(中原)盜夢(mèng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-05 21:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重夢(mèng)境 第二重 第三重 2 3 ... ... 第四重 4 第一重 1 ... 引爆點(diǎn)， 吸引關(guān)注 參與點(diǎn)， 價(jià)值輸入 強(qiáng)化點(diǎn)， 價(jià)值放大 釋放點(diǎn)， 成功盜夢(mèng) 情境 Environment 事件 Envent 浸入 Engaging 印象 Effect Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，吸引關(guān)注 通過 創(chuàng)意活動(dòng)和事件 ，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引爆消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的主動(dòng)關(guān)注。 引爆點(diǎn)能制造 黏性 ，讓客戶記憶深刻并改變其觀點(diǎn)和行為，是黏性營(yíng)銷的有效方式。 騰訊在世博期間推出“網(wǎng)上世博”，引爆客戶通過網(wǎng)絡(luò)參觀世博場(chǎng)館，形成黏性：超過 8000萬人次參觀網(wǎng)上世博， 6500萬參與網(wǎng)路接力，客戶的持續(xù)關(guān)注和參與，使騰訊成為世博期間最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，吸引關(guān)注 傳播快 易操作 新鮮感 時(shí)間需要?jiǎng)?chuàng)新，才能引起客戶的好奇形成關(guān)注 。 成本觀念，事件可操作性強(qiáng)，容易實(shí)施。 事件能通過各種媒介迅速傳播，擴(kuò)大影響力。 引爆點(diǎn)三要素 需要注意： 引爆點(diǎn)事件，需要與項(xiàng)目定位相一致，給到客戶的感覺要和項(xiàng)目本身的形象形成整體感和統(tǒng)一感。否則，引爆事件只能單純的增加事件本身的知名度，而非項(xiàng)目的知名度。 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，吸引關(guān)注 萬科紅的入市引爆： “ 2023最性感紅唇獎(jiǎng)”、“ 2023最紳士?jī)x態(tài)獎(jiǎng)活動(dòng)”， 點(diǎn)燃人群好奇 。 深圳追“紅人”行為藝術(shù)熱潮， CBD的病毒式覆蓋 帖子在 兩天時(shí)間內(nèi)迅速竄紅 ，超過 20萬人次的關(guān)注，“紅人”廣泛傳播 紅人 微博 ，潮流紅人不可錯(cuò)過的平臺(tái) Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：浸入 —— 參與點(diǎn)，價(jià)值輸入 通過 媒介渠道的組合傳播 ，向客戶傳遞項(xiàng)目的核心價(jià)值，整個(gè)價(jià)值體系在客戶頭腦中“生根發(fā)芽” 浸入的兩個(gè)要素 根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行媒介組合 價(jià)值體系的傳遞需要完整和統(tǒng)一 （解決用什么方式去浸入的問題） （解決浸入什么內(nèi)容的問題） Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：浸入 —— 參與點(diǎn)，價(jià)值輸入 要素一：根據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，優(yōu)化媒介組合 大而全的媒介組合策略 線上、線下媒體組合全面出擊，讓消費(fèi)者時(shí)刻處于項(xiàng)目信息中，耳濡目染，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 小而準(zhǔn)的媒介組合策略 精準(zhǔn)定位客戶，通過此類客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣分析，選擇精準(zhǔn)的媒介方式，精準(zhǔn)傳遞信息 規(guī)模大盤 精致小盤 規(guī)模大盤前期推廣久，銷售周期長(zhǎng)，客戶分布廣，需要保持不同客群的長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，確保不被遺忘 第五園：報(bào)版 +網(wǎng)絡(luò) +短信 +會(huì)展 +戶外等全面開花的媒介組合 精致小盤蓄客周期短，客群差異小，營(yíng)銷費(fèi)用有限，需要準(zhǔn)確定位客群關(guān)注媒介，精準(zhǔn)傳播，實(shí)現(xiàn)快銷 萬科紅：線上推廣僅有網(wǎng)絡(luò)和巡展 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：浸入 —— 參與點(diǎn)，價(jià)值輸入 要素二：價(jià)值體系的傳遞需要完整和統(tǒng)一 萬科紅的前期價(jià)值點(diǎn)傳遞完全圍繞“紅人”展開，結(jié)合項(xiàng)目講究的 home，體系化的向客戶植入萬科紅是紅人生活的最好選擇，從各方面完整的呈現(xiàn)了項(xiàng)目的價(jià)值體系，統(tǒng)一而完整。 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 入夢(mèng)：情境 —— 強(qiáng)化點(diǎn)，價(jià)值放大 通過銷售現(xiàn)場(chǎng)的情境營(yíng)造， 具象消費(fèi)者未來的生活狀態(tài) ，強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，直擊客戶
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