【正文】 22:11:4722:11:4722:111/25/2023 10:11:47 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 25 一月 202310:11:47 下午 22:11:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。選擇分銷商的方法q強制評分選擇法q銷售量分析法q銷售費用分析法討論q選擇客戶多的分銷商？q選擇規(guī)模大的分銷商？q選擇資歷深和經(jīng)驗足的分銷商？q選擇資金實力強的分銷商？小結(jié)主孰有道 ?將孰有能 ?天地孰得 ?法令孰行 ?兵眾孰強 ?士卒孰練 ?賞罰孰明 ? 孫子老板的觀念部門主管的能力順時勢 ,好門市規(guī)章制度是否健全資金強 ,人力多人員的技能及培訓規(guī)章的執(zhí)行力度小結(jié)q我們不是為建立渠道而建渠道。進行商 品、產(chǎn)品或服務的交易。 ” 可供選擇的渠道模式 由其定義可知，最普遍的就是 直接渠道和間接渠道直接渠道的優(yōu)勢 直接分銷通路就是廠家直銷，又稱零級通路，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或客戶的過程中不經(jīng)過任何中間商的分銷渠道，即由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者或客戶。首先分銷商應該是營銷專家q要有良好的公司管理q行業(yè)關(guān)系背景q長遠的經(jīng)營理念渠道的管理與控制 渠道管理（ Channel Management）是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。 。 一月 2122:11:4722:11Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2122:11:4722:11:47January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。分銷商選擇方法與策略在應用具體選擇分銷商的方法時，必須事先做好以下幾點：q派員前往該市場調(diào)查，預設(shè)投入該市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確知產(chǎn)品在行業(yè)中的差異性和優(yōu)劣地位等；q明確在該市場的銷售渠道方式、布點密度的基本方法、進入該市場的時機成熟程度以及市場期望目標等；q了解分銷商的基本情況q了解分銷商的背景及其在業(yè)內(nèi)的口碑q觀察分銷商的反應，看分銷商是否尊重企業(yè)的經(jīng)營理念和價值觀；是否能理解企業(yè)在市場價格、市場策略、品牌推廣、長期戰(zhàn)略等問題上的意圖；是否在一定程度上理解企業(yè)的品牌文化。通過這種結(jié)構(gòu)。直接分銷渠道只具有兩個環(huán)節(jié)，是最短的分銷渠道。q渠道管理的目標和內(nèi)容q渠道管理和控制需要遵循的原則q渠道管理和控制 渠道管理目標與內(nèi)容 市場營銷取勝之道是推力和拉力的均衡－－渠道是推力 的直接體現(xiàn)，是渠道對市場的作用力；拉力是品牌、廣告和 促銷對消費者的吸引力。 一月 2110:11 下午 一月 2122:11January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22:11:4722:11:4722:11Monday, January 25, 2023? 1