中原xxxx年09月廣州合生帝景國際二手聯(lián)動整合營銷策(編輯修改稿)
2025-03-14 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 his report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 加大項目的氛圍造勢 —— 營造售樓部內(nèi)部成交氛圍，不間斷聚集人氣 項目售樓部較大，建議在沙盤區(qū)至接待區(qū)之間放臵多一些項目價值點的展板，及認(rèn)籌流程，國慶優(yōu)惠活動介紹等資料，以吸引客戶在此區(qū)域聚集； 舊業(yè)主答謝抽獎活動： 項目售樓部較大，建議國慶期間，每日在洽談區(qū)舉行老業(yè)主答謝抽獎活動，保持整個項目不間斷的人氣，以形成旺銷氛圍，促進(jìn)客戶成交； Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 集中項目的目標(biāo)客戶 —— 間斷性開放樣板房，在售樓部聚集人流量 我司進(jìn)場起先暫時關(guān)閉樣板房至 25日再開放： 在此期間所有要參觀樣板房的客戶通知其 25日后再行開放參觀； 十一期間間斷性開放樣板房： 由保安或保潔人員在電梯口控制樣板房的進(jìn)入時間，務(wù)求聚集較多客戶在電梯口等候，以達(dá)到售樓部的旺盛人氣，增大客戶購買的心態(tài)； 聘請樣板房解說員： 鑒于國慶期間，客戶會很多，一手銷售及二手銷售可能無法親自帶客戶參觀樣板房，建議聘請樣板房解說員進(jìn)行樣板房解說。 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 4 中原一二手聯(lián)動資源及運(yùn)作流程 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 一、中原一二手資源 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原二手客戶資源共享 中原地產(chǎn)公司廣州各區(qū)域地鋪分布情況至今，廣東中原地產(chǎn)公司的 地鋪網(wǎng)點共有 250多家、聘用銷售人員超過 2300人， 運(yùn)用廣設(shè)地鋪、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營方式，于行內(nèi)已建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，取得了有目共睹的成績。 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 廣州中原一手客戶資源共享 啟動中原一手廣州各個片區(qū)客戶資源 調(diào)用中原資料庫有關(guān)豪宅的客戶名單及資料 A. 中原公司住宅買賣成交客戶資料庫； ； 、深圳地區(qū)別墅客戶； ； ； 中原三級資源平臺 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二、中原資源宣傳形式 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原地鋪全面鋪設(shè)項目資料 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)為項目提供的服務(wù) 配合項目營銷宣傳的服務(wù) ? 宣傳的各個階段，中原地產(chǎn)公司全市的地鋪網(wǎng)絡(luò)應(yīng)在鋪面刊登相應(yīng)的宣傳推廣物料，以配合營銷活動的進(jìn)行； 地鋪宣傳的初步效果 ? 通過中原公司的地鋪網(wǎng)絡(luò)宣傳能增加地鋪附近區(qū)域客戶的關(guān)注、咨詢，增加項目的客戶來源； Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 客戶就近咨詢及資料索取服務(wù)； 中原公司將在全市地鋪放臵項目基本資料及宣傳資料，并在地鋪中專業(yè)培訓(xùn) 2－ 3名深入了解項目資料的銷售人員，方便客戶在閱讀項目的廣告后能就近在中原公司的地鋪進(jìn)行項目咨詢； ? 客戶資料匯總服務(wù)； 在地鋪咨詢項目的客戶及其資料都將定期匯總作為項目的客戶資源，在下一階段的短信、活動營銷中使用； ? 客戶調(diào)查服務(wù)； 在地鋪咨詢時代項目的客戶均要求銷售人員了解其信息來源，為項目的廣告效果提供比較廣泛的一線數(shù)據(jù)； 中原地鋪項目營銷期間提供咨詢服務(wù) Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原網(wǎng)易平臺及中原合作伙伴網(wǎng)易房產(chǎn)頻道 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三、重大節(jié)點中原總部支持 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 面對大型項目首次開盤的營銷活動及項目的重大營銷節(jié)點，對銷售團(tuán)隊數(shù)量及培訓(xùn)的要求非?？量蹋缛?臨時組建將會面臨以下問題： ? 銷售團(tuán)隊的人員素質(zhì)參差不齊，容易導(dǎo)致客戶流失率增加； ? 銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)深度較低； ? 銷售
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