目標(biāo)營銷與個(gè)體營銷培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-12 15:51:26 本頁面
【正文】 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 地區(qū)或國家 層面，營銷人員 ... ? 確定需瞄準(zhǔn)的合適的 本地 客戶群體 ? 通過確定針對(duì) 本地 需求的產(chǎn)品，來決定如何以最佳方式來“包裝”產(chǎn)品 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 銷售 層面，各銷售代表 ... ... 精確決定需瞄準(zhǔn)那些 具體顧客 和如何以最佳方式將 適當(dāng)?shù)耐茝V信息 傳達(dá)給他們。個(gè)體營銷 培訓(xùn)課程 課程目的 (1) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語 ? 說明目標(biāo)選定程序 ? 辨認(rèn)目標(biāo)選定概念的范例 ? 說明個(gè)體營銷如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合 目標(biāo)營銷與個(gè)體營銷 目標(biāo)營銷 個(gè)體營銷 課程目的 (2) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 根據(jù)背景資料確定高度優(yōu)先客戶 ? 對(duì)于每一位高度優(yōu)先客戶，決定 需要討論的產(chǎn)品 產(chǎn)品的順序 將使用的信息 將使用的促銷資料 課程結(jié)構(gòu) 1. 簡介 2. 目標(biāo)選定基本術(shù)語和程序 3. 個(gè)體營銷 4. 個(gè)體營銷實(shí)踐 5. 在職個(gè)體營銷 課程各組成部分 ? 參加者手冊 ? 參考資料 ? 個(gè)案集 ? 工作表 ? 個(gè)體營銷工作輔助工具 目標(biāo)營銷入門 在正確的時(shí)機(jī) ... … 向正確的客戶 … 提供正確的推廣信息的 … 程序 何為目標(biāo)營銷 ? ... 可是，那是什么意思 ? ... 何為目標(biāo)營銷 ? 確定具有共同需求的群體 被稱為市場分割 何為目標(biāo)營銷 ? 描述構(gòu)成各個(gè)群體的顧客 被稱作市場分割描述 何為目標(biāo)營銷 ? 為每個(gè)群體建立適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 … 既為每一分割部分提供定制的推廣信息 何為目標(biāo)營銷 ? ? 分配資源， 將資源有目標(biāo)的投進(jìn)具有最大銷售潛力或影響力的顧客，以便優(yōu)化營銷投入回報(bào) (ROI) 何為目標(biāo)營銷 ? 有何必要 ? 有限的資源必須加以良好的、有效地使用。 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 目標(biāo)營銷 與個(gè)體營銷 個(gè)體營銷 全球與國家高級(jí)管理層 全球產(chǎn)品經(jīng)理 國家產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理 代表 目標(biāo)營銷 市場營銷策略類型 ? 大眾營銷 ? 針對(duì)性營銷 ? 差別性營銷 ? 個(gè)體營銷 大眾營銷 ? 整個(gè)市場是一個(gè)單一整體 ? 對(duì)每個(gè)人使用同樣的推廣信息和促銷組合 市場營銷策略類型 針對(duì)性營銷 ? 少數(shù)量的市場分割部分 ? 將所有資源都用于各分割部分 市場營銷策略類型 差別性營銷 ? 幾個(gè)市場分割部分 ? 為每個(gè)市場部分制定推廣信息和促銷策略 市場營銷策略類型 市場營銷策略類型 ? 個(gè)體營銷 ? 每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的市場分割部分 ? 為每個(gè)人制定推廣信息和促銷策略 基本程序 將市場分割 制作你的推廣信息 確定市場分割變量 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 定義你的市場 1. 確定你的市場 ? 收集市場信息 ? 介定你的潛在客戶 基本程序 2. 決定你要使用的因素（ 變量 ） 基本程序 以便將總體市場分割成具有類似需求的各 部分 。 ? 喜歡乘飛機(jī)還是乘車 ? 有多少時(shí)間 旅行社范例 : 步驟 3 新奇 方便 熟悉 出差 游樂 高 中 低 所希望的經(jīng)歷 收入 目的 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 “工作日 ” “與家中一樣 ” “ High Flyers” 旅行社范例 : 步驟 4 確定你的市
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