目標營銷與個體營銷培訓課程-免費閱讀
【正文】 :07:2604:07:26March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 7分 26秒 上午 4時 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:07:2604:07:2604:073/12/2023 4:07:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 想想你對該客戶所采用的方法將有什么不同。 ? 銷售代表選定個人，并針對每個人制定方法 關鍵人物 個體營銷 個案 1 ? 閱讀個案 1 背景。 ?利用 學員手冊 中的工作表獨立完成。 3. 分割市場 基本程序 ? 利用這些變量將市場分割成各個部分， 然后 ? 對各部分進行評估 4. 描述各部分的概況 ? 收集有關每個部分的資料 ? 準備一分每一部分的概況描述 基本程序 5. 選擇目標部分 基本程序 ? 為各部分劃分出 優(yōu)先等級 ... 并且 ? 選擇 那些 需要瞄準 的部分 6. 制定推廣信息或產品配套項目 基本程序 使之對每一個所被選定的市場部分都具有 吸引力 目標營銷 … 在正確的時機 … 將正確的推廣信息 … 傳達給正確的客戶 范例 : 馬克 組織中進行目標選定 在組織中 戰(zhàn)略 層面，所作出的決定是關于 ... ... 總體市場目標和總的市場策略。 預先策劃 。 ? 將答案直接寫在問題頁上。 個體營銷練習 1 ? 對所分配的每一位客戶，填寫一份 工作墊 3。 為評估你們在工作表 3上就所分配的客戶所給出的回答，你們將以 3人小組的形式來進行 ... 評分標準 產品選擇及順序 : 5 分 總體推廣方法 : 10 分 所選擇的信息 : 5 分 所選擇的材料與活動 : 5 分 總體依據(jù) : 10 分 ? 學員輪流繼續(xù)，知道所有 6份簡介均討論完畢。 。 :07:2604:07:26March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:2604:07Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 26秒 04:07:2612 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:2604:07Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :07:2604:07:26March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 個案 2: 程序 個案 2: 練習 2匯報 在每一個 3人小組中 ? 學員 A向另外兩人提出一份簡介。 個案 1背景 ? 對于每一位客戶，填寫工作墊 1的有關欄目 ? 參閱客戶簡介、 IMS資料和產品行動方案 ? 參照個體營銷參考卡，以決定總體吸引力 ? 在工作墊 2上確定優(yōu)先等級最高的 10名客戶。 ? 亞洲人 ? 非洲人 ? 白種人 ? 天主教徒 ? 佛教徒 ? 穆斯林 ? 30歲以下 ? 30 40歲 ? 50以上 ? 男性 ? 女性 變量、價值與市場劃分 變量 價值 市場劃分 種族 宗教 性別 年齡 ? 亞洲人 ? 佛教徒 ? 女性 ? 50歲以上 ? 白種人 ? 天主教徒 ? 男性 ? 30歲以下 目標營銷： 復習題 ? 利用所有已有的參考材料。 ? 喜歡乘飛機還是乘車 ? 有多少時間 旅行社范例 : 步驟 3 新奇 方便 熟悉 出差 游樂 高 中 低 所希望的經歷 收入 目的 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉
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