金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓提綱-文庫吧在線文庫
【正文】 24年 Analyst 23年 Analyst 23年 Analyst 23年 Analyst 23年 Analyst 23年 Analyst 23年 本科畢業(yè)生 選自許國慶每年在北大、清華的“外企求職技巧講座” 中國各行業(yè)薪酬水平 剛畢業(yè)月薪 平均最高年薪 折成美元年薪 美國投行 40K 10MM $ 國際投行 8K10K $200K 咨詢公司 8K 6MM $750K 會計師所 5K 4MM $500K 一般外企 4K $150K 證券公司 3K 800K $100K 國營機構 40K $5K（ 若不腐?。? 選自許國慶每年在北大、清華的“外企求職技巧講座” 8 溝通技巧 簡潔明了 Concise Precise Be specific 京式的含糊及滔滔大侃 問：“ 你們公司做過哪些項目 ?” 答：“我們做的可多了， 什么都做， 比別的公司忙多了， 數(shù)都數(shù)不過來， 每晚都得干到 12點以后 選自許國慶“市場營銷中的國際商務禮儀培訓” 9 商務禮儀 ? 握手： 男手松軟如泥 ， 女手如臨大敵； 四處張望 ， 大官一到 ， 立即去迎； ? 名片： 不帶 ， 少帶 ， 看人身份分發(fā) ? 聊天： 本單位人扎堆 ， 沒想結識新朋友 ? 新人走來：不互相介紹，各奔東西 ? 談話： 站得太近，等距互動 ? 失約： 說去沒有去，說不去又去 ? 電梯： 大聲評論，抱怨食品及座次 選自許國慶“市場營銷中的國際商務禮儀培訓” 10 證券營銷管理的表面現(xiàn)象 美國投資銀行證券營銷管理面面觀 ? 拉來大戶資金，但較少服務跟進 ? 全方位營銷，每個部門每個人都在拉客戶 ? 硬件上攀比，軟件方面無從下手 ? 各營業(yè)部組織培訓，總公司無統(tǒng)一標準 ? 有的公司年景好不與業(yè)績掛鉤，年景不好則與業(yè)績掛鉤 中國 ? 為拉來的資金提供增值服務 ? 專人、專職、專責 ? 硬件各券商相近，軟件差異較大 ? 公司有統(tǒng)一培訓及標準 ? 手續(xù)費金額越大，提成百分比越高 美國 選自許國慶“證券公司營銷管理培訓” 11 金融行業(yè)營銷技巧托福新題 ? 如何調(diào)整營銷人員？ A. 讓知識老化、技能平庸的人離開關鍵部門和重要客戶 B. 讓公司其他部門內(nèi)調(diào)合適的人選 C. 從同行業(yè)中招募經(jīng)驗豐富、能力出眾的人 D. 從新員工招聘著手進行“換血” 選自許國慶“金融營銷培訓” 12 中層經(jīng)理的五
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