)的靈活性（ flexibility）和控制性（ controllability）達(dá)到平衡，具備年輕與成熟、紀(jì)律與創(chuàng)新的雙重優(yōu)勢。 創(chuàng)新戰(zhàn)略l產(chǎn)品創(chuàng)新l工藝創(chuàng)新l市場創(chuàng)新17（ 3） 適宜成長期企業(yè)的戰(zhàn)略 成長期是企業(yè)成長最快的階段，這個(gè)階段，企業(yè)最重要的任務(wù)也就是保證企業(yè)快速成長，獲得必要的規(guī)模效應(yīng)，并迅速開拓市場，提升產(chǎn)品知名度，為獲得較多的利潤打下良好基礎(chǔ)。 攻其不備l創(chuàng)造性模仿l柔道戰(zhàn)略216。140銷售額創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期曲線 1曲線 2時(shí)間15創(chuàng)業(yè)階段創(chuàng)業(yè)階段（創(chuàng)業(yè)期）（創(chuàng)業(yè)期）集體化階段集體化階段（成長期）（成長期）規(guī)劃化階段規(guī)劃化階段（成熟期）（成熟期）精細(xì)化階段精細(xì)化階段（衰退期）（衰退期）結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 非正規(guī)的，一非正規(guī)的，一個(gè)人全權(quán)指揮個(gè)人全權(quán)指揮基本非正規(guī)，基本非正規(guī)，有一些程序有一些程序規(guī)范化的程序，勞規(guī)范化的程序，勞動(dòng)分工，增設(shè)職能動(dòng)分工，增設(shè)職能專家專家行政式的團(tuán)隊(duì)工作行政式的團(tuán)隊(duì)工作產(chǎn)品或服產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)單一的產(chǎn)品或單一的產(chǎn)品或服務(wù)服務(wù)以一主導(dǎo)產(chǎn)品以一主導(dǎo)產(chǎn)品為主，有些變?yōu)橹?，有些變異異形成一個(gè)系列的產(chǎn)形成一個(gè)系列的產(chǎn)品或服務(wù)品或服務(wù)多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)系多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)系列列獎(jiǎng)酬與控獎(jiǎng)酬與控制系統(tǒng)制系統(tǒng)家長式家長式 人治，強(qiáng)調(diào)對人治，強(qiáng)調(diào)對組織的貢獻(xiàn)組織的貢獻(xiàn)非人格化的，通過非人格化的，通過規(guī)范化的制度規(guī)范化的制度廣泛的，多方面的廣泛的，多方面的，與產(chǎn)品或部門情，與產(chǎn)品或部門情況相適應(yīng)況相適應(yīng)創(chuàng)新力量創(chuàng)新力量 作為所有者兼作為所有者兼管理者的個(gè)人管理者的個(gè)人管理者和一般管理者和一般員工員工獨(dú)立的創(chuàng)新小組獨(dú)立的創(chuàng)新小組 制度化的研究開發(fā)制度化的研究開發(fā)部門部門目標(biāo)目標(biāo) 生存生存 成長成長 穩(wěn)定與繼續(xù)擴(kuò)張穩(wěn)定與繼續(xù)擴(kuò)張 聲望，完善的組織聲望，完善的組織，保持活力，保持活力高層管理高層管理風(fēng)格風(fēng)格個(gè)人主義個(gè)人主義 超凡魅力，方超凡魅力，方向指引向指引控制下的授權(quán)控制下的授權(quán) 行政管理，團(tuán)隊(duì)決行政管理，團(tuán)隊(duì)決策策16（ 2）適宜創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略216。 需要特別關(guān)注競爭對手反應(yīng)10如果某行業(yè)有五位主要競爭者，其理論上的位次競爭戰(zhàn)略矩陣大致如下：本公司本公司的地位的地位對第一對第一位制造位制造企業(yè)的企業(yè)的對策對策對第二位制造對第二位制造企業(yè)的對策企業(yè)的對策對第三位對第三位制造企業(yè)制造企業(yè)的對策的對策對第四位對第四位制造企業(yè)制造企業(yè)的對策的對策對五位制對五位制造企業(yè)的造企業(yè)的對策對策基本戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略第一位第一位企業(yè)企業(yè)①① ?包圍戰(zhàn)術(shù)包圍戰(zhàn)術(shù)?穩(wěn)定競爭穩(wěn)定競爭?掌握差別掌握差別?用銷售力量和用銷售力量和財(cái)務(wù)力量保持財(cái)務(wù)力量保持優(yōu)勢優(yōu)勢?包圍戰(zhàn)術(shù)包圍戰(zhàn)術(shù)?穩(wěn)定競爭穩(wěn)定競爭?有效地利有效地利用第三位用第三位制造廠對制造廠對付第二位付第二位制造廠制造廠?同盟化同盟化?包圍戰(zhàn)術(shù)包圍戰(zhàn)術(shù)?阻礙和第阻礙和第二位制造二位制造廠同盟廠同盟?創(chuàng)造互補(bǔ)創(chuàng)造互補(bǔ)的關(guān)系的關(guān)系?集團(tuán)化集團(tuán)化?作為適應(yīng)作為適應(yīng)市場變化市場變化的尖兵來的尖兵來使用使用?穩(wěn)定市場穩(wěn)定市場?穩(wěn)定競爭穩(wěn)定競爭?包圍戰(zhàn)術(shù)包圍戰(zhàn)術(shù)?和第二位和第二位保持差距保持差距11第二位第二位企業(yè)企業(yè)?在力量用盡時(shí)在力量用盡時(shí)休戰(zhàn)休戰(zhàn)?等待環(huán)境變化等待環(huán)境變化 , 注意掌握機(jī)會(huì)注意掌握機(jī)會(huì)?在新領(lǐng)域領(lǐng)先在新領(lǐng)域領(lǐng)先?以產(chǎn)品和技術(shù)以產(chǎn)品和技術(shù)力量為中心力量為中心?打進(jìn)現(xiàn)有領(lǐng)域打進(jìn)現(xiàn)有領(lǐng)域②② ?保持保持 20%以上的差以上的差距距?阻礙第三阻礙第三位制造廠位制造廠和第一位和第一位結(jié)成同盟結(jié)成同盟?協(xié)調(diào)對第協(xié)調(diào)對第