目標(biāo)營銷與個(gè)體營銷培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 ? ? 誰可能買票 ? ? 誰可能影響旅行者 ? ? 誰可能最終為旅行付款 ? 旅行社范例 : 步驟 1 馬克的初步清單 ... ? 成人休閑旅行者 ? 出差旅行者 ? 大學(xué)旅行者 ? 大學(xué)教工與管理人員 ? 公司旅行策劃人員 ? 發(fā)起團(tuán)體旅行的組織 旅行社范例 : 步驟 2 確定你的市場(chǎng) 確定市場(chǎng)分割變量 分割市場(chǎng) 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 2 馬克能使用哪些變量來分割其市場(chǎng) ? ? 什么特點(diǎn) ? ? 什么行為 ? ? 什么態(tài)度 ? ? 什么限制 ? 旅行社范例 : 步驟 2 馬克的初步清單是 ... ? 成人 休閑 旅行者 ? 出差 旅行者 ? 大學(xué)學(xué)生 ? 大學(xué)教工和管理人員 ? 公司旅行策劃人員 ? 發(fā)起團(tuán)體旅行的組織 旅行社范例 : 步驟 2 馬克的初步清單是 ... ? 成人休閑旅行者 ? 出差旅行者 ? 大學(xué)學(xué)生 ? 大學(xué)教工和管理人員 ? 公司旅行策劃人員 ? 發(fā)起團(tuán)體旅行的組織 旅行社范例 : 步驟 2 馬克所確定的某些變量 ... ? 旅行目的 ? 旅行者年齡 ? 收入水平 /價(jià)格意識(shí) ? 所希望的經(jīng)歷 新奇、熟悉、等等 ? 喜歡乘飛機(jī)還是乘車 ? 有多少時(shí)間 旅行社范例 : 步驟 3 確定你的市場(chǎng) 確定市場(chǎng)分割變量 分割市場(chǎng) 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 3 ? 馬克決定用那些變量來分割自己的市場(chǎng) ? ? 得出了哪些分割部分 ? ? 哪些是 “ 好的 ” 分割部分 ? 旅行社范例 : 步驟 3 馬克所確定的一些變量 ... ? 旅行目的 ? 旅行者年齡 ? 收入水平 /價(jià)格意識(shí) ? 所希望的經(jīng)歷 新奇 , 熟悉 ,等等。 ?利用 目標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)卡 中適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)來評(píng)估我們的成果。 ? 將你有關(guān)該資料的問題記錄下來。 ? 相同的基本練習(xí) : ? 從 10名客戶中選擇 5名 ? 為其中的 2名客戶制定推廣信息 ? 每個(gè)練習(xí)后進(jìn)行小組討論 。 04:07:2604:07:2604:07Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:07:2604:07:2604:073/12/2023 4:07:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 7分 26秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:2604:07:2604:07Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 26秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 個(gè)體營銷 在職 ? 這些概念如何適用于你和你的工作 ? 接下來馬上要采取的步驟 ? 已有的工作輔助工具 : ? 印刷表格 ? 電子文件 這對(duì)你意味著什么 ? 謝 謝 :07:2604:0704::07 04:0704:07::07:26 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 參閱客戶簡介、產(chǎn)品行動(dòng)方案和銷售隊(duì)伍資料。 基本法則 個(gè)體營銷入門 個(gè)人層面的目標(biāo)選定 個(gè)體營銷 ? 選定具有最大潛力的人 ? 配置資源 ? 制定推廣信息 /產(chǎn)品報(bào)價(jià) 任務(wù) 誰來進(jìn)行 ? 個(gè)體營銷 誰來負(fù)責(zé) ? 目標(biāo)營銷與個(gè)體營銷 全球與國家高級(jí)管理層 全球產(chǎn)品經(jīng)理 國家產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理與 地區(qū)經(jīng)理 銷售代表 目標(biāo)營銷 個(gè)體營銷 ? 市場(chǎng) /銷售主管和業(yè)務(wù)單位主管協(xié)調(diào)所有營銷與銷售活動(dòng)，并配置資源。 導(dǎo)游全程陪同 ? “ 探索世界，而不帶任何驚奇 !” ? 在本地報(bào)紙上刊登廣告 。 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 地區(qū)或國家 層面，營銷人員 ... ? 確定需瞄準(zhǔn)的合適的 本地 客戶群體 ? 通過確定針對(duì) 本地 需求的產(chǎn)品，來決定如何以最佳方式來“包裝”產(chǎn)品 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 銷售 層面，各銷售代表 ... ... 精確決定需瞄準(zhǔn)那些 具體顧客 和如何以最佳方式將 適當(dāng)
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