目標市場的營銷策略概述(編輯修改稿)
2025-03-11 16:08 本頁面
【文章內容簡介】 九章 目標市場競爭策略 第四節(jié) 市場競爭策略 所謂競爭策略，是指企業(yè)依據自己在行業(yè)中所處的地位，為實現競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的各種具體行動方式。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 市場領導者 40% 市場挑戰(zhàn)者 30% 市場追隨者 20% 市場補缺者 10% 市場領導者：在行業(yè)中總是企圖維護其霸主地位； 市場挑戰(zhàn)者：它們會為擴大市場占有率而發(fā)起進攻； 市場追隨者：它們會為維持現狀而抗爭； 市場補缺者：它們的目標是服務于不需付出競爭代價的小的細分市場。 第四節(jié) 市場競爭策略 () 18 第九章 目標市場競爭策略 一、市場領導者的競爭策略 市場領導者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價格變動、新產品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都 起主導作用的某一大企業(yè)。 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領導者的競爭策略 ) 19 第九章 目標市場競爭策略 它是市場競爭的先導者 ， 也是其他企業(yè)挑戰(zhàn) 、 效仿或回避的對象 。 優(yōu)勢：市場占有率；技術；產品開發(fā) 、 分銷 、 促銷和價格調整 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領導者的競爭策略 ) 20 第九章 目標市場競爭策略 戰(zhàn)略要點： 防御 戰(zhàn)略： （ 1） 擴大市場占有率－發(fā)現新用戶；開辟新用途；增加使用量； （ 2） 保護市場占有率－陣地防御；側翼防御；以攻為守；反擊防御；運動防御；收縮防御 。 （ 3） 提高市場占有率－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢；改變策略 。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對性 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領導者的競爭策略 ) 21 第九章 目標市場競爭策略 二、市場挑戰(zhàn)者 通常在市場上占有 30％ 左右的市場占有率 ，它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭對手 ， 以取得更多的市場份額 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 22 第九章 目標市場競爭策略 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略： 進攻 選擇進攻對象：本行業(yè)領先者；與自己實力相當的競爭者；地方性小企業(yè) 選擇進攻方式： （ 1） 正面進攻； （ 2） 側翼進攻－地理性的側翼進攻；細分性側翼進攻 （ 3） 包圍進攻； （ 4） 迂回進攻－產品多元化 、 市場多元化 、新技術或新產品； （ 5） 游擊進攻－間斷性 、 小規(guī)模 、 干擾型 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 23 第九章 目標市場競爭策略 三、市場追隨者 在市場上占有 20％ 左右的市場份額 ， 企業(yè)努力維持其市場份額 ， 但并不希望通過競爭擾亂市
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