【正文】 07:19:5107:19:5107:192/7/2023 7:19:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:19:5107:19:5107:19Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候都是大家豐收的時(shí)候 都是與每一個(gè)營銷人員息息相關(guān)的時(shí)刻，所以在這個(gè)時(shí)候每個(gè)營銷人員都會(huì)很高度緊張你的客戶 ，其實(shí)我覺得你不要太在乎這些客戶 ，你越是在乎他，越是緊張，結(jié)果你就更難去踢單。 上午 7時(shí) 19分 51秒 上午 7時(shí) 19分 07:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 7日星期二 上午 7時(shí) 19分 51秒 07:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 上午 7時(shí) 19分 51秒 07:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 市場主導(dǎo)思維 市場主導(dǎo)指相關(guān)的產(chǎn)品在市場上占有率較高的企業(yè) 能夠主宰： 價(jià)格變動(dòng) 新產(chǎn)品開發(fā) 分銷渠道的寬度 促銷力量 專業(yè)調(diào)研思維 調(diào)研 是指系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場營銷活動(dòng)的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷決策。 2. 價(jià)格價(jià)值：用「價(jià)格」來認(rèn)定他們所獲得的價(jià)值；顧客認(rèn)為可以用較低的價(jià)格買到相同的產(chǎn)品，所獲得的價(jià)值較高。 :19:5107:19:51February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 19分 :19February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。簡單明了，你該干嘛干嘛，你看那些營銷高手與客戶之間都是很好的朋友，喝茶、聊天等等。 :19:5107:19Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:5107:19Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :19:5107:19:51February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。老師在上面講的熱血沸騰 ，聽的熱火朝天的客戶響應(yīng)熱烈，結(jié)果就是不買單，為什么？很有可能就是會(huì)務(wù)出了問題，是什么問題？一些細(xì)節(jié)問題比如說：助教人員的細(xì)節(jié)，如站姿啊，表情啊 會(huì)務(wù)與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 與業(yè)績的關(guān)系 在整個(gè)營銷的過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候的凝聚力比一般的時(shí)候要強(qiáng)很多 ，合作的默契感比平時(shí)要體現(xiàn)的更清晰。 2023年 2月 7日星期二 7時(shí) 19分 51秒 07:19:517 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:5107:19:51February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 19分 :19February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 數(shù)據(jù)分析思維 大 客戶營銷思維 就是最后一 次 一定要 脫穎而出 六大關(guān)鍵 品牌 培育思維 品牌診斷和定位 規(guī)劃品牌愿景和目標(biāo) 提煉品牌核心價(jià)值 制定品牌中長期 戰(zhàn)略 配置品牌機(jī)構(gòu)和人才 品牌傳播和 推廣 維護(hù)品牌的 一致性 精心策劃品牌延伸 金質(zhì)服務(wù)思維 用心 價(jià)格戰(zhàn)略思維 撬動(dòng) 10倍 以上利潤的杠桿 招商方案流程 時(shí)間安排 步驟 招商流程 離招商會(huì)舉辦 還有 30天 （時(shí)間自定） 第一步 成立招商中心 招商背景 招商目的 招商主題 招商理念 明確招商企業(yè)定位 明確招商區(qū)域定位 明確招商客戶定位 明確招商產(chǎn)品定位 招商地點(diǎn) 招商時(shí)間 離招商會(huì)舉辦 還有 30天 組建團(tuán)隊(duì)并培訓(xùn)（時(shí)間自定） 第二步 組建 招商團(tuán)隊(duì) 專家邀請(qǐng) 招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖 招商團(tuán)隊(duì)工作分析 招商團(tuán)隊(duì)晉升與考核表 招商團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì) 招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃 培訓(xùn) 《 招商團(tuán)隊(duì)文化 》 《 準(zhǔn)客戶分類尋找 》 《 邀約話術(shù) 》 《 成交話術(shù) 》《 招商團(tuán)隊(duì)薪酬 》 《 招商團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé) 》 《 促銷策略 》 《 客戶溝通技巧 》《 反對(duì)意見處理 》 離 招商會(huì)舉辦 還有 30天 （時(shí)間自定） 第三步 設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函 設(shè)計(jì)邀約短信 宣傳單設(shè)計(jì) 成交方案設(shè)計(jì) 專家設(shè)計(jì) 招