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2025-02-19 21:21本頁面
【正文】 p客戶。經常使用者目前還只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻占了很高的百分比。 市場細分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標志。通過向目標客戶群發(fā)送專門的科技致富信息、農業(yè)生產資料行情、相關農業(yè)政策法規(guī)、農副產品商情等專門的與農業(yè)密切相關的個性化信息而收取費用。 “師奶通” 一款專門為家庭主婦、逛街一族提供各類促銷信息、特價信息、清倉甩賣、時尚去處、最平物價等與生活息息相關的專業(yè)商品信息。 還有“家政萬事通”（家政服務）、“郵市通”（郵票行情、收藏信息）、“司機樂”（空車配貨）、 “漁業(yè)通”等。 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項任務：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。 目標市場策略 無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降 20%到 30%。 討論： 現代市場克隆能力極強，目標市場撞車，我們如何面對？ 五種目標市場涵蓋的方式： 產品 —— 市場集中化 。 小企業(yè)常采用這種策略； 產品專業(yè)化 。 即企業(yè)為同一個顧客群體提供數種不同規(guī)格或樣式的同類產品； 選擇性專業(yè)化。 即企業(yè)全面進入一種產品的全部細分市場 ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要 。一是確認潛在的競爭優(yōu)勢；二是準確選擇競爭優(yōu)勢；三是顯示獨特的競爭優(yōu)勢。 （ 1）初次定位，也可稱潛在定位。也可稱二次定位或再定位。 （ 1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。 推銷的技巧與藝術 一 、 對銷售員角色的認定 （ 推銷員的角色定位 ） ： 推銷員正確心態(tài) ， 推銷員眼里的自己 二 、 PMA與 NMA定律 。 九 、 激勵銷售人員的特殊問題 十 、 20%、 80%法則 十一 、 交易營銷與關系營銷 十二 、 推銷基本原理 黃金定律 : 你希望別人怎樣待你 ,你就怎樣待別人。 推銷定義： 在適當的時機及地點，利用正確的溝通方式及促銷方法，將適當的商品及勞務交給適當的人。 —— 吉拉德 推銷自己： 98%的人際 +2%的商品。 平庸的業(yè)務員推銷產品，杰出的業(yè)務員銷售解決問題，滿足需求之道。 溝通比推銷有效。 它探討的是質，不是貌，是神，不是形，拆開它來是原理，是原則，是真理；是人性；是自然。 它是四兩撥千斤，以子之矛攻子之盾的啟示性作用。它是面談卻以聊天作形式，它大半只是聽，聽是聽客戶未說的。而客戶所說的 ,是我們要（使）他說的。 你很專業(yè)是因為你敬業(yè) 子曰“可與言而不與之言，失人。智者，不失
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