【正文】 一切的努力都為： 臨門一腳！ 成交的重要性 基業(yè)長青商學院系列課程 準主顧的情緒曲線 —— 購買信號 時間 情緒 注意 興趣 聯想 欲望 比較 信任 決心行動 成交的時機 基業(yè)長青商學院系列課程 ? 顧客詢問有無優(yōu)惠時 ? 顧客問及售后服務時 ? 顧客評價商品時 ? 顧客不斷點頭時 ? 顧客突然沉默時 ? 顧客仔細聽產品說明時 ? 顧客關心商品的瑕疵時 捕捉顧客成交的時機 基業(yè)長青商學院系列課程 行動探測法 — 先做小決定再做大決定 （ 指甲油銷售 ） 推定承諾法 利誘催眠法 惜失威脅法 陷阱鎖定法 二則一法 快速成交方法： 基業(yè)長青商學院系列課程 經典促成事例： 基業(yè)長青商學院系列課程 成交的公式 強烈的愿望熟練技術良好的心態(tài) 基業(yè)長青商學院系列課程 第四篇：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 催眠式銷售技巧 謀攻篇 【原文】 孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之：全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 42分 31秒 下午 8時 42分 20:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 42分 :42March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :42:3120:42:31March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 42分 :42March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 42分 31秒 下午 8時 42分 20:42: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:42:3120:42:3120:42Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 基業(yè)長青商學院系列課程 催眠銷售認知篇 ? 意識： 又稱為批判因子，它決定你現在相信什么，過去不相 信什么，什么是好、壞、該做、不該做。 分析后方可確定！ 【關鍵提示】 基業(yè)長青商學院系列課程 地利 根據與客戶的交情、溝通內容、預達目的而定 ? 何謂地利 —— 有利與己的溝通地點、場合 ? 地利的確定 —— 己方、彼方、公共場所 【關鍵提示】 基業(yè)長青商學院系列課程 人和 —— 建立客戶信賴 ? 何謂人和 — 客戶對你的接受、認可程度 ? 人和的確定 — 消除戒心、建立共識、形成共贏 【原文】 令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生 基業(yè)長青商學院系列課程 常人對于推銷的反應是： 冷淡 懷疑 輕視 敵意 為什么要建立信任感 ? 銷售大師的心得： 建立信任感 40% 發(fā)現需求 30% 推薦產品 30% 基業(yè)長青商學院系列課程 建立客戶信賴是銷售的第一步 陌生 —— 熟悉 —— 朋友 —— 勝似親人 建立客戶信賴的步驟 陌生 —— 熟悉：見人，一回生兩回熟 熟悉 —— 朋友：建立共同喜好，同頻道 朋友 —— 勝似親人：