目標營銷與個體營銷培訓課程-在線瀏覽
2025-03-25 15:51本頁面
【正文】 營銷實踐 5. 在職個體營銷 課程各組成部分 ? 參加者手冊 ? 參考資料 ? 個案集 ? 工作表 ? 個體營銷工作輔助工具 目標營銷入門 在正確的時機 ... … 向正確的客戶 … 提供正確的推廣信息的 … 程序 何為目標營銷 ? ... 可是，那是什么意思 ? ... 何為目標營銷 ? 確定具有共同需求的群體 被稱為市場分割 何為目標營銷 ? 描述構(gòu)成各個群體的顧客 被稱作市場分割描述 何為目標營銷 ? 為每個群體建立適當?shù)漠a(chǎn)品 … 既為每一分割部分提供定制的推廣信息 何為目標營銷 ? ? 分配資源， 將資源有目標的投進具有最大銷售潛力或影響力的顧客，以便優(yōu)化營銷投入回報 (ROI) 何為目標營銷 ? 有何必要 ? 有限的資源必須加以良好的、有效地使用。 有何必要？ 通過了解顧客的愛好 /需求，公司可以 : ? 設計出對各個群體具有吸引力的產(chǎn)品報價 /促銷推廣信息 ? 決定最佳途徑，以便觸及每一個群體，并使之信服 目標選定與營銷 營銷策劃 促銷 市場研究 目標選定 組織中內(nèi)部的目標選定 在組織內(nèi)部，目標選定在許多級別上都在進行 : ? 在總部一級 ? 在地區(qū)或國家一級 ? 在銷售區(qū)一級 從業(yè)務上考慮，目標選定可包括 ... ... 研究某一市場，以確認未能夠滿足的需求，并提供產(chǎn)品 /服務來滿足這些需求。 組織中進行目標選定 在 地區(qū)或國家 層面，營銷人員 ... ? 確定需瞄準的合適的 本地 客戶群體 ? 通過確定針對 本地 需求的產(chǎn)品，來決定如何以最佳方式來“包裝”產(chǎn)品 組織中進行目標選定 在 銷售 層面，各銷售代表 ... ... 精確決定需瞄準那些 具體顧客 和如何以最佳方式將 適當?shù)耐茝V信息 傳達給他們。 3. 分割市場 基本程序 ? 利用這些變量將市場分割成各個部分， 然后 ? 對各部分進行評估 4. 描述各部分的概況 ? 收集有關(guān)每個部分的資料 ? 準備一分每一部分的概況描述 基本程序 5. 選擇目標部分 基本程序 ? 為各部分劃分出 優(yōu)先等級 ... 并且 ? 選擇 那些 需要瞄準 的部分 6. 制定推廣信息或產(chǎn)品配套項目 基本程序 使之對每一個所被選定的市場部分都具有 吸引力 目標營銷 … 在正確的時機 … 將正確的推廣信息 … 傳達給正確的客戶 范例 : 馬克 肖打算開一家旅行社 ... ? 中等城市 ? 大型大學 旅行社范例 : 步驟 1 定義你的市場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 1 馬克的潛在客戶是誰 ? ? 誰是旅行者 ? ? 誰可能買票 ? ? 誰可能影響旅行者 ? ? 誰可能最終為旅行付款 ? 旅行社范例 : 步驟 1 馬克的初步清單 ... ? 成人休閑旅行者 ? 出差旅行者 ? 大學旅行者 ? 大學教工與管理人員 ? 公司旅行策劃人員 ? 發(fā)起團體旅行的組織 旅行社范例 : 步驟 2 確定你的市場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 2 馬克能使用哪些變量來分割其市場 ? ? 什么特點 ? ? 什么行為 ? ? 什么態(tài)度 ? ? 什么限制 ? 旅行社范例 : 步驟 2 馬克的初步清單是 ... ? 成人 休閑 旅行者 ? 出差 旅行者 ? 大學學生 ? 大學教工和管理人員 ? 公司旅行策劃人員 ? 發(fā)起團體旅行的組織 旅行社范例 : 步驟 2 馬克的初步清單是 ... ? 成人休閑旅行者 ? 出差旅行者 ? 大學學生 ? 大學教工和管理人員 ? 公司旅行策劃人員 ? 發(fā)起團體旅行的組織 旅行社范例 : 步驟 2 馬克所確定的某些變量 ... ? 旅行目的 ? 旅行者年齡 ? 收入水平 /價格意識 ? 所希望的經(jīng)歷 新奇、熟悉、等等 ? 喜歡乘飛機還是乘車 ? 有多少時間 旅行社范例 : 步驟 3 確定你的市場
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