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2025-02-27 04:08本頁面
【正文】 ice H a ll , 199 8) , 86.19 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■市場區(qū)隔化有效之要件 ? 可衡量性（ Measurability） ? 可接近性（ Accessibility） ? 足量性（ Substantiality） ? 差異性（ Differentiation） ? 可行動性（ Actionability） 20 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □三種市場涵蓋策略 ■ 無差異行銷 ■ 差異化行銷 ■ 集中行銷 21 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■無差異行銷 行銷組合 市場 22 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■差異化行銷 行銷組合 1 區(qū)隔市場 1 行銷組合 2 行銷組合 3 區(qū)隔市場 2 區(qū)隔市場 3 23 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■集中行銷 行銷組合 區(qū)隔市場 1 區(qū)隔市場 2 區(qū)隔市場 3 24 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □選定目標市場區(qū)隔程序 1. 選擇影響市場吸引力與競爭地位之因素 2. 選定每個市場吸引力與競爭地位因素之權數(shù) 3. 評價每個市場區(qū)隔之市場吸引力分數(shù) 4. 評價每個市場區(qū)隔之競爭地位分數(shù) 5. 預測市場之未來地位 6. 評價選定目標市場區(qū)隔與資源配置之涵義 25 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■選擇目標市場之五種型態(tài) ? 單一市場集中 ? 選擇性專業(yè)化 ? 產品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 全面涵蓋 26 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 市場 M1 M2 M3 產 品 P1 P2 P3 27 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■市場涵蓋策略應考慮之因素 ? 公司擁有的資源 ? 產品的差異性 ? 產品生命週期階段 ? 市場的差異性 ? 競爭者的行銷策略 28 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ■選擇特定目標市場應考慮之因素 ? 組織長期目標和策略 ? 市場吸引力 ? 競爭態(tài)勢 ? 組織資源與核心能力 29 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □市場區(qū)隔、目標市場與定位之步驟 市場區(qū)隔 目標市場 產品定位 1 . 確 認 區(qū) 隔 市場之基礎 市場發(fā)展行銷組合 市場發(fā)展產品定位 2 . 描述各區(qū)隔 市場之特性 3 . 衡量各區(qū)隔 市場之吸引力 30 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □定位程序 定位概念 由目標市場購買者的需求引申出產品（品牌）的意義 定位有效性 管理者的定位目標在目標市場達成的程度 定位策略 結合行銷活動與定位概念之執(zhí)行，以滿足目標顧客之需求 目標市場 31 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □產品定位：獲致競爭優(yōu)勢 ? 定位是指銷售者的產品，相對於競爭者產品在消費者心目擁佔的位置 ? 產品定位係以消費者對產品重要屬性來界定 ? 定位的目的是要讓銷售者的提供物在目標顧客心目中
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