同分銷商關(guān)系的創(chuàng)建(編輯修改稿)
2025-04-24 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng) 36 六合作 collaboration 1原因 ? 增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ? 遏制進(jìn)入 ? 互惠互利 附帶地，壁壘？ 壁壘：使?jié)撛诩尤胝咛幱谂c已有廠商相比不利的競(jìng)爭(zhēng)地位和使已有廠商能長(zhǎng)期獲取正常利潤(rùn)的因素，即新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)所需負(fù)擔(dān)而現(xiàn)有企業(yè)不必負(fù)擔(dān)的生產(chǎn)成本。 37 2善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 把握正確的競(jìng)爭(zhēng)目的 ? 競(jìng)爭(zhēng)手段光明正大 ? 不忘協(xié)作交流 3與對(duì)手并肩作戰(zhàn) 38 七聯(lián)盟 alliance 1組建聯(lián)盟的原因 ? 投機(jī)性動(dòng)機(jī) ? 以經(jīng)濟(jì)規(guī)模為目的的效率性動(dòng)機(jī) ? 多樣化動(dòng)機(jī) ? 弱化競(jìng)爭(zhēng)和形成壟斷的動(dòng)機(jī) 39 2組建聯(lián)盟的目標(biāo) ? 合作開(kāi)發(fā) ? 價(jià)格同盟 ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 40 3聯(lián)盟實(shí)施步驟 ? 選擇合作伙伴 ? 建立合理的關(guān)系 ? 加強(qiáng)溝通 41 4組建聯(lián)盟的形式 ? 合資 ? 研究和開(kāi)發(fā) ? 合作生產(chǎn)營(yíng)銷 ? 價(jià)格聯(lián)盟 ? 相互持股投資 42 5發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 ? 確定合適的聯(lián)盟伙伴 ? 確立新型的組織設(shè)計(jì)關(guān)系 ? 聯(lián)盟各方保持必要的彈性 ? 創(chuàng)造合作的文化氛圍 ? 有效的管理 43 、 協(xié)調(diào) 、 維護(hù)和發(fā)展 一創(chuàng)建良好競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系的方法 ? 行業(yè)會(huì)議 ? 聯(lián)誼會(huì) ? 請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參觀企業(yè) ? 印刷品 ? 個(gè)人聯(lián)系 ? 聯(lián)合活動(dòng) 44 二競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系協(xié)調(diào) ? 公平競(jìng)爭(zhēng) ? 彼此溝通 三競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系的處理原則 ? 相互學(xué)習(xí) 、 相互促進(jìn) ? 切實(shí)把握正確的競(jìng)爭(zhēng)目的 ? 競(jìng)爭(zhēng)手段應(yīng)光明正大 ? 競(jìng)爭(zhēng)不忘協(xié)作交流 45 ? 思考題： 1按照產(chǎn)品生命周期，處于新興行業(yè)、成熟行業(yè)和衰退行業(yè)的企業(yè)應(yīng)分別采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？ 2按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)，處于全球行業(yè)和分散行業(yè)的企業(yè)應(yīng)分別采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？ 46 3活力 28面對(duì)合資洗衣粉的包圍應(yīng)選擇怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？ （ 1）產(chǎn)品 ? 品牌 —— 市場(chǎng)定位 —— 特點(diǎn) 廣州寶潔“碧浪”（高檔） — 真真正正、干干凈凈 。 上海利華“奧妙”（高檔） — 污漬油漬不留痕跡、手洗 47 天津漢高“寶瑩”（中檔） — 光潔護(hù)衣、冷水溶解 北京寶潔“汰漬”（低檔） — 清潔、清爽、清新 天津漢高“威白”（低檔） — 強(qiáng)力快潔 ? 容量 袋裝、桶裝、盒裝 48 （ 2）分銷 —— 密集型 ? 大商場(chǎng)：直接供貨、重點(diǎn)取得效益 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1