【正文】 :42:3120:42Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 —— 多一點(diǎn)準(zhǔn)備可提高成功的機(jī)率 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 銷售前準(zhǔn)備的內(nèi)容 “硬件” 的準(zhǔn)備 “軟件” 的準(zhǔn)備 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 二、“軟件”的準(zhǔn)備 2. 專業(yè)知識 準(zhǔn)備 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 當(dāng)你準(zhǔn)備失敗了，那你就準(zhǔn)備失敗吧！ 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 知己知彼 —— 需求 ? 產(chǎn)品的性能很重要 ? 產(chǎn)品給客戶帶來的利益更重要！ 【案例】 便宜、量大、八折 如何理解需求 需求就是靶心，就是穴位 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 需 求 的 冰 山 理 論 明顯需求 隱形需求 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 尋找需求的步驟 ? 面談時提問是找尋需求最關(guān)鍵的方法 【提問方式】 封閉式問題： 只能通過回答是，或不是來回答的問題 開放式問題： 沒有限制的問題 ? 前期靠客戶資料收集獲得 引導(dǎo)式問題： 引導(dǎo)客戶思維的問題 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 提問的方向 ? 客戶個人成功經(jīng)歷 ? 客戶的興趣與愛好 ? 客戶工作上的問題 ? 客戶注重的結(jié)果 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 尋找需求的三個一樣 ? 像記者一樣的準(zhǔn)備問題 ? 像偵探一樣的發(fā)現(xiàn)問題 ? 像律師一樣的引導(dǎo)問題 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 總結(jié) ? 建立客戶信賴 —— 銷售的前提 ? 找到客戶需求 —— 掌握銷售的金鑰匙 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 【原文】 兵貴勝 ， 不貴久 。 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 催眠銷售認(rèn)知篇 ? 意識： 又稱為批判因子，它決定你現(xiàn)在相信什么，過去不相 信什么，什么是好、壞、該做、不該做。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 42分 :42March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 8時 42分 :42March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 主講：孟濤 銷售技能篇 銷售兵法 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 知名營銷實(shí)戰(zhàn)管理專家 基業(yè)長青企業(yè)管理顧問有限公司營銷、培訓(xùn)總監(jiān) 新創(chuàng)咨詢公司總經(jīng)理 曾任三家上市公司培訓(xùn)經(jīng)理，擁有十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) . 服務(wù)過的部分企業(yè) :（有代表性的） 百大超市 金鷹手機(jī)賣場 雅妮化妝品銷售公司 超越傳媒 新時代集團(tuán) 大眾汽車銷售 惠生堂食品 東寶實(shí)業(yè) 南京郵電局 恒大網(wǎng)絡(luò) 恒運(yùn)房產(chǎn) 徐州市政工程公司 旺妮物流 正昌飼料 太平洋人壽 平安人壽 中國人壽 泰康人壽 合眾人壽 天安產(chǎn)險 中華聯(lián)合產(chǎn)險 ?? 孟濤講師簡介