目標(biāo)營(yíng)銷與個(gè)體營(yíng)銷培訓(xùn)課程(已修改)
2025-03-01 15:51 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)體營(yíng)銷 培訓(xùn)課程 課程目的 (1) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語(yǔ) ? 說明目標(biāo)選定程序 ? 辨認(rèn)目標(biāo)選定概念的范例 ? 說明個(gè)體營(yíng)銷如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合 目標(biāo)營(yíng)銷與個(gè)體營(yíng)銷 目標(biāo)營(yíng)銷 個(gè)體營(yíng)銷 課程目的 (2) 在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠 : ? 根據(jù)背景資料確定高度優(yōu)先客戶 ? 對(duì)于每一位高度優(yōu)先客戶，決定 需要討論的產(chǎn)品 產(chǎn)品的順序 將使用的信息 將使用的促銷資料 課程結(jié)構(gòu) 1. 簡(jiǎn)介 2. 目標(biāo)選定基本術(shù)語(yǔ)和程序 3. 個(gè)體營(yíng)銷 4. 個(gè)體營(yíng)銷實(shí)踐 5. 在職個(gè)體營(yíng)銷 課程各組成部分 ? 參加者手冊(cè) ? 參考資料 ? 個(gè)案集 ? 工作表 ? 個(gè)體營(yíng)銷工作輔助工具 目標(biāo)營(yíng)銷入門 在正確的時(shí)機(jī) ... … 向正確的客戶 … 提供正確的推廣信息的 … 程序 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? ... 可是，那是什么意思 ? ... 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 確定具有共同需求的群體 被稱為市場(chǎng)分割 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 描述構(gòu)成各個(gè)群體的顧客 被稱作市場(chǎng)分割描述 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 為每個(gè)群體建立適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 … 既為每一分割部分提供定制的推廣信息 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? ? 分配資源， 將資源有目標(biāo)的投進(jìn)具有最大銷售潛力或影響力的顧客，以便優(yōu)化營(yíng)銷投入回報(bào) (ROI) 何為目標(biāo)營(yíng)銷 ? 有何必要 ? 有限的資源必須加以良好的、有效地使用。 有何必要？ 通過了解顧客的愛好 /需求，公司可以 : ? 設(shè)計(jì)出對(duì)各個(gè)群體具有吸引力的產(chǎn)品報(bào)價(jià) /促銷推廣信息 ? 決定最佳途徑，以便觸及每一個(gè)群體，并使之信服 目標(biāo)選定與營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃 促銷 市場(chǎng)研究 目標(biāo)選定 組織中內(nèi)部的目標(biāo)選定 在組織內(nèi)部，目標(biāo)選定在許多級(jí)別上都在進(jìn)行 : ? 在總部一級(jí) ? 在地區(qū)或國(guó)家一級(jí) ? 在銷售區(qū)一級(jí) 從業(yè)務(wù)上考慮，目標(biāo)選定可包括 ... ... 研究某一市場(chǎng)，以確認(rèn)未能夠滿足的需求，并提供產(chǎn)品 /服務(wù)來(lái)滿足這些需求。 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在組織中 戰(zhàn)略 層面，所作出的決定是關(guān)于 ... ... 總體市場(chǎng)目標(biāo)和總的市場(chǎng)策略。 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 地區(qū)或國(guó)家 層面，營(yíng)銷人員 ... ? 確定需瞄準(zhǔn)的合適的 本地 客戶群體 ? 通過確定針對(duì) 本地 需求的產(chǎn)品，來(lái)決定如何以最佳方式來(lái)“包裝”產(chǎn)品 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 在 銷售 層面，各銷售代表 ... ... 精確決定需瞄準(zhǔn)那些 具體顧客 和如何以最佳方式將 適當(dāng)?shù)耐茝V信息 傳達(dá)給他們。 組織中進(jìn)行目標(biāo)選定 目標(biāo)營(yíng)銷 與個(gè)體營(yíng)銷 個(gè)體營(yíng)銷 全球與國(guó)家高級(jí)管理層 全球產(chǎn)品經(jīng)理 國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理 代表 目標(biāo)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型 ? 大眾營(yíng)銷 ? 針對(duì)性營(yíng)銷 ? 差別性營(yíng)銷 ? 個(gè)體營(yíng)銷 大眾營(yíng)銷 ? 整個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)單一整體 ? 對(duì)每個(gè)人使用同樣的推廣信息和促銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型 針對(duì)性營(yíng)銷 ? 少數(shù)量的市場(chǎng)分割部分 ? 將所有資源都用于各分割部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型 差別性營(yíng)銷 ? 幾個(gè)市場(chǎng)分割部分 ? 為每個(gè)市場(chǎng)部分制定推廣信息和促銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型 市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型 ? 個(gè)體營(yíng)銷 ? 每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)分割部分 ? 為每個(gè)人制定推廣信息和促銷策略 基本程序 將市場(chǎng)分割 制作你的推廣信息 確定市場(chǎng)分割變量 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 定義你的市場(chǎng) 1. 確定你的市場(chǎng) ? 收集市場(chǎng)信息 ? 介定你的潛在客戶 基本程序 2. 決定你要使用的因素（ 變量 ） 基本程序 以便將總體市場(chǎng)分割成具有類似需求的各 部分 。 3. 分割市場(chǎng) 基本程序 ? 利用這些變量將市場(chǎng)分割成各個(gè)部分， 然后 ? 對(duì)各部分進(jìn)行評(píng)估 4. 描述各部分的概況 ? 收集有關(guān)每個(gè)部分的資料 ? 準(zhǔn)備一分每一部分的概況描述 基本程序 5. 選擇目標(biāo)部分 基本程序 ? 為各部分劃分出 優(yōu)先等級(jí) ... 并且 ? 選擇 那些 需要瞄準(zhǔn) 的部分 6. 制定推廣信息或產(chǎn)品配套項(xiàng)目 基本程序 使之對(duì)每一個(gè)所被
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