銷售會議管理(編輯修改稿)
2025-03-11 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 慎重準備 記下開會地點 時期和時間 與會議主席 密切合作 會后檢查需要 回答的問題 會中需要 擔負的責任 會前需要 擔負的責任 為什么要 出席此會議 在會上盡量 表達的心理準備 根據(jù)個人觀點 研究問題 傾聽他人的觀點 積極發(fā)表 自己的見解 關注正在 討論的事項 這次會達成了 什么結果 第二節(jié) 銷售會議集訓的方法 一、角色扮演法 角色扮演法的程序 ? 確定銷售主題 ? 設定銷售環(huán)境 ? 分配角色 ? 向表演者提供必要的情報，使每個人都了解自己所扮演的角色，此外，可以向買者單獨提供信息和某些特定的反對意見。 ? 表演買賣情景 ? 討論、分析和評判角色扮演。 二、智力激勵法（頭腦風暴法） 注意以下原則： ，以 1015人為宜，應來自不同的部門。 ，不可中斷或阻撓他人發(fā)言，也不可壟斷發(fā)言。 ，以不超過一個小時為原則。 ，會議主題可以提前通知給與會人員，讓他們做好準備。 。 三、專家診斷會議 注意事項： 1. 每個問題的回答只限幾分鐘。 2. 在專家委員面前設立名字牌。 3. 可以組織與會人員與專家進行討論，以增強會議效果。 4. 如果專家委員提出不正確或不符合實際情況的答案，為了避免錯誤的形象以及影響，主持者應有技巧地加以修正。 四、研討會 銷售研討會是指由公司或銷售部門的主管安排會議，以解決內(nèi)部的問題。 第三節(jié) 主持銷售會議的技巧 一、科學設定會議議題 二、充分做好準備 1. 提前擬好計劃 2. 預見到可能的延遲 3. 會議通知 4. 營造與會議地點協(xié)調(diào)一致的氛圍 5. 保持溝通的界限 會議準備工作核對單 好事先通知 三、維持會議秩序 ? 適時提醒，維持良好的會場環(huán)境 ? 正確把握發(fā)言者的發(fā)言時間 ? 批評要有建設性 ? 打破僵局，改變會議沉默 四、會議的一些具體技巧 如何做開場白 ? 定義： 3~5分鐘的談話，系統(tǒng)、簡潔及有明確宗旨。 ? 內(nèi)容：開會目的，時間安排，議事方式，紀律規(guī)則等。 ? 程序： ? 概觀會議進行程序； ? 提供與會議有關的資訊； ? 規(guī)范議程； ? 指定會議記錄者； ? 征求對議程設計的意見。 如何分配發(fā)言時間 ?主持人的發(fā)言時間應掌握在 20%要盡量保證每個人發(fā)言機會均等；盡量開成一種互動的會議氛圍。 ?主持人發(fā)言最多的原因 1. 對會議的議題特別熟 2. 地位最高而且聲音較大 3. 負擔較多的行政責任 如何對待會議中的意外情況 ?與“ cic
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