目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-02-27 15:45本頁(yè)面
【正文】 三種沙發(fā)：豪華的雙功能沙發(fā)、漂亮的雙功能沙發(fā)和漂亮的三功能沙發(fā)?？钍椒譃楹廊A、漂亮、一般三個(gè)檔次；功能分為單功能（坐）、雙功能（坐和睡）、多功能（坐、睡、帶箱子）。 （四）市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)掘 新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) （五）市場(chǎng)細(xì)分較 易取得反饋信息 ，便于調(diào)整營(yíng)銷策略 ?人口變量 ?地理變量 ?心理變量 ?行為變量 三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 細(xì)分變量 具體內(nèi)容 人口變量 年齡、性別、職業(yè)、教育、收入、家庭人數(shù)、家庭生命周期、種族、民族、宗教、國(guó)籍、社會(huì)階層等 地理變量 國(guó)界、區(qū)域、地形、氣候、城鄉(xiāng)、人口密度、交通條件等 心理變量 生活方式、性格、價(jià)值觀念等 行為變量 時(shí)機(jī)、追求利益、使用者、購(gòu)買變量、使用頻率、品牌商標(biāo)忠誠(chéng)度、對(duì)產(chǎn)品的依賴度、對(duì)價(jià)格廣告服務(wù)的敏感度等。 （二）市場(chǎng)細(xì)分還可以使企業(yè)用 最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益 。第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系的核心內(nèi)容 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 作業(yè)：案例分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 ，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望 ，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異 ， 把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程 。 一、市場(chǎng)細(xì)分的涵義 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 wele to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 （一）市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 提高市場(chǎng)占有率 。 （三）市場(chǎng)細(xì)分有利于 提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 。 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （一） 人口細(xì)分 按消費(fèi)者年齡與生命周期階段細(xì)分 兒童、少年、青年、中年、老年 按消費(fèi)者性別細(xì)分 男性、女性 按消費(fèi)者收入水平細(xì)分 高收入、中上收入、中等收入、低收入等 按消費(fèi)者的職業(yè)和受教育程度細(xì)分 大學(xué)、高中、初中等 工人、農(nóng)民、公務(wù)員、科技人員等 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （二）地理因素細(xì)分 地理位置 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)；山區(qū)、平原地區(qū)；高原地區(qū)、草原地區(qū)等 氣候狀況 北方：干旱少雨；南方：濕潤(rùn)、氣候溫和 人口密度 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 城市規(guī)模 大城市、中小城市、城鎮(zhèn) 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （三）心理因素細(xì)分 按消費(fèi)者生活方式細(xì)分 緊追潮流者、享樂(lè)主義者、主動(dòng)索取者、因循保守者等 按消費(fèi)者個(gè)性細(xì)分 隨意性、科學(xué)性、時(shí)髦性、本色性、唯美型、生態(tài)型等 按消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)細(xì)分 求實(shí)動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)等 三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （四）行為因素細(xì)分 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 按消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī)細(xì)分 春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等 按消費(fèi)者所尋求利益細(xì)分 質(zhì)量好、價(jià)格便宜、使用方便、療效高等 按消費(fèi)者使用狀況細(xì)分 非使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等 按消費(fèi)者的使用頻率細(xì)分 大量使用者、中量使用者、少量使用者 按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度細(xì)分 堅(jiān)定忠誠(chéng)者、動(dòng)搖忠誠(chéng)者、喜新厭舊者、無(wú)固定偏好者 按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度細(xì)分 熱愛(ài)、肯定、冷淡、拒絕和敵意 按消費(fèi)者待購(gòu)階段細(xì)分 知曉、認(rèn)識(shí)、喜歡、偏好、確信、購(gòu)買 某公司的產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)位置分析
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1