目標營銷與個體營銷培訓課程(已修改)
2025-03-01 15:51 本頁面
【正文】 個體營銷 培訓課程 課程目的 (1) 在本課程結(jié)束時，你將能夠 : ? 解釋目標選定的基本術(shù)語 ? 說明目標選定程序 ? 辨認目標選定概念的范例 ? 說明個體營銷如何與目標選定程序相結(jié)合 目標營銷與個體營銷 目標營銷 個體營銷 課程目的 (2) 在本課程結(jié)束時，你將能夠 : ? 根據(jù)背景資料確定高度優(yōu)先客戶 ? 對于每一位高度優(yōu)先客戶，決定 需要討論的產(chǎn)品 產(chǎn)品的順序 將使用的信息 將使用的促銷資料 課程結(jié)構(gòu) 1. 簡介 2. 目標選定基本術(shù)語和程序 3. 個體營銷 4. 個體營銷實踐 5. 在職個體營銷 課程各組成部分 ? 參加者手冊 ? 參考資料 ? 個案集 ? 工作表 ? 個體營銷工作輔助工具 目標營銷入門 在正確的時機 ... … 向正確的客戶 … 提供正確的推廣信息的 … 程序 何為目標營銷 ? ... 可是，那是什么意思 ? ... 何為目標營銷 ? 確定具有共同需求的群體 被稱為市場分割 何為目標營銷 ? 描述構(gòu)成各個群體的顧客 被稱作市場分割描述 何為目標營銷 ? 為每個群體建立適當?shù)漠a(chǎn)品 … 既為每一分割部分提供定制的推廣信息 何為目標營銷 ? ? 分配資源， 將資源有目標的投進具有最大銷售潛力或影響力的顧客，以便優(yōu)化營銷投入回報 (ROI) 何為目標營銷 ? 有何必要 ? 有限的資源必須加以良好的、有效地使用。 有何必要？ 通過了解顧客的愛好 /需求，公司可以 : ? 設(shè)計出對各個群體具有吸引力的產(chǎn)品報價 /促銷推廣信息 ? 決定最佳途徑，以便觸及每一個群體，并使之信服 目標選定與營銷 營銷策劃 促銷 市場研究 目標選定 組織中內(nèi)部的目標選定 在組織內(nèi)部，目標選定在許多級別上都在進行 : ? 在總部一級 ? 在地區(qū)或國家一級 ? 在銷售區(qū)一級 從業(yè)務(wù)上考慮，目標選定可包括 ... ... 研究某一市場，以確認未能夠滿足的需求，并提供產(chǎn)品 /服務(wù)來滿足這些需求。 組織中進行目標選定 在組織中 戰(zhàn)略 層面，所作出的決定是關(guān)于 ... ... 總體市場目標和總的市場策略。 組織中進行目標選定 在 地區(qū)或國家 層面，營銷人員 ... ? 確定需瞄準的合適的 本地 客戶群體 ? 通過確定針對 本地 需求的產(chǎn)品，來決定如何以最佳方式來“包裝”產(chǎn)品 組織中進行目標選定 在 銷售 層面，各銷售代表 ... ... 精確決定需瞄準那些 具體顧客 和如何以最佳方式將 適當?shù)耐茝V信息 傳達給他們。 組織中進行目標選定 目標營銷 與個體營銷 個體營銷 全球與國家高級管理層 全球產(chǎn)品經(jīng)理 國家產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理 代表 目標營銷 市場營銷策略類型 ? 大眾營銷 ? 針對性營銷 ? 差別性營銷 ? 個體營銷 大眾營銷 ? 整個市場是一個單一整體 ? 對每個人使用同樣的推廣信息和促銷組合 市場營銷策略類型 針對性營銷 ? 少數(shù)量的市場分割部分 ? 將所有資源都用于各分割部分 市場營銷策略類型 差別性營銷 ? 幾個市場分割部分 ? 為每個市場部分制定推廣信息和促銷策略 市場營銷策略類型 市場營銷策略類型 ? 個體營銷 ? 每個人都是一個獨立的市場分割部分 ? 為每個人制定推廣信息和促銷策略 基本程序 將市場分割 制作你的推廣信息 確定市場分割變量 描述各分割部分的概況 選擇目標部分 定義你的市場 1. 確定你的市場 ? 收集市場信息 ? 介定你的潛在客戶 基本程序 2. 決定你要使用的因素（ 變量 ） 基本程序 以便將總體市場分割成具有類似需求的各 部分 。 3. 分割市場 基本程序 ? 利用這些變量將市場分割成各個部分， 然后 ? 對各部分進行評估 4. 描述各部分的概況 ? 收集有關(guān)每個部分的資料 ? 準備一分每一部分的概況描述 基本程序 5. 選擇目標部分 基本程序 ? 為各部分劃分出 優(yōu)先等級 ... 并且 ? 選擇 那些 需要瞄準 的部分 6. 制定推廣信息或產(chǎn)品配套項目 基本程序 使之對每一個所被
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