目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略概述(編輯修改稿)
2025-03-11 16:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的各種具體行動(dòng)方式。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 40% 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 30% 市場(chǎng)追隨者 20% 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 10% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：在行業(yè)中總是企圖維護(hù)其霸主地位； 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：它們會(huì)為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而發(fā)起進(jìn)攻； 市場(chǎng)追隨者：它們會(huì)為維持現(xiàn)狀而抗?fàn)帲? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者：它們的目標(biāo)是服務(wù)于不需付出競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)的小的細(xì)分市場(chǎng)。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 () 18 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都 起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (一 、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ) 19 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者 ， 也是其他企業(yè)挑戰(zhàn) 、 效仿或回避的對(duì)象 。 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)占有率；技術(shù)；產(chǎn)品開發(fā) 、 分銷 、 促銷和價(jià)格調(diào)整 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (一 、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ) 20 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 防御 戰(zhàn)略： （ 1） 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率－發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新用途；增加使用量； （ 2） 保護(hù)市場(chǎng)占有率－陣地防御；側(cè)翼防御；以攻為守；反擊防御；運(yùn)動(dòng)防御；收縮防御 。 （ 3） 提高市場(chǎng)占有率－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢(shì)；改變策略 。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對(duì)性 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (一 、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ) 21 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 通常在市場(chǎng)上占有 30％ 左右的市場(chǎng)占有率 ，它們可以通過(guò)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 以取得更多的市場(chǎng)份額 。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (二 、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ) 22 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略： 進(jìn)攻 選擇進(jìn)攻對(duì)象：本行業(yè)領(lǐng)先者；與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者；地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻方式： （ 1） 正面進(jìn)攻； （ 2） 側(cè)翼進(jìn)攻－地理性的側(cè)翼進(jìn)攻；細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3） 包圍進(jìn)攻； （ 4） 迂回進(jìn)攻－產(chǎn)品多元化 、 市場(chǎng)多元化 、新技術(shù)或新產(chǎn)品； （ 5） 游擊進(jìn)攻－間斷性 、 小規(guī)模 、 干擾型 。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (二 、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ) 23 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 三、市場(chǎng)追隨者 在市場(chǎng)上占有 20％ 左右的市場(chǎng)份額 ， 企業(yè)努力維持其市場(chǎng)份額 ， 但并不希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擾亂市
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