經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商的最新定義與分類(編輯修改稿)
2025-05-06 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際訂單獲取人員，主要銷量的貢獻者。5. 輔銷員：輔銷員是在車銷模式下設立的新崗位，主要工作是輔助配銷員工作，重點服務20店，輔助補充訂單，負責終端開發(fā)，新品鋪市，和廣宣布建，信息反饋的輔助銷售人員。輔銷員的服區(qū)域是34名配銷員的配銷區(qū)域。適用市場：車銷模式下終端訂單獲取主要以送貨人員為主的市場。6. 業(yè)務代表在業(yè)務片區(qū)內(nèi)，按線路拜訪終端，獲取訂單，做好陳列、理貨、廣宣布建、產(chǎn)品質(zhì)量管理，信息反饋等服務工作的銷售人員，是訂單獲取的主力。主要適用預售為主的市場。業(yè)務代表一般由經(jīng)銷商配置，CBU市場一般由公司配置。7. 城市經(jīng)理負責公司一個區(qū)域（可以一個地市或多個地市，也可以是一個縣市或幾個縣市）蒙牛的生意發(fā)展，輔助指導服務經(jīng)銷商做好公司產(chǎn)品的銷售工作，對區(qū)域業(yè)績負責，向BU經(jīng)理匯報 。其主要職能是經(jīng)銷商服務。8. CUB經(jīng)理核心市場的核心區(qū)域，單獨品類設立的CBU經(jīng)理，帶領大團隊（業(yè)務、財務、物流等服務團隊和CBU經(jīng)銷商團隊）全面負責區(qū)域市場的管理，直接操作市場，對經(jīng)營業(yè)績100%負責。9. RBU經(jīng)理在區(qū)域市場，負責多品類，帶領業(yè)務團隊，服務經(jīng)銷商團隊，負責域市場的管理，業(yè)務操作，對大區(qū)經(jīng)理負責。業(yè)務各崗位工作職責比較崗位名稱RBU市場CBU市場助銷生動化日期質(zhì)量訂單獲取商品配送新品推廣終端開發(fā)業(yè)務管理銷售培訓經(jīng)銷商服務配置單位理貨廣宣理貨員經(jīng)銷商 蒙?！ з弳T經(jīng)銷商 蒙牛 配送員經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 配銷員經(jīng)銷商 經(jīng)銷商
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