【文章內容簡介】 名稱 ? 第三步：標注商店類型和每家店的分銷目標 ? 第四步：注明月度重點 – 拜訪過程中： ? 第五步：記錄分銷情況和面位 ? 第六步：記錄獲得的訂單和回款 – 一天結束后： ? 第七步：填寫每日總結部分 ? 第八步： 交給辦公室行政助理 。 ? 紀律： – 每日拜訪報告是證明你完成日常工作的重要文件。沒有這張卡，我們可以認為你當天沒有工作。表格的填寫必須準確，及時。你的經(jīng)理會根據(jù)你的日常拜訪卡對你每月的工作進行評估。 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 《 分銷商銷售代表每日拜訪報告 》 第五節(jié)附件聯(lián)合利華分銷商銷售代表每日拜訪報告銷售代表簽名 :日期 : 年 月 日分銷商代碼 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 城市名 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 銷售代表姓名 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 銷售代表負責商店類別 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 進店 離店 目標 1 2 31234567891011121314151617181920小計 H ( 大賣場 ) [ ]本月重點 1 : 小計 L S ( 大超 ) [ ] 2 : 小計 S S ( 小 超 ) [ ] 3 : 小計 D S ( 百貨 ) [ ]小計 C S ( 化妝店 ) [ ]當日總拜訪數(shù) 當日總有效拜訪數(shù) 當日達標商店數(shù) 當日銷售額 ( 元 ) 當日回款額 ( 元 ) 小計 G ( 食雜 ) [ ]小計 W ( 批發(fā) ) [ ]中華 潔諾 凡士林 多芬記錄準度（0 / 1 ）夏士蓮 力士 奧妙 金紡香皂 潔面乳 沐浴露 牙膏 潤膚乳二級陳列銷售額回款額本月重點（0 / 1 ）個人清潔類 護膚類分銷合計膏霜夏士蓮 力士 多芬 旁氏 多芬 旁氏力士 多芬序號 店名（每日拜訪路線）商店類型洗發(fā)用品 家用清潔類 注 : 1 . 此訪問報告供分銷商銷售代表拜訪商店使用， 銷售代表須真實完整填寫每次拜訪記錄 , 并簽名 . 2 . 銷售代表負責商店類型 請在以下四種選一 : 零售 , 批發(fā) , 食雜店 , 混合 . 如果一名銷售代表所負責的所有商店都屬大賣場 , 超市 , 百貨 , 化妝店范圍 , 稱為零售 。 若只負責食雜店 , 稱之為食雜店 。 若只負責批發(fā) , 稱之為批發(fā) 。 若覆蓋商店不完全屬于以上類別 , 稱之為混合 , 例如一個銷售代表負責一個小城市的所有類型商店和批發(fā) , 即屬混合類別 . 3 . 商店名稱 ( 每日拜訪路線 ) 銷售代表須在每日出街前填寫當日拜訪商店計劃及 39。分銷合計 目標欄 39。 。 遇到新商店請在拜訪填寫記錄后更新你的商店列表 . 4 . 商店類型 請從如下商店類型的英文縮寫中選擇一種填寫 :39。 H ( 大賣場 ) ， L S ( 大超市 ) ， SS( 小超市 ) ， D S ( 百貨商店 ) ， C S ( 化妝店 ) ， G( 食雜店 ) ， W( 批發(fā) ) 39。 . 5 . 分銷 請?zhí)顚戇M店時該商店 貨架上 聯(lián)合利華分銷規(guī)格數(shù) . 洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品應包含定型產(chǎn)品在內。 6 . 貨架 請?zhí)顚懜髀?lián)合利華品牌或品類占總貨架的百分比，例如，美發(fā)用品貨架 40% ；對于定型類產(chǎn)品 , 可不統(tǒng)計貨架 。 食雜店和批發(fā)商的貨架一欄不用填寫 .7 . 分銷合計 39。 進店39。 : 寫進店時該店貨架上聯(lián)合利華總分銷規(guī)格數(shù)； 39。 離店 39。: 請?zhí)顚戨x開時該店貨架上聯(lián)合利華總分銷規(guī)格數(shù) 。 對于預銷售模式的商店應包括已下單但仍未擺放在貨架上的規(guī)格數(shù) 39。 目標 39。 : 請?zhí)顚懥闶蹣藴室蠓咒N的總規(guī)格數(shù) . 8 . 第二陳列 數(shù) 請?zhí)顚戇M店時該店的聯(lián)合利華正常貨架外陳列數(shù)， 包括堆頭, 端架, 陳列架等 , 食雜店無須統(tǒng)計 . 9 . 銷售額 ( 元 ) 請?zhí)顚懺摯伟菰L的銷售額， 對于預銷售類商店，請?zhí)顚懚▎谓痤~ . 1 0 . 回款 ( 元 ) 請?zhí)顚懺摯伟菰L回款金額 . 1 1 . 本月重點 銷售運作部每月公布當月重點 1 和 2 , 3 由實地銷售經(jīng)理自己制定 . 若該商店該項達標 , 請?zhí)顚?39。 1 39。 , 若該項不達標 , 請?zhí)顚?39。 0 39。 . 1 2 . 達標商店 若該商店達到零售標準 , 請?zhí)顚?39。 1 39。 , 若不達標 , 請?zhí)顚?39。 0 39。 。 目前 , 若一間商店的分銷和貨架達到零售標準 , 我們就認為這是一間達標商店 . 1 3 . 記錄準度 該欄供S R 和A S M 復查使用 . S R 或A S M 實地工作時 , 請攜帶該表格以核查 , 如準確 , 填寫 39。 1 39。 。 不準 , 填寫 39。 0 39。 . 若實際與記錄不符， 需查明原因 . 1 4 . 小計 銷售代表須在下班前填寫合計欄， 并將此交給S R 或ASM , [ ] 內請?zhí)顚懺擃惿痰晷∮嫈?shù) . 1 6 . 當日總拜訪數(shù) / 當日總有效拜訪數(shù) / 當日達標商店數(shù) / 當日銷售額 ( 元 ) / 當日回款額 ( 元 ) 銷售代表須在下班前填寫此欄， S R 或 A S M 須回顧每位銷售代表當日這些主要指標 , 找出長處 / 機會及與銷售代表制定下一步行動計劃 . 1 7 . 有效拜訪 僅指拿到定單的拜訪 ( 不包括單純回款或賣進貨架的拜訪 ) 。每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! （ 2）、 《 客戶記錄卡 》 ? 目的： – 記錄客戶的拜訪歷史。這將幫助你： – 更好地管理客戶庫存，訂單和促銷分配。 – 發(fā)現(xiàn)生意機會并實現(xiàn)生意機會 ? 使用方法： – 每天出發(fā)拜訪前 ? 第一步：確認當天路線表里每個客戶的客戶記錄卡都已準備就緒。 ? 第二步：回顧前次拜訪記錄和備注。 – 拜訪中 ? 第三步：記錄客戶的庫存和訂單。（每個月至少一次訪問要記錄價格和競爭對手信息，有店內促銷員的店可以讓促銷員協(xié)助）。 ? 第四步：討論并記錄主要問題和下一步計劃。 – 拜訪后 ? 第五步：計劃下一次拜訪并跟蹤送貨情況 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! （ 2）、 《 客戶記錄卡 》 客戶記錄卡商店類型 H LS SS C V S DS C o s G r o W 渠 道 NKC RKC L K C D T R / W（請打勾） （請打勾）月均銷售額 1 k 1 k 2 k 2 k 5 k 5 k 1 0 k 1 0 k 5 0 k 5 0 k 1 0 0 k 1 0 0 k（請打勾）省 份 客戶名稱城 市 門店名稱目標拜訪頻率 門 店P M G 數(shù)量 地 址 MD 門店電話SA 門店代碼U L S R 姓名 D T 代碼U L A S M 姓名 D T 名稱客戶記錄卡填寫說明：1 . 基本信息 必填，如無，填 。2 . 庫存 非必填 ，可選擇重點商店，重點 SKU 填寫。填寫時根據(jù)客戶類型的不同以瓶或箱為單位，應為貨架上和庫存內的產(chǎn)品數(shù)量之和。3 . 訂單 非必填 。如拿到實際訂單，填寫時以實際訂單為準；如沒拿到實際訂單，填寫時以建議訂單為準。4 . 陳列面 必填 ， 每次拜訪 都要填寫。具體填寫方法如下：(1 ) 1 個陳列面陳列 1 層產(chǎn)品，如洗發(fā)水(2 )1 個陳列面陳列多層產(chǎn)品，如香皂(3 ) 如無分銷，填 X 。如缺貨，填 0 。(4 ) 旁氏專柜里面產(chǎn)品只填入 1 或者 X 或 0 。5 . 價格 必填 ， 每月填寫一次 ，可在任意一次拜訪中填寫。同樣規(guī)格，不同品種的產(chǎn)品價格如有差異，填寫 最低價格 。競爭產(chǎn)品價格也為 每月填寫一次 。6 . 品類貨架米數(shù) 只需統(tǒng)計一次 ,只在有變動時進行更改 。填寫時將所有該品類產(chǎn)品的貨架長度相加。如上面示意圖中，洗發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品的。貨架長度為 0 . 8 米 * 2 =1 . 6 米 。7 . 促銷裝填寫在空白處。8 . 表格其余項都為必填項。力士力士力士力士力士力士夏士蓮夏士蓮夏士蓮夏士蓮夏士蓮夏士蓮飄柔飄柔飄柔飄柔飄柔飄柔舒膚佳舒膚佳舒膚佳舒膚佳舒膚佳舒膚佳力士力士力士力士力士力士夏士蓮夏士蓮夏士蓮夏士蓮夏士蓮夏士蓮飄柔飄柔飄柔飄柔飄柔飄柔舒膚佳舒膚佳舒膚佳舒膚佳舒膚佳舒膚佳力士陳列面共 6 個1個陳列面力士陳列面共 4 個1個陳列面0 . 8 米力士力士力士夏士蓮夏士蓮夏士蓮飄柔飄柔飄柔潘婷潘婷潘婷雨潔雨潔雨潔力士力士力士夏士蓮夏士蓮夏士蓮飄柔飄柔飄柔潘婷潘婷潘婷雨潔雨潔雨潔每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! （ 2）、《客戶記錄卡》 客戶記錄卡（第一面）門店代碼 拜訪日期 拜訪日期 拜訪日期 拜訪日期 競爭對手序號 SKU包裝規(guī)格庫存 訂單 陳列面 庫存 訂單 陳列面 庫存 訂單 陳列面 庫存 訂單 陳列面 價格 品牌 價格 陳列面1 夏士蓮皂舒爽沁膚型 125g2 夏士蓮皂滋養(yǎng)潤膚型 125g3 夏士蓮皂除菌全護型 125g4 夏士蓮皂怡神靜膚型 125g5 夏士蓮皂 3 塊 (滋養(yǎng)潤膚 ) 1 2 5 g * 36 夏士蓮皂三色裝 1 2 5 g * 3789 力士皂海洋活膚蘭 125g10 力士皂沁涼醒膚橙 125g11 力士皂滋養(yǎng)潤膚白 125g12 力士皂舒緩靜膚紅 125g13 力士皂沁涼醒膚 3 塊 1 2 5 g * 314 力士皂滋養(yǎng)潤膚 3 塊 1 2 5 g * 315 力士皂舒緩靜膚 3 塊 1 2 5 g * 316 力士皂三塊裝 (三色 ) 1 2 5 g * 31718 多芬乳霜香塊 100g 玉蘭油深度滋潤香皂 (金 )19 多芬乳霜香塊三塊 1 0 0 g * 3 玉蘭油全效滋潤香皂三塊20香皂小計21 力士浴露海洋活膚蘭22 力士浴露沁涼醒膚橙 2 5 0 m l23 力士浴露滋養(yǎng)潤膚白24 力士浴露舒緩靜膚紅25 力士浴露海洋活膚蘭26 力士浴露沁涼醒膚橙 7 5 0 m l27 力士浴露滋養(yǎng)潤膚白28 力士浴露舒緩靜膚紅29 力士浴露海洋活膚蘭30 力士浴露沁涼醒膚橙 1 0 0 0 m l31 力士浴露滋養(yǎng)潤膚白32 力士浴露舒緩靜膚紅3334 多芬乳霜沐浴乳 2 5 0 m l 玉蘭油沐浴乳 2 0 0 m l35 7 5 0 m l 玉蘭油沐浴乳 7 2 0 m l36浴露小計37 夏士蓮水柔韌豐盈38 夏士蓮水去油清爽39 夏士蓮水自然黑亮 2 0 0 m l40 夏士蓮水長效去屑41 夏士蓮水絲質柔順42 夏士蓮水柔韌豐盈4