如何選擇合適的分銷商(編輯修改稿)
2024-09-18 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培養(yǎng)足夠多的客戶。本地經(jīng)銷商在與國(guó)外客戶溝通，已及生意理念上都可能會(huì)碰到問題。但是依靠強(qiáng)大的本地網(wǎng)絡(luò)，他們可以更快的開始銷售。無論與以上哪種經(jīng)銷商合作，都不能僅僅依靠一兩個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)闆]人可以保證兌現(xiàn)在他們的利益客戶以外的銷售承諾。Rightsite:企業(yè)是否要和分銷商簽訂唯一性的合約？Schreier: 絕對(duì)不可以。如果你想毀掉在中國(guó)的生意，最快的方式就是和經(jīng)銷商簽訂唯一性的經(jīng)銷合約。在這種情況下，經(jīng)銷商會(huì)為你盡力銷售一兩年，讓你滿意，但是可能從第三年開始銷售就會(huì)出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。經(jīng)銷商可能會(huì)為自己找許多借口，但是由于已經(jīng)簽訂了唯一性合約，你也對(duì)此無能為力。Rightsite: 在選擇與企業(yè)合作的分銷商時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該具備哪些資歷？Schreier:在選擇分銷商時(shí)，應(yīng)該注意以下五點(diǎn)。良好的銷售業(yè)績(jī)可以通過查看經(jīng)銷商過去與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的重要客戶之間的銷售記錄，調(diào)查銷售情況。透明度 必須清楚：最終消費(fèi)者是誰(shuí)？ 經(jīng)銷商以什么價(jià)格進(jìn)行銷售？ 消費(fèi)者如
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