代理商招商運(yùn)營(yíng)課程(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-08 21:51:32 本頁(yè)面
【正文】 函主題 直白簡(jiǎn)單 刺激 好奇 與金錢(qián)有關(guān) 與成功有關(guān) 與健康有關(guān) 與失敗有關(guān) 社會(huì)問(wèn)題 行業(yè)問(wèn)題 個(gè)人問(wèn)題 1 公司問(wèn)題 專家 設(shè)計(jì) 專家設(shè)計(jì)流程 結(jié)合企業(yè)設(shè)計(jì)專家介紹 專家姓名 專家圖片 專家類(lèi)型 專家頭銜標(biāo)簽 專家擅長(zhǎng)及特點(diǎn) 專家權(quán)威要職 專家認(rèn)可及榮譽(yù) 專家與眾不同的社會(huì)地位 客戶解決方案的說(shuō)明 課程風(fēng)格 PPT設(shè)計(jì) 一、 PPT的意義 每天至少 3億人在看 PPT 美國(guó)社會(huì)科學(xué)家 Rich Moran:PPT是 21世紀(jì)新的世界語(yǔ)言！ ? PPT功能可以大致分為：商業(yè)演示型、頁(yè)面閱讀型 ? PPT風(fēng)格可以大致分為：全圖型、半圖型 ? 客戶永遠(yuǎn)是缺乏耐心的 老板永遠(yuǎn)是沒(méi)有時(shí)間的 聽(tīng)眾永遠(yuǎn)是喜新厭舊的 ? PPT邏輯化的原理 什么是 PPT的邏輯？簡(jiǎn)而言之，就是你希望聽(tīng)眾在看 PPT時(shí)能先看到什么，后看到什么， 重點(diǎn)看到什么，可以忽略什么。邏輯化的最核心方法就是“三角分析” “邏輯化”和“可視化”永遠(yuǎn)受歡迎 邀約話術(shù)設(shè)計(jì) 一切語(yǔ)言都是為了收到現(xiàn)金 成交單設(shè)計(jì) 方案 A 方案 B 方案 C 選擇 方案 A□ B□ C□ 付款方式 現(xiàn)金 □ 刷卡 □ 姓名 企業(yè)名稱 聯(lián)系方式 媒體策略 選擇媒體的兩大核心關(guān)鍵： 最低廉的投放成本最有效的投放效果 現(xiàn)有媒體客戶選擇率： 電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、電影院 思維 營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 12種“破冰思維” 顧客價(jià)值思維 顧客價(jià)值是指顧客對(duì)于公司績(jī)效在整個(gè)業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)地位的相對(duì)性評(píng)估。具有以下兩種不同的意義 ： 1. 心中價(jià)值：顧客以他們從產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的核心利益來(lái)定義價(jià)值，也就是說(shuō)顧客以自己從產(chǎn)品或服務(wù)那獲得的滿足感大小，主觀地判別其價(jià)值高低。 2. 價(jià)格價(jià)值：用「價(jià)格」來(lái)認(rèn)定他們所獲得的價(jià)值；顧客認(rèn)為可以用較低的價(jià)格買(mǎi)到相同的產(chǎn)品，所獲得的價(jià)值較高。 市場(chǎng)主導(dǎo)思維 市場(chǎng)主導(dǎo)指相關(guān)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率較高的企業(yè) 能夠主宰： 價(jià)格變動(dòng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 分銷(xiāo)渠道的寬度 促銷(xiāo)力量 專業(yè)調(diào)研思維 調(diào)研 是指系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營(yíng)銷(xiāo)管理人員制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策。 數(shù)據(jù)分析思維 大 客戶營(yíng)銷(xiāo)思維 就是最后一 次 一定要 脫穎而出 六大關(guān)鍵 品牌 培育思維 品牌診斷和定位 規(guī)劃品牌愿景和目標(biāo) 提煉品牌核心價(jià)值 制定品牌中長(zhǎng)期 戰(zhàn)略 配置品牌機(jī)構(gòu)和人才 品牌傳播和 推廣 維護(hù)品牌的 一致性 精心策劃品牌延伸 金質(zhì)服務(wù)思維 用心 價(jià)格戰(zhàn)略思維 撬動(dòng) 10倍 以上利潤(rùn)的杠桿 招商方案流程 時(shí)間安排 步驟 招商流程 離招商會(huì)舉辦 還有 30天 （時(shí)間自定） 第一步 成立招商中心 招商背景 招商目的 招商主題 招商理念 明確招商企業(yè)定位 明確招商區(qū)域定位 明確招商客戶定位 明確招商產(chǎn)品定位 招商地點(diǎn) 招商時(shí)間 離招商會(huì)舉辦 還有 30天 組建團(tuán)隊(duì)并培訓(xùn)（時(shí)間自定） 第二步 組建 招商團(tuán)隊(duì) 專家邀請(qǐng) 招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖 招商團(tuán)隊(duì)工作分析 招商團(tuán)隊(duì)晉升與考核表 招商團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì) 招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃 培訓(xùn) 《 招商團(tuán)隊(duì)文化 》 《 準(zhǔn)客戶分類(lèi)尋找 》 《 邀約話術(shù) 》 《 成交話術(shù) 》《 招商團(tuán)隊(duì)薪酬 》 《 招商團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé) 》 《 促銷(xiāo)策略 》 《 客戶溝通技巧 》《 反對(duì)意見(jiàn)處理 》 離 招商會(huì)舉辦 還有 30天 （時(shí)間自定） 第三步 設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函 設(shè)計(jì)邀約短信 宣傳單設(shè)計(jì) 成交方
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