中原-合生東郊別墅營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 筑元素、精準(zhǔn)的建筑風(fēng)格、人文思潮的精神注入無不展現(xiàn)出意大利文藝復(fù)興時期的藝術(shù)全貌。 —— 嘆，為觀止 凱撒建筑風(fēng)格 亞歷山大建筑風(fēng)格 室內(nèi)外雙泳池 彰現(xiàn)貴族生活享受 ? 下沉式私密庭院 /別墅空間尺度新創(chuàng)意 ? 陽光頂棚 ? 私人電梯 品質(zhì) 界定 —— 恰，如其分 細(xì)節(jié) 界定 —— 巧，奪天宮 馬賽克 用馬賽克拼花裝飾地面是它一大亮點(diǎn)。馬賽克中含有獨(dú)特的制作材料，顏色種類達(dá)兩萬余種，色澤鮮艷亮麗，且產(chǎn)品不受氣候的影響。 在地面上拼花一般適用于面積比較大的廳房，在地面中心或邊角處做一些跳躍的圖案裝飾，常會產(chǎn)生意想不到的效果。在各個房間的交匯處，在地面上用花色馬賽克拼出簡單的橫豎線條，也有好的裝飾效果。 陶瓷 在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的保護(hù)作用，更多的著重于裝潢效果。在設(shè)計風(fēng)格上，古典的清新淡雅和現(xiàn)代的明艷歡快都發(fā)揮得淋漓盡致。尤其是懷舊系列，不論是白、灰、紅或綠色都喑啞古舊，加以 瓷磚特有的清涼觀感，給人以洗盡鉛華、于平淡中體現(xiàn)自我風(fēng)范的感受。 青銅 意大利設(shè)計中，青銅主要運(yùn)用在座椅、裝飾燈架及青銅制作的各種裝飾物。飯桌、座椅一般以青銅為材料制作而成，而用青銅制作的裝飾物，如各種人物的塑造等能增添房間的藝術(shù)氣息。 石材 石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價值的裝飾材料。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。 玻璃 石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價值的裝飾材料。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。 自然主義色彩 是意大利色彩豐富的調(diào)色板上最基本的顏色元素，從最初的羅馬人，就很擅長使用顏色來表達(dá)他們的藝術(shù)。他們從希臘人的風(fēng)格上取得靈感，應(yīng)用于很多活動場所。他們的建筑被很多種色彩和壁畫所裝飾。 復(fù)興 奢華 國賓禮遇 人居金字塔之巔，尊享首腦者之氣 顛覆原本無會所的缺憾 享受東郊賓館內(nèi)會所服務(wù) 統(tǒng)一為住戶優(yōu)惠辦理“克拉克海奇”健身會所終身制會員卡。 “ 克拉克海奇 ” 會所中心 5年制會員卡 /位 終身制會員卡 18萬元 /位（實(shí)名制） 復(fù)興 奢華 精裝私謐樣板花園 用精致拓寬過小的花園面積 精裝樣板區(qū) /銷售區(qū) 復(fù)興 奢華 皇室權(quán)貴 與建筑內(nèi)涵融合 建議在建造樣板房時，能打破原有緊湊的 4房功能， 在確保美觀及舒適度的前提下通過分自由面積分割來增加房間數(shù) 物業(yè)管理，衡量別墅品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的品牌及管理經(jīng)驗(yàn)也是博得尖端人士親睞的重要因素。 中原建議采用國際星級酒店物管品牌參與物管執(zhí)行或顧問。 如“東湖” /“ 高力” 復(fù)興 奢華 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手定格品牌物業(yè) 高 力 國 際 復(fù)興 奢華 高科技環(huán)保技術(shù)保障健康生活 可建議采用石材蜂窩環(huán)保板 晉升 ,世界級豪宅身價 推盤策略（ 1） C42與 C5比較 推盤順序：先推 C42地塊，再推 C5地塊 ? 從地塊形狀而言， C5更為方正 ,規(guī)劃更為合理； ? 從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)而言， C5地塊的指標(biāo)更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適 ? 從工程進(jìn)度而言， C42地塊的進(jìn)度更塊。 C B A E D F G J I H 推盤時間 推盤區(qū) 數(shù)量 一期 A/B/C 19套 D/E 11套 二期 G/F 17套 H/I的外部 13套 J/I的內(nèi)部 14套 推盤策略（ 1） 價格提升策略： （ 1）一期入市時，將沿銀柳路的 5座單元（ B/D），以 3600萬元 4000萬元的價格（作為定房前 5位客人的折扣價格）公開，與其他單元拉開差價，引動熱銷； （ 2）根據(jù)銷售節(jié)奏的變化，給予合理的價格提升：以銷售 5套為一個價格提升點(diǎn)，單套提升幅度為 200萬元。 價格策略（ 2） 銷售目標(biāo) 計算方法： C42地塊合計 24627平方米， 30套單體，平均每套 820平方米。 C5地塊合計 38178平方米， 44套單體，平均每套 876平方米 。 合計總銷售金額 總體均價 68200元 /m2 推盤時間 銷售目標(biāo) 單套平均總價 預(yù)計回籠資金 推出 A/B/C區(qū)域，合計 19套 完成 8套 4346萬元 完成 6套 4596萬元 完成 5套 4860萬元 推出 D/E區(qū)域，合計 11套 完成 7套 5150萬元 完成 4套 5470萬元 推出 F/G區(qū)域，合計 17套 完成 7套 5700萬元 完成 7套 6000萬元 推出 H/I的外部，合計 13套 完成 6套 6260萬元 完成 6套
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