【正文】 04:07:2604:07:2604:073/12/2023 4:07:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 26秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。就所有簡(jiǎn)介提出你的依據(jù)，而不僅僅是那些被選中的簡(jiǎn)介。 國際連鎖飯店 ? 710天 。肖的旅行社 旅行社范例 馬克 ? 閱讀個(gè)案 1產(chǎn)品行動(dòng)方案。 :07:2604:07Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 26秒 04:07:2612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 26秒 04:07:2612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 重點(diǎn)放在 下一次 銷售訪問上。 向本地團(tuán)體發(fā)表演講 總結(jié) ... 確定你的市場(chǎng) 確定市場(chǎng)分割變量 分割市場(chǎng) 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 目標(biāo)營(yíng)銷 ： 應(yīng)用練習(xí) 山地車練習(xí) ?對(duì)于每一步驟或每一組步驟，我們將要 : ?閱讀所分配的參考資料卡。 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 地區(qū)或國家 層面，營(yíng)銷人員 ... ? 確定需瞄準(zhǔn)的合適的 本地 客戶群體 ? 通過確定針對(duì) 本地 需求的產(chǎn)品，來決定如何以最佳方式來“包裝”產(chǎn)品 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 銷售 層面，各銷售代表 ... ... 精確決定需瞄準(zhǔn)那些 具體顧客 和如何以最佳方式將 適當(dāng)?shù)耐茝V信息 傳達(dá)給他們。 基本法則 個(gè)體營(yíng)銷入門 個(gè)人層面的目標(biāo)選定 個(gè)體營(yíng)銷 ? 選定具有最大潛力的人 ? 配置資源 ? 制定推廣信息 /產(chǎn)品報(bào)價(jià) 任務(wù) 誰來進(jìn)行 ? 個(gè)體營(yíng)銷 誰來負(fù)責(zé) ? 目標(biāo)營(yíng)銷與個(gè)體營(yíng)銷 全球與國家高級(jí)管理層 全球產(chǎn)品經(jīng)理 國家產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理與 地區(qū)經(jīng)理 銷售代表 目標(biāo)營(yíng)銷 個(gè)體營(yíng)銷 ? 市場(chǎng) /銷售主管和業(yè)務(wù)單位主管協(xié)調(diào)所有營(yíng)銷與銷售活動(dòng)，并配置資源。 個(gè)體營(yíng)銷 在職 ? 這些概念如何適用于你和你的工作 ? 接下來馬上要采取的步驟 ? 已有的工作輔助工具 : ? 印刷表格 ? 電子文件 這對(duì)你意味著什么 ? 謝 謝 :07:2604:0704::07 04:0704:07::07:26 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 26秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:2604:07:2604:073/12/2023 4:07:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 相同的基本練習(xí) : ? 從 10名客戶中選擇 5名 ? 為其中的 2名客戶制定推廣信息 ? 每個(gè)練習(xí)后進(jìn)行小組討論 。 ?利用 目標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)卡 中適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)來評(píng)估我們的成果。個(gè)體營(yíng)銷 培訓(xùn)課程 課程目的 (1) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語 ? 說明目標(biāo)選定程序 ? 辨認(rèn)目標(biāo)選定概念的范例 ? 說明個(gè)體營(yíng)銷如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合 目標(biāo)營(yíng)銷與個(gè)體營(yíng)銷 目標(biāo)營(yíng)銷 個(gè)體營(yíng)銷 課程目的 (2) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 根據(jù)背景資料確定高度優(yōu)先客戶 ? 對(duì)于每一位高度優(yōu)先客戶，決定 需要討論的產(chǎn)品 產(chǎn)品的順序 將使用的信息 將使用的促銷資料 課程結(jié)構(gòu) 1. 簡(jiǎn)介 2. 目標(biāo)選定基本術(shù)語和程序 3. 個(gè)體營(yíng)銷 4. 個(gè)體營(yíng)銷實(shí)踐 5. 在職個(gè)體營(yíng)銷 課程各組成部分 ? 參加者手冊(cè) ? 參考資料 ? 個(gè)案集 ? 工作表 ? 個(gè)體營(yíng)銷工作輔助工具 目標(biāo)營(yíng)銷入門 在正確的時(shí)機(jī) ... … 向正確的客戶 … 提供正確的推廣信息的 … 程序 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? ... 可是，那是什么意思 ? ... 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 確定具有共同需求的群體 被稱為市場(chǎng)分割 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 描述構(gòu)成各個(gè)群體的顧客 被稱作市場(chǎng)分割描述 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 為每個(gè)群體建立適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 …