目標(biāo)營銷步驟培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-25 04:08本頁面
【正文】 佔有獨特競爭性地位 ? 每一品牌應(yīng)有一個獨特的銷售賣點（ Unique Selling Proposition, USP） 32 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位概念 ?定位概念應(yīng)與買者的價值偏好連結(jié) ?價值來源：功能的，符號的， 情境的（感官的） 33 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位策略 （ Positioning Strategies） ? 以產(chǎn)品屬性定位（ Product attributes） ? 以產(chǎn)品利益定位（ Benefits） ? 以產(chǎn)品使用時機(jī)定位（ Usage Occasions） ? 以使用者定位（ Users） ? 以競爭者定位（ Competitors） ? 以產(chǎn)品類別定位（ Product classes） ? 組合式定位（ Combination） 34 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □選擇定位策略 ? 確定可能獲致競爭優(yōu)勢的做法 ? 選擇可獲致競爭優(yōu)勢的正確做法 ? 有效溝通與傳遞所選擇的定位給 目標(biāo)市場 35 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■確認(rèn)一組可能獲致競爭優(yōu)勢的做法 ? 消費者選擇能帶給她們最高價值的產(chǎn)品 ? 銷售者要能較其競爭者提供消費者更大的價值，才能具備競爭優(yōu)勢，而贏得和保有顧客 ? 能提供最佳產(chǎn)品與服務(wù)，與傳遞價值給目標(biāo)消費者 ? 差異化策略 36 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □差異化的構(gòu)面 ? 產(chǎn)品 ? 服務(wù) ? 人員 ? 通路 ? 形象 形象 產(chǎn)品 差異化 通路 人員 服務(wù) 37 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 差異化的變數(shù) 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 通路 形象 特色 訂貨容易 能力 涵蓋地區(qū) 識別體系 性能 交貨 禮貌 專業(yè) 象徵 一致性 安裝 信賴 績效 媒介 耐用性 顧客訓(xùn)練 可靠 氣氛 可靠性 顧客諮詢 反應(yīng) 事件活動 修護(hù)性 維修 溝通 款式 其它服務(wù) 設(shè)計 來源： P . Kotler , Mar ke ti ng Man a g e ment, 10th e d. (U ppe r Sad dle Ri ve r , NJ : P re nti c e Ha ll , 2023) , p. 288. 38 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■選擇可獲致競爭優(yōu)勢的正確做法 ? 決定“多少項”差異化做法？ （ How many？ ） ? 決定訴求“哪些”差異化做法？ （ Which one？ ） 39 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □五種定位上之錯誤 ? 定位不足（ Under positioning） ? 過度定位（ Over positioning） ? 混淆的定位（ Confused positioning） ? 不相關(guān)的定位（ Irrelevant positioning） ? 可疑的定位（ Doubtful positioning） 40 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■差異化的變數(shù)應(yīng)該符合下列準(zhǔn)則 ? 重要性（ Important） ? 獨特性（ D
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