代理商招商運營課程(編輯修改稿)
2025-02-07 21:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 風險 逆轉，要無風險承諾 稀缺 法則：限時，限量 一定 要收款 團隊建設的六大任務 一、明確公司戰(zhàn)略 根據(jù)戰(zhàn)略確定目標 二、對目標進行階段性分解 三、目標落實到各個團隊 并簽寫目標責任書 四、公司動員大會 業(yè)績目標 資源 業(yè)績增長的途徑 （新：新產(chǎn)品 新市場 新渠道；舊：舊產(chǎn)品 舊市場 舊渠道； 內(nèi)：內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì) 內(nèi)部人員，產(chǎn)品配備 內(nèi)部系統(tǒng)支持） 人性 讀人性 轉化成需求 攻心為上 到措施和方法 制度刺激需求變成承諾 自發(fā)的完成任務 五、 進行 細分 責任到人 六、 讓 每位伙伴公眾承諾并簽軍令狀 成交實操 邀約 收單 公式 方式 模式 關系 會務與營銷的關系 剛才講到 30%的比重在于會務，那么會議營銷講究的就是營銷的氛圍，所以要營造出氛圍來。老師在上面講的熱血沸騰 ，聽的熱火朝天的客戶響應熱烈，結果就是不買單，為什么？很有可能就是會務出了問題，是什么問題？一些細節(jié)問題比如說：助教人員的細節(jié)，如站姿啊，表情啊 會務與團隊的關系 與業(yè)績的關系 在整個營銷的過程中你會發(fā)現(xiàn)整個團隊在這個時候的凝聚力比一般的時候要強很多 ，合作的默契感比平時要體現(xiàn)的更清晰。因為這個時候都是大家豐收的時候 都是與每一個營銷人員息息相關的時刻，所以在這個時候每個營銷人員都會很高度緊張你的客戶 ，其實我覺得你不要太在乎這些客戶 ，你越是在乎他，越是緊張，結果你就更難去踢單。簡單明了，你該干嘛干嘛，你看那些營銷高手與客戶之間都是很好的朋友，喝茶、聊天等等。 運營團隊配置 序號 崗位名稱 崗位職責 負責人 組員 人數(shù) 場 外 管 理 1 會務總監(jiān) 督導會務期間的場內(nèi)外整體工 作品質(zhì) 1 2 場外總監(jiān) 前期會務物資準備、會場布置、酒店對接，場外崗位培訓、調(diào)度場外崗位、安排場外各崗位工作執(zhí)行并監(jiān)督檢查、場外合影對接、解決場外突發(fā)事件 1 3 學員用餐 學員用餐安排 4 迎賓組 學員簽到引領 2 5 客 服 名牌打印、場內(nèi)各種表格制作、學員信息統(tǒng)計核對、藥品供應服務 1 6 員工用餐 員工用餐服務、關鍵崗位服務 1 7 導師服務 導師衣食住行的服務 1 8 茶歇組 水果服務、用餐引領 1 9 住 宿 學員住宿、退房安排 10 晨 練 協(xié)同教官早晨訓練 1 11 簽到組 學員簽到，發(fā)放講義，學員作 訓服 5 場 內(nèi) 管 理 1 場內(nèi)總監(jiān) 場內(nèi)崗位培訓、桌椅擺放、調(diào)度場內(nèi)崗位、安排場內(nèi)各崗位工作執(zhí)行并監(jiān)督檢查、協(xié)助導師訓練環(huán)節(jié)，解決場內(nèi)突發(fā)事件 .安排場內(nèi)舞蹈環(huán)節(jié)，升國旗環(huán)節(jié) 1 2 主持人 課程開場及畢業(yè)典禮的主持 1 3 音效師 課程全程音響、投影、燈光 1 4 白 板 書寫課程重點 1 5 助教組 詳見助教流程 2 6 計分 /溫控 學員分數(shù)加減記錄、場內(nèi)溫度控 制 1 7 門衛(wèi)組 詳見門衛(wèi)組流程 2 8 物資組 課程物資保管、對接、場內(nèi)外供 應 2 9 攝影組 課程期間珍貴圖片收集 1 禮儀標準 運營考核 運營流程 會前 充分 會 中 流暢 會后 完美 運營標準化建設 策略 招商 宣傳策略 邀請函設計 專家設計 PPT設計 邀約的話術設計 成交單設計 主題設計 薪酬 設計 媒體策略 邀請函設計 邀請函設計步驟 邀請函設計原理 結合企業(yè)設計 邀請函主題及口號 直白易懂 明確邀請對象 分析客戶，明確目標 客戶目前的痛苦 客戶因痛苦而來因好處合作 我們能解決什么 解決行業(yè)公司個人問題 參加本次的價值 賺錢、學習、成功、健康 專家介紹及主辦方介紹 塑造企業(yè)個人價值 客戶見證 增加信賴感 參會時間地點 讓客戶明白參會流程 主題 設計 邀請函主題設計 結合企業(yè)邀請
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