【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 N CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上盛行的建筑風(fēng)格，不是舶來(lái)的贗品文化，就是一味抄襲、復(fù)制，不得其理的西式建筑。他們感慨無(wú)法找到符合自己價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的房子來(lái)代表自己。而悅府的出現(xiàn)，給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 讓他們能夠通過(guò)悅府，找到與自己精神氣質(zhì)匹配的居所，與具有同樣修養(yǎng)的人聚首，滿足他們內(nèi)心的安靜與富足。最重要的是，再次讓他們體會(huì)到被認(rèn)同為社會(huì)主流的優(yōu)越感。并學(xué)會(huì)以正確的優(yōu)美和高尚的情趣在藝術(shù)與人居世界共生，以容的姿態(tài)，享受天地間的無(wú)界愉悅。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 必須與我們的目標(biāo)客群深度溝通，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到仍同，直至追隨。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 案名 恒元 悅府 恒元 悅府，案名大氣沉穩(wěn)，體現(xiàn)著祥瑞之氣；簡(jiǎn)潔明了，利于記憶 。 “悅“本意高興、愉快；不僅預(yù)示著居住于此的愉悅感受，更體現(xiàn)了一種純粹、奢華，有大都會(huì)感和百年世家的傳承感，代表慈溪資本精英階層的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活觀和追求愉悅生活的精神內(nèi)涵?！案狈褐纲F族官僚的住宅，更是對(duì)住宅的敬稱。在項(xiàng)目案名中選用“府”字，不僅是對(duì)項(xiàng)目高端性的一個(gè)體現(xiàn)，更從另一個(gè)側(cè)面反映了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是出于慈溪社會(huì)階層頂端，躋身名仕階層的高端人士。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 屬性定位 市府北 全精裝 新地標(biāo) 這三點(diǎn)最重要的特質(zhì)，支撐了項(xiàng)目的整體形象和氣質(zhì)，項(xiàng)目位于慈溪城市中央，立足行政門(mén)戶，土地資源稀缺無(wú)比，區(qū)位價(jià)值寵冠全城；而“全精裝”則突出了項(xiàng)目為全豪華精裝，恒元置業(yè)秉承精益求精的產(chǎn)品營(yíng)造理念，為城市奉獻(xiàn)一處能滿足人類所有棲居夢(mèng)想的住所；“新地標(biāo)”則代言了項(xiàng)目的重要地位，從高度、規(guī)模、品質(zhì)來(lái)看都締造了城市新的居住傳奇，更重要的是它的橫空出世，帶給城市莫大的改變，成為城市一道永恒的風(fēng)景線。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品定位 和而不同，天賦華宅 將產(chǎn)品與精神融為一體，散發(fā)著一種尊貴、崇高的氣質(zhì)，喻示著一種至高的居住氣度， “和而不同”，意指既能保持和諧融合的狀態(tài)，又具備著獨(dú)立的思考與高明的見(jiàn)解，喻物亦可喻人，闡明項(xiàng)目既能與城市共融，但又保持著自己的獨(dú)特風(fēng)貌，低調(diào)、內(nèi)斂，卻又不失品位； 而“天賦華宅”，則是對(duì)項(xiàng)目氣質(zhì)的一個(gè)界定，家族傳承百年，始成今日大業(yè)，家大業(yè)大，必將賦予大宅更深刻的含義，恒元 悅府以大戶為美，御世界，譽(yù)天下，凸顯項(xiàng)目高端風(fēng)范。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 主推廣語(yǔ) 容世界 悅無(wú)界 “容世界，悅無(wú)界”，旨在以包容、融合的態(tài)度打破傳統(tǒng)的束縛，將世界濃縮在眼前，將心胸?cái)U(kuò)充至世界，以此帶來(lái)生活的無(wú)限可能和無(wú)盡的愉悅生活。 恒元 ? 悅府，得天下之大美，集精工之造化，中西薈萃，古今融匯，海納百川，以無(wú)與倫比的中央地位包容盛世繁華，悅賞無(wú)限精尚生活！將“容世界，悅無(wú)界”提為本項(xiàng)目的推廣語(yǔ)描繪出一種心悅天下的居住尊崇感，氣宇非凡，凸顯項(xiàng)目高端氣質(zhì) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營(yíng)銷策略 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 策劃是促進(jìn)銷售，保證銷售順利進(jìn)行的資源整合工作，它的最終目的是要達(dá)到成功的銷售！銷售的意識(shí)在一切策劃活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，就應(yīng)該存在于策劃的思想中，并指導(dǎo)策劃的行為！ NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?樹(shù)立價(jià)值“符號(hào)”，制造“焦點(diǎn)”詞匯 ?嚴(yán)密把控豪宅購(gòu)房者“細(xì)節(jié)博弈”的過(guò)程。 ?“塔尖”傳播“大眾” ?塔尖人群聚首活動(dòng) ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感知 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?樹(shù)立符號(hào)，形象出街 ?產(chǎn)品價(jià)值讀本 ?恒元會(huì)禮品 ?售樓部環(huán)節(jié) ?開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍模擬 【策略】 【執(zhí)行】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 決定豪宅級(jí)別的不是“賣點(diǎn)”，而是“符號(hào)” 經(jīng)驗(yàn)主義操盤(pán)觀念認(rèn)為 決策者認(rèn)為營(yíng)銷方必須梳理出項(xiàng)目的所謂賣點(diǎn)一二三四；梳理出來(lái)的賣點(diǎn)可單個(gè)使用在”線上“媒體和線下媒體上；單個(gè)賣點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)的全部，可產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。 悅府認(rèn)為 單個(gè)所謂“賣點(diǎn)”對(duì)于豪宅營(yíng)銷意義不大；任何單一賣點(diǎn)無(wú)法跳出競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?；項(xiàng)目應(yīng)在“價(jià)值體系”基礎(chǔ)上，提煉項(xiàng)目的品牌價(jià)值，形成獨(dú)特的項(xiàng)目品牌符號(hào)對(duì)外傳播，形成”藍(lán)?！案?jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，以“組合拳”打擊市場(chǎng)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品比拼 這里有個(gè)推廣的大忌就是演繹賣點(diǎn) 它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象 重要的不是演繹賣點(diǎn)，而是點(diǎn)名地位 賣點(diǎn)也許可以賣樓，但不是能夠讓項(xiàng)目在狹隘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 沒(méi)有暗示級(jí)別，再漂亮的話都是廢話。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 把控豪宅購(gòu)房者“細(xì)節(jié)博弈”的過(guò)程。 印證渠道： 線上廣告形象 印證渠道： “塔尖”圈層口碑 印證渠道： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感知 印證渠道： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人氣 通過(guò)參考其他客戶判斷，客戶個(gè)體價(jià)值判斷最終成型；認(rèn)可 2W價(jià)值！ 順利實(shí)現(xiàn) 2萬(wàn)售價(jià) 理想售價(jià)： 2萬(wàn) 價(jià)值引導(dǎo)： 塔尖聚首 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造 案場(chǎng)接待 開(kāi)盤(pán)營(yíng)造 形象包裝 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 塔尖傳播大眾 經(jīng)驗(yàn)主義操盤(pán)觀念認(rèn)為 項(xiàng)目啟動(dòng)期，應(yīng)先主打大眾媒體渠道，大面積推廣，針對(duì)性的小眾渠道是后期賣不動(dòng)了才做的事； 悅府認(rèn)為 大眾媒體作為“線上媒體”，對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目品牌符號(hào)形象依然至關(guān)重要，但在直接為項(xiàng)目帶來(lái)所需的目標(biāo)客戶的“渠道作用”已減弱； 大眾渠道先行不及圈層渠道現(xiàn)行更利于豪宅尖端價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 因此針對(duì)性的小眾渠道作為關(guān)鍵客戶渠道，應(yīng)在豪宅項(xiàng)目伊始開(kāi)拓； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 千萬(wàn)級(jí)豪宅購(gòu)買(mǎi)圈層 獨(dú)棟別墅級(jí)豪宅購(gòu)買(mǎi)圈層 普通高端購(gòu)買(mǎi)圈層 普羅大眾 “最高價(jià)值”需找“最貴之人”來(lái)實(shí)現(xiàn) 他們不僅自身具有超強(qiáng)的豪宅購(gòu)買(mǎi)力； 擁有“非富則貴”的交際圈； 且是意見(jiàn)領(lǐng)袖，能影響圈中友人的購(gòu)房決策。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ? 以“塔尖人群”為 爆破點(diǎn) ，讓“塔尖人群”成為 第一批揭開(kāi)恒元 悅府神秘面紗 之人； ? 是 “塔尖人群”在為恒元 悅府傳播 ，悅府是首先由“塔尖人群”處得知，不菲價(jià)值可想而知。 制造“塔尖人群”口碑籌碼，作為項(xiàng)目發(fā)動(dòng)引擎 【塔尖人群】 豪宅客戶在購(gòu)房決策時(shí)經(jīng)常咨詢的人群 —— 尖端業(yè)內(nèi)人士、慈溪市場(chǎng)個(gè)成交活躍的豪宅客戶、政府官員 (政要人士 )、金融界 (銀行 )高層、知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師 (梁錦華 )、建筑商高層、轉(zhuǎn)介突出的中介商資源、豪宅客戶御用風(fēng)水師。 塔尖人群并非單指消費(fèi)力的塔尖，也指影響力、傳播力的塔尖； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. —— 塔尖人群聚首活動(dòng) 【地點(diǎn)】 慈溪 5星級(jí)酒店 【形式】 恒元置業(yè)私家晚宴（每位 1000元標(biāo)準(zhǔn)），廣交在座貴客，以“見(jiàn)面禮”形式送出恒元悅府購(gòu)買(mǎi)至尊卡（全程制造“很豪”、“很貴”的博弈籌碼，側(cè)面推介項(xiàng)目概況。） 【目的】 使在場(chǎng)豪客感知恒元公司最高禮遇，及項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)，形成“塔尖口碑籌碼”。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 魔術(shù)活動(dòng)暖場(chǎng) 沙畫(huà)形式表現(xiàn)項(xiàng)目形象。 把沙子倒在玻璃上，然后通過(guò)投影儀，用手勾勒?qǐng)D片，同時(shí)配以大氣音樂(lè)，以藝術(shù)的方式傳遞項(xiàng)目信息。 最后以 5分鐘項(xiàng)目介紹影片結(jié)束。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感知 —— 城市的精神堡壘。 用三跟大型廣告光柱劃分出項(xiàng)目“城界界定”，體現(xiàn)不同一般的大氣魄 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 在項(xiàng)目地塊中央設(shè)置一個(gè)巨型激光燈柱，從奠基之日起每晚 8— 10點(diǎn)亮，力求全城可見(jiàn)。且路過(guò)新城大道的行人車輛也必定被其吸引，這道光芒象征進(jìn)取的心、開(kāi)啟黑暗的種子，這就是恒元 悅府的象征，是項(xiàng)目的精神堡壘，也將成為慈溪城市的精神堡壘 …… NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. “光創(chuàng)意”的后續(xù) 銷售周期中，活動(dòng)線體現(xiàn)意義，組織、參與一些社會(huì)公益活動(dòng)，教育類相關(guān)活動(dòng)。 “恒元助考大行動(dòng)”公益活動(dòng) 策劃簡(jiǎn)述： 簡(jiǎn)述語(yǔ)：用恒元的力量在人生關(guān)鍵時(shí)刻幫助學(xué)子實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 關(guān)鍵詞：“希望之光”，恒元幫學(xué)子實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 著眼點(diǎn)：一年一度的高考 著力點(diǎn)：社會(huì)集中關(guān)注的“高考事件” 關(guān)注點(diǎn)：由恒元旗下業(yè)主志愿者和城市出租車組成的高考服務(wù)車隊(duì) 一對(duì)一的考生接送服務(wù) 考點(diǎn)免費(fèi)醫(yī)療救治 配置 5— 10輛恒元高考服務(wù)車做巡街，為考生提供免費(fèi)用車服務(wù) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. “光創(chuàng)意”的后續(xù) 交付后的收藏延續(xù)。 在會(huì)所上方設(shè)置鋼構(gòu)玻璃穹頂，夜