支行行長(zhǎng)銷售管理培訓(xùn),銷售管理能力提升培訓(xùn)(學(xué)員版)-文庫吧在線文庫
【正文】 比不了得就不比，得不到的就不要。 02:17:1402:17:1402:17Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:17:1402:17:1402:171/21/2023 2:17:14 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:17:14 上午 2:17 上午 02:17:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2102:17:1402:17:14January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:17 上午 一月 2102:17January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2:17:14 上午 2:17 上午 02:17:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:17:1402:17:1402:171/21/2023 2:17:14 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 向期望的結(jié)果逐步邁進(jìn)216。 貸款需求167。一個(gè)組織不能只靠提供保健因素維持一定工作水平為己足，應(yīng)進(jìn)一步增近保健因素讓組織績(jī)效達(dá)最高境界正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合的原則 ? 堅(jiān)持以正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔。 你越檢查誰，你就越信任誰 !越親近的人越危險(xiǎn)：監(jiān)督多大，授權(quán)多少事實(shí)和數(shù)據(jù)計(jì)劃與措施行動(dòng)改進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃事實(shí)和數(shù)據(jù)行動(dòng)改進(jìn)事實(shí)和數(shù)據(jù)行動(dòng)改進(jìn)公司業(yè)績(jī) : : ? 事實(shí)數(shù)據(jù) 報(bào) 表系統(tǒng)?KPI?根本原因?~~~~?~~~~?~~~~? 對(duì)事不對(duì)人質(zhì)詢系統(tǒng)? 以事實(shí)為依據(jù)，以結(jié)果為導(dǎo)向；? 對(duì)事不對(duì)人? 改進(jìn)：每天進(jìn)步一小步? 質(zhì)詢會(huì)報(bào)告，改進(jìn)措施承諾；? 日結(jié)果反饋匯報(bào)三大系統(tǒng)打造檢查平臺(tái)即時(shí)激勵(lì)從人性出發(fā)建立一個(gè)人一輩子都做好事的機(jī)制 行 為 遭受挫折行為強(qiáng)化產(chǎn)生新的需求行為抑制，甚至消亡！驅(qū)動(dòng)力內(nèi)在需求 /外在誘因即時(shí)激勵(lì)得到鼓勵(lì) 對(duì) 的行 為錯(cuò) 的行 為奉 獻(xiàn)打 工偷 懶評(píng)價(jià)：使奉獻(xiàn)者不吃虧報(bào)酬：使奉獻(xiàn)者多拿打工者向奉獻(xiàn)者看齊使偷懶者變成打工者或逃離公司逃離好的獎(jiǎng)懲制度對(duì)三種人的轉(zhuǎn)變客 戶見證1 什么是即時(shí)激勵(lì)？即時(shí)激勵(lì)的作用。做到靠 “業(yè)績(jī)用人，而不是靠老板的感覺用人 ”。 收 獲結(jié) 果是 對(duì) 價(jià) 值 、目的 負(fù)責(zé)銀行 中大量存在的現(xiàn)象 ……? 在銀行有兩種人一種是踢球的人，一種是進(jìn)球的人優(yōu)秀的銀行，多的是進(jìn)球的人，差勁的銀行，多的是踢球的人? 我們一天進(jìn)幾個(gè)球？很多員工一個(gè)月踢幾百次球，一個(gè)沒踢進(jìn)，工資照領(lǐng)，獎(jiǎng)金照拿。 幫助個(gè)人 獲 得 結(jié) 果的基本做事方式；216。支行長(zhǎng) 銷售管理能力提升訓(xùn)練主講老師： 孫軍正 博士2023年 9月中國 重慶孫軍正老師簡(jiǎn)介l銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人l中國執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)l中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師l注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師 /企業(yè)培訓(xùn)師書籍展示（孫軍正） 孫軍正所獲得的榮譽(yù) l客戶價(jià)值如何提升 ?l團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何打造？l業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄?？?qǐng)思考這三個(gè)問題就業(yè)績(jī)要業(yè)績(jī)是一個(gè)無解的方程式? 業(yè)績(jī)的背后是團(tuán)隊(duì)? 團(tuán)隊(duì)的背后是文化? 文化的背后是執(zhí)行? 執(zhí)行的背后是戰(zhàn)略課程大綱課程內(nèi)容一、行長(zhǎng)角色定位與執(zhí)行工具二、銷售管理 如何打造高效能精英團(tuán)隊(duì)三、客戶管理 網(wǎng)點(diǎn)存量客戶深度開發(fā)與挖掘技巧四、績(jī)效管理 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與績(jī)效輔導(dǎo) 所有行長(zhǎng)必須回答的第一個(gè)問題： 做銀行的資產(chǎn)還是負(fù)債？? 要么做負(fù)債，讓銀行內(nèi)耗出血，蒙受損失? 要么做資產(chǎn)，為銀行提供結(jié)果，創(chuàng)造價(jià)值行長(zhǎng)的定位 所有行長(zhǎng)必須回答的第二個(gè)問題是：
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