企業(yè)分銷商培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .多彩店友和店….前進店協(xié)和店….前進店協(xié)和店….前進店協(xié)和店….前進店協(xié)和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….一本店….前門店一本店….前門店一本店….前門店一本店….前門店一本店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….….服群店….吉之店服群店服群店….常店青吉之店服群店….吉之店….吉之店服群店戶外大型活動 貨架調(diào)整 實線：拜訪變更 虛線：拜訪增加 /電話拜訪 【分銷覆蓋計劃－銷售人員工作落實】 把月覆蓋計劃分解至周與日，然后并落實到每位銷售人員，考慮： 每人負(fù)責(zé)的區(qū)域 每人負(fù)責(zé)的具體商店 每人的覆蓋周期和計劃 市（縣）區(qū) 東區(qū) 中區(qū) 西區(qū) 01線 02線 。 01線 星期六 銷售路線 拜訪路線 省區(qū)銷售部總經(jīng)理 經(jīng)營部 \辦事處經(jīng)理或主任 01線業(yè)務(wù)代表和駕駛員、 02線業(yè)務(wù)代表和駕駛員。 客戶 3 ?線路手冊第一頁：路線圖 市區(qū)劃分 線路手冊第一頁 :路線規(guī)劃實例 － 拜訪路線圖 11I003A 11I001A 11I002A 11I004A 11I005A 11I006A 11I007A 11I008A 11I009A 11I010A 11I011A 11I012A 11I014A 11I015A 11I016A 11I017A 11I018A 11I019A 11I020A 11I027A 11I021A 11I022A 11I023A 11I024A 11I025A 11I026A 11I028A 11I029A 11I030A 11I031A 11I032A 11I033A 11I034A 11I035A 11I036A 11I037A 11I038A 11I041A 11I042A 11I043A 11I044A 11I045A 11I046A 11I053A 11I048A 11I049A 11I050A 11I051A 11I052A 11I047A 11I055A 11I054A 11I056A 11I058A 11I059A 61A 60A 062A 11I039A 11I040A 11I121A XA 67A ?分銷組合表 線路手冊第三頁：客戶名冊卡 線路手冊第四頁 ——客戶銷售記錄表（完） 開戶日期 客戶編號 客戶名稱 地址 ___ 聯(lián)系人 電話 ___ 區(qū)域 渠道 _____ 帳號 授信額度 授信期限 發(fā)票種類 ____ 預(yù)售拜訪業(yè)代工作流程示例 ——客戶拜訪動作流程 1. 進門前看客戶卡：整理服裝儀容； 2. 檢查戶外廣告； 3. 向客戶打招呼，作自我介紹，詢問上次進貨送達情況，客訴處理情況； 4. 貼畫，整理生動化設(shè)備； 5. 了解庫存，進行前后線產(chǎn)品整理； 6. 展示當(dāng)日進貨政策價格，提出合理進貨建議，寫訂單； 7. 了解市場動態(tài)； 8. 再次確認(rèn)定貨量無誤，約定下次拜訪時間，道謝出門； 40 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ ?設(shè)計合理的表單 ?員工教育 ?營造殺氣、做好執(zhí)行推動 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 表單的設(shè)計 ： ? 正確看待表單管理的意義： ? 表單管理的精兵簡政 ? 表單不產(chǎn)生銷量 ? 表單的可行性、計算表單工作時間 ? 有沒有資訊價值 ? 由誰來填報表單 ? 有效溝通少做無用功 ? 日常整理 主管持昨日線路手冊復(fù)查 ? 做事前有標(biāo)準(zhǔn) ? 員工前面干，領(lǐng)導(dǎo)后面看 ? 管理前提是檢核 ? 千萬不要相信員工自覺性 ? 天天
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