銷(xiāo)售信念篇—學(xué)員講義(編輯修改稿)
2025-03-11 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 成功銷(xiāo)售 3大要件 態(tài)度 ——是指人們對(duì)待事物的意向 行動(dòng) ——是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過(guò)程 潛能 ——是指在實(shí)現(xiàn)其意向過(guò)程中的“爆發(fā)力” 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 關(guān)于潛能 ? 世界第一名的潛能大師安東尼 羅賓指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激發(fā)了人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能。 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 人類(lèi)擁有無(wú)限潛能 冰山理論 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 你不必?fù)?dān)心你的大腦 ? 你的大腦可以?xún)?chǔ)藏約 5億冊(cè)書(shū)的生命信息，相當(dāng)于 50個(gè)美國(guó)國(guó)會(huì)圖書(shū)館的全部藏書(shū)量。人的學(xué)習(xí)、記憶、認(rèn)識(shí)能力、創(chuàng)造力、思維能力有無(wú)窮無(wú)盡的潛力，直到永遠(yuǎn)。 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 震驚世界的聲音 ? 美國(guó)富爾頓學(xué)院曾發(fā)出令世界震驚的聲音：我認(rèn)為最大的悲劇不是恐怖地震，不是連年戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是：千千萬(wàn)萬(wàn)的人們生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在在于他們身上的巨大潛能。 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī) ? 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，顧客為什么買(mǎi)，為什么不買(mǎi)？為什么掏錢(qián)，為什么不掏錢(qián)？決定銷(xiāo)售成敗的人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)是什么？ 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 追求快樂(lè)， 逃避痛苦！ 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 銷(xiāo)售人員的三大特質(zhì)： 成功欲望 大量行動(dòng) 堅(jiān)持程度 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 量大是成功的關(guān)鍵 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 成功銷(xiāo)售的自我暗示 /我的產(chǎn)品 /給需要的顧客 ! /我的商品 ! /物超所值的服務(wù) ! /購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品 ! 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 成功銷(xiāo)售的自我暗示 /購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品 ! /都不斷的轉(zhuǎn)介紹新顧客 /來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品 ! /給大量的顧客 ! /所賣(mài)給他的商品 ! 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 成功銷(xiāo)售的自我暗示 /都迫不及待地要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品 ! ! /最新最好的產(chǎn)品給我的顧客 ! /想要認(rèn)識(shí)我 ! 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程
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