銷(xiāo)售兵法xxxx(學(xué)員版)[1](編輯修改稿)
2025-03-11 15:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 【原文】 兵貴勝 ， 不貴久 。 出兵作戰(zhàn) ， 貴在神速 ， 一旦礦日持久 ， 就會(huì)使軍隊(duì)疲憊 ， 損傷士氣 ， 財(cái)力耗竭 ， 則成功的機(jī)會(huì)就相對(duì)的減少 。 第三篇：兵貴勝，不貴久 —— 提問(wèn)式銷(xiāo)售，必殺四式 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售，連環(huán)發(fā)問(wèn)必殺四式 ? 找準(zhǔn)客戶(hù)死穴 —— 欲望 【案例】 ? 釘子與王位 ? 輪胎與幸福 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 十五分鐘內(nèi) 做成二十萬(wàn)美金交易 【案例】 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 提問(wèn)式一招四式連環(huán)發(fā)問(wèn)解密 ? 狀況問(wèn)題： 詢(xún)問(wèn)事實(shí) ? 癥狀問(wèn)題： 引導(dǎo)事實(shí)帶來(lái)的問(wèn)題 ? 影響問(wèn)題： 引導(dǎo)不解決帶來(lái)的后果 ? 收益問(wèn)題： 引導(dǎo)解決后的好處 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 小組發(fā)表 ? 個(gè)人演練 ? 小組每人組內(nèi)發(fā)表 ? 小組代表全班發(fā)表 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 快速成交篇 事實(shí)：只有 3%的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)， 而其余的 97%的人都需要?jiǎng)e人請(qǐng)他們購(gòu)買(mǎi)。 【案例】 ?暗戀情人他人之妻 ?我可以吻你嗎？ 兵貴勝，不貴久 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 在整個(gè)足球比賽中 ， 運(yùn)動(dòng)員們長(zhǎng)途的奔跑 ， 積極的拼搶 ， 目的是為了什么 ？ 請(qǐng)回答 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 一切的努力都為： 臨門(mén)一腳！ 成交的重要性 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 準(zhǔn)主顧的情緒曲線(xiàn) —— 購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 時(shí)間 情緒 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信任 決心行動(dòng) 成交的時(shí)機(jī) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 ? 顧客詢(xún)問(wèn)有無(wú)優(yōu)惠時(shí) ? 顧客問(wèn)及售后服務(wù)時(shí) ? 顧客評(píng)價(jià)商品時(shí) ? 顧客不斷點(diǎn)頭時(shí) ? 顧客突然沉默時(shí) ? 顧客仔細(xì)聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明時(shí) ? 顧客關(guān)心商品的瑕疵時(shí) 捕捉顧客成交的時(shí)機(jī) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 行動(dòng)探測(cè)法 — 先做小決定再做大決定 （ 指甲油銷(xiāo)售 ） 推定承諾法 利誘催眠法 惜失威脅法 陷阱鎖定法 二則一法 快速成交方法： 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 經(jīng)典促成事例： 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 成交的公式 強(qiáng)烈的愿望熟練技術(shù)良好的心態(tài) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 第四篇：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 催眠式銷(xiāo)售技巧 謀攻篇 【原文】 孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之：全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 催眠銷(xiāo)售認(rèn)知篇 ? 意識(shí)： 又稱(chēng)為批判因子，它決定你現(xiàn)在相信什么，過(guò)去不相
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