【正文】 品，盡數(shù)關(guān)愛(ài) 盛情邀請(qǐng)全球頂尖華人設(shè)計(jì)大師梁錦華領(lǐng)銜的 PAL公司，潛心規(guī)劃，打造最為奢適的空間藝術(shù)，成就恒元 ? 悅府非凡的大宅氣度。而中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、 24小時(shí)熱水系統(tǒng)、隔音降噪系統(tǒng)、吸塵系統(tǒng)、安全系統(tǒng)及光纖入戶等新環(huán)境家居科技，超前 20年入住未來(lái)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 星級(jí)會(huì)所，名仕沙龍 一個(gè)擁有一流豪華設(shè)施的私密空間，一個(gè)符合國(guó)際習(xí)慣的社交場(chǎng)合，恒元 ? 悅府星級(jí)豪華會(huì)所，一個(gè)真正迎合現(xiàn)代財(cái)富階層生活與社交需求，全面服務(wù)高端圈層的尊貴場(chǎng)所。 超豪華名流會(huì)所，締造屬于財(cái)智階層的私屬生活圈，考究、人性化的尊崇享受，演繹傳世生活的張與馳。物管公司還將建立房屋健康檔案，代訂簡(jiǎn)餐、夜宵、酒席，提供寵物托管場(chǎng)所。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 豐盛配套，繁華之首 恒元 ? 悅府位居城市中央，立足行政門戶，擁有市內(nèi)非常成熟的配套設(shè)施，享受城市的繁華與便捷。良好的周邊環(huán)境營(yíng)造出濃郁的文化氛圍和尊貴的居住氣息，社區(qū)內(nèi)的配套更是齊全與周到，充分體現(xiàn)了對(duì)生活的細(xì)膩關(guān)懷，隆重演繹豐盛人生。恒元置業(yè)，以行業(yè)新動(dòng)力之姿，打造慈溪豪宅新地標(biāo) —— 恒元 ? 悅府，聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司 —— 貝爾高林和國(guó)內(nèi)最大的國(guó)際化建造服務(wù)提供商 —— 中建國(guó)際擔(dān)綱本項(xiàng)目的景觀與建筑設(shè)計(jì)，尤其是 PAL機(jī)構(gòu)的室內(nèi)設(shè)計(jì)更是以大師級(jí)的設(shè)計(jì)手筆和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，鑄就豪宅新風(fēng)范。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目十大核心描述實(shí)際上反映的是恒元的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，是以兼收并蓄的思路，抱有敢為天下先的新銳進(jìn)取心，在和而不同的理念引導(dǎo)下，用建筑刻畫著自己的文化坐標(biāo)。 人的居住，不僅需要一個(gè)地理上的坐標(biāo)，更要在文化上擁有一個(gè)刻度。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 客戶洞察 而能夠與悅府匹配的人，是那些在慈溪有著絕對(duì)財(cái)力并且以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為背景，為抱負(fù)而非逐利，為修養(yǎng)而非財(cái)富，為天下而非一己，積極進(jìn)取的慈溪財(cái)智階層。相對(duì)財(cái)富，他們更看重文化品位與心靈滿足，看重家族家業(yè)的傳承，并以此標(biāo)榜，作為劃分群體的標(biāo)準(zhǔn)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上盛行的建筑風(fēng)格，不是舶來(lái)的贗品文化，就是一味抄襲、復(fù)制，不得其理的西式建筑。而悅府的出現(xiàn)，給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。最重要的是，再次讓他們體會(huì)到被認(rèn)同為社會(huì)主流的優(yōu)越感。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 必須與我們的目標(biāo)客群深度溝通，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到仍同，直至追隨。悅府 恒元 “悅“本意高興、愉快；不僅預(yù)示著居住于此的愉悅感受，更體現(xiàn)了一種純粹、奢華，有大都會(huì)感和百年世家的傳承感，代表慈溪資本精英階層的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活觀和追求愉悅生活的精神內(nèi)涵。在項(xiàng)目案名中選用“府”字，不僅是對(duì)項(xiàng)目高端性的一個(gè)體現(xiàn)，更從另一個(gè)側(cè)面反映了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是出于慈溪社會(huì)階層頂端，躋身名仕階層的高端人士。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品定位 和而不同，天賦華宅 將產(chǎn)品與精神融為一體，散發(fā)著一種尊貴、崇高的氣質(zhì)，喻示著一種至高的居住氣度， “和而不同”，意指既能保持和諧融合的狀態(tài)，又具備著獨(dú)立的思考與高明的見(jiàn)解，喻物亦可喻人，闡明項(xiàng)目既能與城市共融，但又保持著自己的獨(dú)特風(fēng)貌，低調(diào)、內(nèi)斂，卻又不失品位； 而“天賦華宅”，則是對(duì)項(xiàng)目氣質(zhì)的一個(gè)界定，家族傳承百年，始成今日大業(yè)，家大業(yè)大，必將賦予大宅更深刻的含義，恒元 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 主推廣語(yǔ) 容世界 悅無(wú)界 “容世界，悅無(wú)界”，旨在以包容、融合的態(tài)度打破傳統(tǒng)的束縛，將世界濃縮在眼前，將心胸?cái)U(kuò)充至世界，以此帶來(lái)生活的無(wú)限可能和無(wú)盡的愉悅生活。 ?“塔尖”傳播“大眾” ?塔尖人群聚首活動(dòng) ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感知 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?樹立符號(hào)，形象出街 ?產(chǎn)品價(jià)值讀本 ?恒元會(huì)禮品 ?售樓部環(huán)節(jié) ?開盤現(xiàn)場(chǎng)氛圍模擬 【策略】 【執(zhí)行】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 決定豪宅級(jí)別的不是“賣點(diǎn)”，而是“符號(hào)” 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 決策者認(rèn)為營(yíng)銷方必須梳理出項(xiàng)目的所謂賣點(diǎn)一二三四；梳理出來(lái)的賣點(diǎn)可單個(gè)使用在”線上“媒體和線下媒體上；單個(gè)賣點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)的全部，可產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品比拼 這里有個(gè)推廣的大忌就是演繹賣點(diǎn) 它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象 重要的不是演繹賣點(diǎn)，而是點(diǎn)名地位 賣點(diǎn)也許可以賣樓，但不是能夠讓項(xiàng)目在狹隘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 沒(méi)有暗示級(jí)別，再漂亮的話都是廢話。 印證渠道： 線上廣告形象 印證渠道： “塔尖”圈層口碑 印證渠道： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感知 印證渠道： 開盤當(dāng)天人氣 通過(guò)參考其他客戶判斷，客戶個(gè)體價(jià)值判斷最終成型；認(rèn)可 2W價(jià)值！ 順利實(shí)現(xiàn) 2萬(wàn)售價(jià) 理想售價(jià)： 2萬(wàn) 價(jià)值引導(dǎo)： 塔尖聚首 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造 案場(chǎng)接待 開盤營(yíng)造 形象包裝 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 塔尖傳播大眾 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 項(xiàng)目啟動(dòng)期，應(yīng)先主打大眾媒體渠道，大面積推廣，針對(duì)性的小眾渠道是后期賣不動(dòng)了才做的事； 悅府認(rèn)為 大眾媒體作為“線上媒體”，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌符號(hào)形象依然至關(guān)重要，但在直接為項(xiàng)目帶來(lái)所需的目標(biāo)客戶的“渠道作用”已減弱； 大眾渠道先行不及圈層渠道現(xiàn)行更利于豪宅尖端價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 因此針對(duì)性的小眾渠道作為關(guān)鍵客戶渠道，應(yīng)在豪宅項(xiàng)目伊始開拓； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 千萬(wàn)級(jí)豪宅購(gòu)買圈層 獨(dú)棟別墅級(jí)豪宅購(gòu)買圈層 普通高端購(gòu)買圈層 普羅大眾 “最高價(jià)值”需找“最貴之人”來(lái)實(shí)現(xiàn) 他們不僅自身具有超強(qiáng)的豪宅購(gòu)買力； 擁有“非富則貴”的交際圈； 且是意見(jiàn)領(lǐng)袖，能影響圈中友人的購(gòu)房決策。悅府神秘面紗 之人； ? 是 “塔尖人群”在為恒元 制造“塔尖人群”口碑籌碼，作為項(xiàng)目發(fā)動(dòng)引擎 【塔尖人群】 豪宅客戶在購(gòu)房決策時(shí)經(jīng)常咨詢的人群 —— 尖端業(yè)內(nèi)人士、慈溪市場(chǎng)個(gè)成交活躍的豪宅客戶、政府官員 (政要人士 )、金融界 (銀行 )高層、知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師 (梁錦華 )、建筑商高層、轉(zhuǎn)介突出的中介商資源、豪宅客戶御用風(fēng)水師。） 【目的】 使在場(chǎng)豪客感知恒元公司最高禮遇，及項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)，形成“塔尖口碑籌碼”。 把沙子倒在玻璃上，然后通過(guò)投影儀，用手勾勒?qǐng)D片，同時(shí)配以大氣音樂(lè)，以藝術(shù)的方式傳遞項(xiàng)目信息。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感知 —— 城市的精神堡壘。且路過(guò)新城大道的行人車輛也必定被其吸引，這道光芒象征進(jìn)取的心、開啟黑暗的種子，這就是恒元 “恒元助考大行動(dòng)”公益活動(dòng) 策劃簡(jiǎn)述： 簡(jiǎn)述語(yǔ)：用恒元的力量在人生關(guān)鍵時(shí)刻幫助學(xué)子實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 在會(huì)所上方設(shè)置鋼構(gòu)玻璃穹頂，夜晚釋放微微光芒，項(xiàng)目品牌的實(shí)體延續(xù)； 會(huì)所概念草圖 城市大宅，恒元 —— 悅府產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 蓄客期針對(duì)意向客戶進(jìn)行的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，由開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師、景觀、設(shè)計(jì)師、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人士從理性角度闡述產(chǎn)品特性、規(guī)劃理念以及區(qū)域前景，并以感性角度描述置身項(xiàng)目的場(chǎng)景體驗(yàn)。 實(shí)現(xiàn) Realize（是一種真相） 恒元 ? 悅府，創(chuàng)新豪宅計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。 將建筑完美融匯于城市鼎盛地段， 以稀缺、尊貴、無(wú)出其右作為銘志， 才稱得上所謂的“絕對(duì)的絕版豪宅” 這一榮耀圖騰，放諸四海皆準(zhǔn)，古今中外皆然。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 樹立價(jià)值“符號(hào)”，制造“焦點(diǎn)”詞匯。 “創(chuàng)新”是貫穿整個(gè)項(xiàng)目操作的靈魂，合作方選擇，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，企劃包裝，悅府項(xiàng)目始終希望體現(xiàn)一種不同以往的“高端”形象。 地標(biāo)的功能 ?時(shí)尚策源地 ：“地標(biāo)”性項(xiàng)目對(duì)一個(gè)區(qū)域、一個(gè)城市的影響更多地應(yīng)該表現(xiàn)在其對(duì)文化的影響上，它應(yīng)該是一個(gè)“文化策源地”，要看它是否改變了城市的面貌，是否給區(qū)域帶來(lái)了活力。 ?約會(huì)中心 :“地標(biāo)”項(xiàng)目應(yīng)該是人們進(jìn)行各種活動(dòng)首先想到的聚集地點(diǎn)、活動(dòng)中心，我認(rèn)為這是其重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。它應(yīng)該是融合于城市之中，并能夠影響城市發(fā)展進(jìn)程的，與時(shí)尚潮流相融合，并能引領(lǐng)潮流的。 開發(fā)理念、各項(xiàng)創(chuàng)新和營(yíng)銷包裝的體現(xiàn)； 未來(lái)商業(yè)的包裝方向； 發(fā)揮悅府的影響力，對(duì)營(yíng)銷通路選擇的啟發(fā)； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品價(jià)值讀本 適應(yīng)多種流通方式，高卷入度的精讀手冊(cè)，圖文并茂的方式介紹項(xiàng)目的開發(fā)思路、產(chǎn)品亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)心得，樣板鑒賞等，可以對(duì)某個(gè)具體細(xì)節(jié)如陽(yáng)臺(tái)、庭院的設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)描述，附帶一定的科普內(nèi)容，可讀性強(qiáng)，本項(xiàng)目作為一個(gè)產(chǎn)品力非常強(qiáng)的住宅產(chǎn)品，深度閱讀了解可謂非常有看點(diǎn)，小冊(cè)子可隨 MD雜志流通在高檔商務(wù)餐飲、金融機(jī)構(gòu)，酒店等場(chǎng)所定向流通； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 恒元會(huì)禮品、活動(dòng) 恒元會(huì)早期介入項(xiàng)目，為悅府準(zhǔn)業(yè)主量身定制會(huì)員禮品 恒元 卡 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 售樓部環(huán)節(jié) —— 最貴的銷售員 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 項(xiàng)目不受認(rèn)可或賣的不好，習(xí)慣性認(rèn)為是推廣問(wèn)題（媒體或廣告內(nèi)容問(wèn)題），很少注意到直接與客戶對(duì)決的 自家“業(yè)務(wù)員”的問(wèn)題； 決策者認(rèn)為：業(yè)務(wù)員反應(yīng)客戶價(jià)格認(rèn)知度低是理所當(dāng)然、習(xí)以為常的，他們當(dāng)然會(huì)”壓價(jià)“； 開盤后看銷售業(yè)務(wù)才能判斷業(yè)務(wù)員好壞，進(jìn)行淘汰。 NINGBO CENTALINE