it行業(yè)設備分銷代理商的運營模式(編輯修改稿)
2025-03-13 22:16 本頁面
【文章內容簡介】 務發(fā)展的三個歷程 粗放期 時間：上世紀 80年代； 方式：廣種薄收覆蓋全國； 擴張期 時間：上世紀 90年代； 方式：選擇重點市場和行業(yè)； 精耕細作期 時間：進入新世紀； 方式：以用戶需求為中心； 27 IT產品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀 IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 28 IT產品渠道日趨扁平化發(fā)展 ? 一切以客戶為中心； ? 結構向扁平化發(fā)展； ? 最方便的途徑讓客 戶購買； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 29 IT行業(yè)產能過剩導致的問題 ? IT產能過剩，利潤降低； ? 產能過剩，庫存產品跌 價可能性增大； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 30 IT行業(yè)渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展 ? 家電企業(yè)進入 IT行業(yè)； ? 廠商加大與系統(tǒng)集成 商支持； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 31 IT產品分銷商對渠道管理難度越來越大 ? 產品廠商越過分銷商， 加大對終端市場的控 制，掌握分銷渠道； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 32 IT產品分銷商面臨廠家出貨量和資金壓力 ? 來自廠家出貨量的壓力； ? 來自資金的壓力； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 33 IT產品分銷商渠道發(fā)展變革 渠道扁平化發(fā)展 向增值渠道服務商發(fā)展 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 34 IT產品分銷商渠道扁平化作用 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經營風險，提高掌控市場能力和主動權 2 降低財務風險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務商發(fā)展 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 35 IT產品分銷商向增值渠道服務商發(fā)展 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經營風險，提高掌控市場能力和主動權 2 降低財務風險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務商發(fā)展 專注于一個或幾個行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應 用，設計出符合應用趨勢的整體解決方案， 達到促進產品銷售的目的。 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 36 IT產品分銷商代理品牌多樣化的作用 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經營風險，提高掌控市場能力和主動權 2 降低財務風險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務商發(fā)展 專注于一個或幾個行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應 用，設計出符合應用趨勢的整體解決方案， 達到促進產品銷售的目的。 代理品牌種類多樣化 1 品牌的多元化降低了分銷商的經營風險 2 多品牌經營有利于增加其對廠家的談判 籌碼 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 37 IT產品分銷商做物流增
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