10旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-11 11:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 浙江 詩(shī)畫(huà)江南，山水浙江 福建 福天福地福建游 ? 江西 世界瓷都，仙鶴樂(lè)園 ? 陜西 古老與現(xiàn)代，淳樸與自然 山東 走近孔子，揚(yáng)帆青島 湖南 ——— 毛澤東的故鄉(xiāng) 云南 中國(guó)云南，神奇多彩 貴州 夢(mèng)幻之旅，神奇貴州 西藏 尋夢(mèng)者的樂(lè)園 ——— 西藏 四川 雄秀奇幽看四川 香港 動(dòng)感之都：就是香港 澳門(mén) 中西交匯，文化傳承 桂林 桂林山水甲天下 (地球人都知道） 山水甲天下，魅力新桂林 西安 龍?jiān)谥袊?guó)，根在西安 寧夏 雄渾西部風(fēng)光 ,秀美塞上江南 都江堰 拜水都江堰問(wèn)道青城山 ? ? 沉醉迷人北京，盡在中國(guó)大飯店 We build loyalty…to you…for you Sofitel, refined luxury hospitality, the privilege of unique addresses throughout the world. 由體貼入微的員工提供的亞洲式接待 第三節(jié) 旅游營(yíng)業(yè)推廣 ? 旅游營(yíng)業(yè)推廣是指旅游企業(yè)在某一特定時(shí)期與空間方位內(nèi)通過(guò)刺激和鼓勵(lì)交易雙方，并促使旅游者盡快購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品或服務(wù)而采取的一系列促銷(xiāo)措施和手段。 ? 一、營(yíng)業(yè)推廣特征和作用 ? 營(yíng)業(yè)推廣特征 ? 營(yíng)業(yè)推廣的作用 ? 二、旅游營(yíng)業(yè)推廣策劃過(guò)程 ? 旅游營(yíng)業(yè)推廣方案策劃 ? 制定旅游營(yíng)業(yè)推廣方案 ? 營(yíng)業(yè)推廣方案的實(shí)施與控制 ? 營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)估 ? 三、推廣方式 （一）對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的主要的目的是刺激老顧客、吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)使用本企業(yè)的產(chǎn)品。隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)業(yè)推廣花樣疊出。 1． 贈(zèng)品 。包括贈(zèng)送樣品和附贈(zèng)品兩種方式。 ? 2． 折價(jià)券 ? 3． 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 4． 特定時(shí)段的優(yōu)惠促銷(xiāo) ? 企業(yè)常利用廠店開(kāi)張、廠慶（店慶）紀(jì)念日、節(jié)假日等進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)；一些商場(chǎng)、超市經(jīng)常對(duì)一些鮮活商品或?yàn)榱宋櫩捅荛_(kāi)高峰期購(gòu)物，推出限時(shí)折價(jià)等等，都是很靈活的營(yíng)業(yè)推廣措施。 ? 5． 包裝兌現(xiàn) ? 即憑一定的包裝物可以兌換一定的現(xiàn)金或?qū)嵨?。如一些飲料、啤酒企業(yè)常借此鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)其產(chǎn)品。 ? 6． 以舊換新 ? 就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種新產(chǎn)品時(shí)，可以用同品牌的舊產(chǎn)品或其它品牌的同類(lèi)產(chǎn)品抵扣一部分價(jià)款。 ? 7． 商品展銷(xiāo) ? 展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等可以有效地集中顧客的注意力和購(gòu)買(mǎi)力，因此，參展是非常好的營(yíng)業(yè)推廣機(jī)會(huì)和有效的促銷(xiāo)方式。 （二）對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣的目的是為促使中間商積極經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 1．交易折扣 ? 為了刺激、鼓勵(lì)中間商購(gòu)買(mǎi)或大批量地購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)中間商第一次購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈(zèng)送商品作為折扣。 ? 2．推廣津貼 ? 這是生產(chǎn)企業(yè)為了感謝中間商促銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品而給予的一種報(bào)酬，具體有廣告津貼、展銷(xiāo)津貼、陳列津貼、宣傳物津貼等，以此可以鼓勵(lì)中間商積極推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 3．銷(xiāo)售競(jìng)賽 ? 為推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商努力推銷(xiāo)產(chǎn)品，由生產(chǎn)商在所有經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)起銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)賽，獲勝者可以獲得生產(chǎn)企業(yè)給予的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。 （三）企業(yè)間聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷(xiāo)效果，聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。 “ 你借我勢(shì)，我借你聲 ” ? 1．不同行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)合促銷(xiāo) ? 這是聯(lián)合促銷(xiāo)最常見(jiàn)的形式，不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 ? “金龍魚(yú)”食用油與“蘇泊爾”廚具曾聯(lián)手開(kāi)展過(guò)一場(chǎng)“引領(lǐng)健康新食尚”的促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫(xiě)著：“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”；“小天鵝”在銷(xiāo)售時(shí)，則贈(zèng)送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。 ? 2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo) ? 同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，也能達(dá)到單一品牌促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果。 ? 這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，可以用來(lái)搭賣(mài)滯銷(xiāo)商品，比單一品牌折價(jià)促銷(xiāo)效果更好。 ? 3．制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合促銷(xiāo) ? 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同讓利 ? 4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷(xiāo) ? 旅行社聯(lián)合廣告 第四節(jié) 旅游公關(guān)促銷(xiāo) ? 一、旅游公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)概述 ? 公關(guān)指一個(gè)組織為改善與社會(huì)公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)理解與支持，樹(shù)立良好的組織形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 ? 公關(guān)的職能：信息采集、傳播溝通、咨詢建議、協(xié)調(diào)引導(dǎo) 。 二、公關(guān)促銷(xiāo)的方式 ? 制造新聞事件。 ? 通過(guò)新聞媒介傳播企業(yè)信息通過(guò)新聞媒介向社會(huì)公眾介
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1