目標(biāo)營銷與個(gè)體營銷培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 12 8 15 3 4 6 3 9 12 6 12 1 4 8 12 12 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 12 8 15 3 4 6 3 9 45 67 60 12 6 12 1 4 8 12 12 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 12 8 15 3 4 6 3 9 45 67 60 12 6 12 1 4 8 12 12 旅行社范例 : 步驟 6 確定你的市場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 6 ? 能夠滿足各市場部分的需求的產(chǎn)品特點(diǎn)和好處是哪些 ? ? 馬克為每個(gè)部分提供的推廣信息和 /報(bào)價(jià)（全套項(xiàng)目）是什么 ? 旅行社范例 : 步驟 6 為“與家一樣”人士市場部分提供的推廣信息 ... ? 熟悉的目的地 比如通過電影、電視 ? 熟悉的語言 。個(gè)體營銷 培訓(xùn)課程 課程目的 (1) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語 ? 說明目標(biāo)選定程序 ? 辨認(rèn)目標(biāo)選定概念的范例 ? 說明個(gè)體營銷如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合 目標(biāo)營銷與個(gè)體營銷 目標(biāo)營銷 個(gè)體營銷 課程目的 (2) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 根據(jù)背景資料確定高度優(yōu)先客戶 ? 對于每一位高度優(yōu)先客戶，決定 需要討論的產(chǎn)品 產(chǎn)品的順序 將使用的信息 將使用的促銷資料 課程結(jié)構(gòu) 1. 簡介 2. 目標(biāo)選定基本術(shù)語和程序 3. 個(gè)體營銷 4. 個(gè)體營銷實(shí)踐 5. 在職個(gè)體營銷 課程各組成部分 ? 參加者手冊 ? 參考資料 ? 個(gè)案集 ? 工作表 ? 個(gè)體營銷工作輔助工具 目標(biāo)營銷入門 在正確的時(shí)機(jī) ... … 向正確的客戶 … 提供正確的推廣信息的 … 程序 何為目標(biāo)營銷 ? ... 可是，那是什么意思 ? ... 何為目標(biāo)營銷 ? 確定具有共同需求的群體 被稱為市場分割 何為目標(biāo)營銷 ? 描述構(gòu)成各個(gè)群體的顧客 被稱作市場分割描述 何為目標(biāo)營銷 ? 為每個(gè)群體建立適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 … 既為每一分割部分提供定制的推廣信息 何為目標(biāo)營銷 ? ? 分配資源， 將資源有目標(biāo)的投進(jìn)具有最大銷售潛力或影響力的顧客，以便優(yōu)化營銷投入回報(bào) (ROI) 何為目標(biāo)營銷 ? 有何必要 ? 有限的資源必須加以良好的、有效地使用。肖打算開一家旅行社 ... ? 中等城市 ? 大型大學(xué) 旅行社范例 : 步驟 1 定義你的市場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 1 馬克的潛在客戶是誰 ? ? 誰是旅行者
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