代理商招商運(yùn)營(yíng)課程(文件)
【正文】 招商演說 招商演說內(nèi)在設(shè)計(jì) 招商演說外在設(shè)計(jì) 招商演說稿設(shè)計(jì) 招商演說流程設(shè)計(jì) 演說抗拒預(yù)估與評(píng)估 演說內(nèi)在設(shè)計(jì) 思想修煉 品德修煉 格局修煉 知識(shí)修煉 才能 修 煉 總結(jié)能力修煉 應(yīng)變能力修煉 心理學(xué)的修煉 演說外在設(shè)計(jì) 一表人才 兩 套西裝 三 杯酒量 四 圈麻將 五方交友 六出祁山 七術(shù)拍馬 八口吹牛 九分努力 十分忍耐 演說十大關(guān)鍵 演講 過程中需有連續(xù)性發(fā)問引導(dǎo) 價(jià)格 一定要進(jìn)行對(duì)比，拆分 成交 環(huán)節(jié)，要有主持人的唱單 產(chǎn)品 一定要有合適的定價(jià) 產(chǎn)品 最好是可以展示的 一定 要讓客戶覺得物超所值、覺得是增值 對(duì)比法 則，只要一對(duì)比，就會(huì)變得便宜 風(fēng)險(xiǎn) 逆轉(zhuǎn)，要無風(fēng)險(xiǎn)承諾 稀缺 法則：限時(shí)，限量 一定 要收款 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大任務(wù) 一、明確公司戰(zhàn)略 根據(jù)戰(zhàn)略確定目標(biāo) 二、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行階段性分解 三、目標(biāo)落實(shí)到各個(gè)團(tuán)隊(duì) 并簽寫目標(biāo)責(zé)任書 四、公司動(dòng)員大會(huì) 業(yè)績(jī)目標(biāo) 資源 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的途徑 （新：新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新渠道；舊：舊產(chǎn)品 舊市場(chǎng) 舊渠道； 內(nèi)：內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì) 內(nèi)部人員，產(chǎn)品配備 內(nèi)部系統(tǒng)支持） 人性 讀人性 轉(zhuǎn)化成需求 攻心為上 到措施和方法 制度刺激需求變成承諾 自發(fā)的完成任務(wù) 五、 進(jìn)行 細(xì)分 責(zé)任到人 六、 讓 每位伙伴公眾承諾并簽軍令狀 成交實(shí)操 邀約 收單 公式 方式 模式 關(guān)系 會(huì)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系 剛才講到 30%的比重在于會(huì)務(wù)，那么會(huì)議營(yíng)銷講究的就是營(yíng)銷的氛圍，所以要營(yíng)造出氛圍來。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置 序號(hào) 崗位名稱 崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)人 組員 人數(shù) 場(chǎng) 外 管 理 1 會(huì)務(wù)總監(jiān) 督導(dǎo)會(huì)務(wù)期間的場(chǎng)內(nèi)外整體工 作品質(zhì) 1 2 場(chǎng)外總監(jiān) 前期會(huì)務(wù)物資準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、酒店對(duì)接，場(chǎng)外崗位培訓(xùn)、調(diào)度場(chǎng)外崗位、安排場(chǎng)外各崗位工作執(zhí)行并監(jiān)督檢查、場(chǎng)外合影對(duì)接、解決場(chǎng)外突發(fā)事件 1 3 學(xué)員用餐 學(xué)員用餐安排 4 迎賓組 學(xué)員簽到引領(lǐng) 2 5 客 服 名牌打印、場(chǎng)內(nèi)各種表格制作、學(xué)員信息統(tǒng)計(jì)核對(duì)、藥品供應(yīng)服務(wù) 1 6 員工用餐 員工用餐服務(wù)、關(guān)鍵崗位服務(wù) 1 7 導(dǎo)師服務(wù) 導(dǎo)師衣食住行的服務(wù) 1 8 茶歇組 水果服務(wù)、用餐引領(lǐng) 1 9 住 宿 學(xué)員住宿、退房安排 10 晨 練 協(xié)同教官早晨訓(xùn)練 1 11 簽到組 學(xué)員簽到，發(fā)放講義，學(xué)員作 訓(xùn)服 5 場(chǎng) 內(nèi) 管 理 1 場(chǎng)內(nèi)總監(jiān) 場(chǎng)內(nèi)崗位培訓(xùn)、桌椅擺放、調(diào)度場(chǎng)內(nèi)崗位、安排場(chǎng)內(nèi)各崗位工作執(zhí)行并監(jiān)督檢查、協(xié)助導(dǎo)師訓(xùn)練環(huán)節(jié)，解決場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件 .安排場(chǎng)內(nèi)舞蹈環(huán)節(jié)，升國旗環(huán)節(jié) 1 2 主持人 課程開場(chǎng)及畢業(yè)典禮的主持 1 3 音效師 課程全程音響、投影、燈光 1 4 白 板 書寫課程重點(diǎn) 1 5 助教組 詳見助教流程 2 6 計(jì)分 /溫控 學(xué)員分?jǐn)?shù)加減記錄、場(chǎng)內(nèi)溫度控 制 1 7 門衛(wèi)組 詳見門衛(wèi)組流程 2 8 物資組 課程物資保管、對(duì)接、場(chǎng)內(nèi)外供 應(yīng) 2 9 攝影組 課程期間珍貴圖片收集 1 禮儀標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)營(yíng)考核 運(yùn)營(yíng)流程 會(huì)前 充分 會(huì) 中 流暢 會(huì)后 完美 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 策略 招商 宣傳策略 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 專家設(shè)計(jì) PPT設(shè)計(jì) 邀約的話術(shù)設(shè)計(jì) 成交單設(shè)計(jì) 主題設(shè)計(jì) 薪酬 設(shè)計(jì) 媒體策略 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)步驟 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)原理 結(jié)合企業(yè)設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函主題及口號(hào) 直白易懂 明確邀請(qǐng)對(duì)象 分析客
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