分銷商與代理商的管理(編輯修改稿)
2025-05-04 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) 附加的功能和服務(wù) 公司為客戶提供怎樣的服務(wù)？ (例如，維修、配件銷售等) 客戶有關(guān)維修/配件的要求是通過怎樣的流程進(jìn)行處理的？ 如果公司現(xiàn)在不提供類似的服務(wù)/功能，將來是否有打算在這方面作一些投資？具體計(jì)劃是怎樣的？ 具備這些功能后，預(yù)計(jì)公司的業(yè)務(wù)量會(huì)有多少增長(zhǎng)？ 其它向客戶提供的銷售支持手段有哪些？(例如融資促銷、多種支付方式、協(xié)助辦理牌照/證明等) 對(duì)分銷商的問題: 與一汽/代理商的關(guān)系 公司從哪里獲得卡車的貨源？主要聯(lián)系哪個(gè)部門？ 如何決定訂購卡車的車型？是否有卡車樣品停放在展廳或倉庫？ 客戶對(duì)于卡車的改裝要求有哪些？哪些可以得到滿足？通過什么方式？一般這類改裝車的要求占所有銷售的比例是多少？ 如何跟蹤你訂單的處理過程？ 一汽公司采用何種手段促進(jìn)其銷售？ 公司如何選擇代理商？是否有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制度？是否對(duì)代理商的表現(xiàn)有常規(guī)性的評(píng)估？ 公司采用何種手段促進(jìn)對(duì)代理商的銷售？ 卡車的供需是否平衡？當(dāng)出現(xiàn)供大于求時(shí)如何處理？ 如何處理存貨？一般下訂單到
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