金融營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 每個(gè)人都在做銷售 ? 一、銷售、演說的可塑性 提升演說技巧 ? 達(dá)成交易取決于銷售人員 ? 當(dāng)眾發(fā)言技巧反應(yīng)辦事效率 ? 傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營(yíng)成功與否 ? 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)演說技巧提出了更高要求 ? 一、銷售、演說的可塑性 相關(guān)原則：“簡(jiǎn)單”“三個(gè)公司”“白玫瑰” ? 演說時(shí)間是有限的，要求簡(jiǎn)單 ? 交易一般都經(jīng)過了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者 ? 獨(dú)特的方法和途徑總能奏效 ? 第二部分 精心準(zhǔn)備 避免敷衍 ? 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 形式選擇 ? 即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言 ? 稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言 ? 照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言 ? 熟記于心：把寫好的稿子記下來，背誦給聽眾 ? 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 邏輯思路 ? 混亂邏輯阻礙達(dá)成交易 ? 選擇達(dá)成交易的邏輯思路 ? 選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路 ? 選擇反邏輯思路 ? 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 語言表達(dá) ? 詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè) ? 死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力 ? 迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力 ? 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 演說框架 ? 閑時(shí)備用演說框架 ? 臨時(shí)調(diào)整演說框架 ? 演說框架演變 ? 第三部分 憑借信息 強(qiáng)力說服 ? 三、憑借信息 強(qiáng)力說服 自我定位 ? 掌握演說的類型 ? 信息傳遞型、說服型和紀(jì)念型 ? 避免僅僅傳遞信息 ? 人人都可以做到 ? 三、憑借信息 強(qiáng)力說服 消化信息 ? 信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說服目的 ? 定性簡(jiǎn)化信息 ? 使用最簡(jiǎn)單的信息傳遞方式和途徑 ? 三、憑借信息 強(qiáng)力說服 說服演說 ? 貫穿始終 ? 雙向交流 ? 令人信服 ? 培養(yǎng)顧客的需求 ? 提供理想選擇 ? 第四部分 有理有據(jù) 論據(jù)充分 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 信息可靠 ? 信息渠道可靠 ?
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