目標市場營銷戰(zhàn)略培訓教案(編輯修改稿)
2025-03-11 04:01 本頁面
【文章內容簡介】 7。 企業(yè)只推出一種產品，只用一套營銷辦法招徠所有顧客。167。 企業(yè)只注意消費者在需求方面的共性而忽略各細分市場之間的差異性 好處：成本的經濟性 無差異性營銷策略21 無差異營銷營銷組合細分市場 Ⅰ細分市場 Ⅱ 細分市場 Ⅲ細分市場 Ⅳ細分市場 Ⅴ細分市場 Ⅵ22167。 公司分別在幾個細分市場上經營業(yè)務，并分別為每一細分市場制訂不同的營銷計劃167。 經過多種渠道銷售多樣化的產品會提高總的銷售額。167。 總的經營成本也會上升\差異性營銷策略23差異性營銷差異性營銷營銷組合 Ⅰ營銷組合 Ⅱ營銷組合 Ⅲ營銷組合 Ⅳ營銷組合 Ⅴ營銷組合 Ⅵ細分市場 Ⅰ細分市場 Ⅱ細分市場 Ⅲ細分市場 Ⅳ細分市場 Ⅴ細分市場 Ⅵ24? 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。? 專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求。? 集中資源，節(jié)省費用。? 經營者承擔風險較大。? 適合資源薄弱的小企業(yè)。密集性市場策略25密集型營銷營銷組合細分市場 Ⅰ細分市場 Ⅱ細分市場 Ⅲ細分市場 Ⅳ細分市場 Ⅴ細分市場 Ⅵ26確定目標市場策略應考慮的主要因素q企業(yè)資源能力q產品的特點q市場的特點q產品市場生命周期q競爭者所采取的市場策略27 市場定位戰(zhàn)略q一、市場定位的含義q二、市場定位的步驟q三、市場定位的方式及品牌定位策略的種類q四、市場定位的戰(zhàn)略28一、市場定位的含義q市場定位 (Marketing positioning) 是根據競爭者現有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產品、形象的活動過程。29二、市場定位的步驟明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢30避強定位避強定位迎頭定位迎頭定位重新定位重新定位首席定位首席定位加強定位加強定位空檔定位（時間、年齡、性別、使用量）空檔定位（時間、年齡、性別、使用量）對敵定位對敵定位高級俱樂部定位高級俱樂部定位定位方式品牌定位策略的種類三、市場定位的方式及品牌定位策略的種類31四、市場定位的戰(zhàn)略q1．產品差別化戰(zhàn)略q2．服務差別化戰(zhàn)略q3．人員差別化戰(zhàn)略q4．渠道差別化戰(zhàn)略q5．形象差異化戰(zhàn)略32有效的差異化q 重要性 ： 該差異
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