目標(biāo)營銷與個體營銷培訓(xùn)課程(參考版)
2025-02-23 15:51本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 26秒 04:07:2612 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 7分 26秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:2604:07Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 26秒 04:07:2612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:2604:07:26March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:2604:07Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 26秒 04:07:2612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:2604:07:26March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:2604:07Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 為評估你們在工作表 3上就所分配的客戶所給出的回答，你們將以 3人小組的形式來進(jìn)行 ... 評分標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品選擇及順序 : 5 分 總體推廣方法 : 10 分 所選擇的信息 : 5 分 所選擇的材料與活動 : 5 分 總體依據(jù) : 10 分 ? 學(xué)員輪流繼續(xù)，知道所有 6份簡介均討論完畢。 個案 2: 程序 個案 2: 練習(xí) 2匯報 在每一個 3人小組中 ? 學(xué)員 A向另外兩人提出一份簡介。 個體營銷練習(xí) 2 個體營銷 個案 2 不同的環(huán)境 ... ? 不同的國家和子公司 ? 鄉(xiāng)村地區(qū) ? 不同的產(chǎn)品 ? 客戶都是全科醫(yī)生 ? 沒有醫(yī)生的 IMS資料 個案 2: 個案 ? 獨(dú)立進(jìn)行。 ? 重點(diǎn)放在 下一次 銷售訪問上。 個體營銷練習(xí) 1 ? 對所分配的每一位客戶，填寫一份 工作墊 3。 個案 1背景 ? 對于每一位客戶，填寫工作墊 1的有關(guān)欄目 ? 參閱客戶簡介、 IMS資料和產(chǎn)品行動方案 ? 參照個體營銷參考卡，以決定總體吸引力 ? 在工作墊 2上確定優(yōu)先等級最高的 10名客戶。 ? 閱讀個案 1產(chǎn)品行動方案。 ? 產(chǎn)品經(jīng)理制定營銷方案。 ? 將答案直接寫在問題頁上。 ? 亞洲人 ? 非洲人 ? 白種人 ? 天主教徒 ? 佛教徒 ? 穆斯林 ? 30歲以下 ? 30 40歲 ? 50以上 ? 男性 ? 女性 變量、價值與市場劃分 變量 價值 市場劃分 種族 宗教 性別 年齡 ? 亞洲人 ? 佛教徒 ? 女性 ? 50歲以上 ? 白種人 ? 天主教徒 ? 男性 ? 30歲以下 目標(biāo)營銷： 復(fù)習(xí)題 ? 利用所有已有的參考材料。 ?作出小組的決定。 向本地團(tuán)體發(fā)表演講 總結(jié) ... 確定你的市場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 目標(biāo)營銷 ： 應(yīng)用練習(xí) 山地車練習(xí) ?對于每一步驟或每一組步驟，我們將要 : ?閱讀所分配的參考資料卡。 預(yù)先策劃 。 ? 喜歡乘飛機(jī)還是乘車 ? 有多少時間 旅行社范例 : 步驟 3 新奇 方便 熟悉 出差 游樂 高 中 低 所希望的經(jīng)歷 收入 目的 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望
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