【正文】 劣：被動(dòng)電話服務(wù)運(yùn)費(fèi)高、 非周期拜訪損失銷量機(jī)會(huì) 成交率最低、送達(dá)困難、工作不細(xì)致、陳列差、品 相差、客戶資料維護(hù)不及時(shí) 適用：邊遠(yuǎn)線路，銷售量小。 ? 時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多， 直到銷售人員停止提供折扣。 超市談判八卦陣 備： 談判前充分準(zhǔn)備 ——目標(biāo)設(shè)定 廠家重要 店方重要 店方關(guān)注 內(nèi)容：陳列、廣告費(fèi)、促銷 策略：決不白給 技巧：擠、套、縱、扮、推 雙方關(guān)注 內(nèi)容：帳期、進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、價(jià)格 策略：死守不讓 技巧：擠、套、扮、死 雙方不關(guān)注 內(nèi)容：送貨、破損等 策略：主動(dòng)吃虧 技巧：拿 我方關(guān)注 內(nèi)容：總結(jié) 100條 策略：貪得無厭 技巧：套、扮、死 備 59 第三部分：分銷商未來的方向 分銷商的未來發(fā)展在哪里？ ?淘汰：變成零售商，專做八流廠家，專賣假貨 ?贏得話語權(quán)：本地精耕，掌握終端分品牌組建銷售隊(duì)伍 經(jīng)營成功：全品項(xiàng)銷售創(chuàng)造利潤機(jī)會(huì) 實(shí)力擴(kuò)張：分支機(jī)構(gòu)覆蓋外圍市場終端 品牌包裝，專業(yè)行銷公司形象塑造 ?壟斷通路：甚至自建通路跟廠家做利益交換 ?聯(lián)銷體 ?前向后向發(fā)展：定牌生產(chǎn)或者進(jìn)軍零售市場 ?其他：聯(lián)合重組、國際貿(mào)易 …… 除非你想換行業(yè)，否則，分銷商轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在于首先突 破第一階段，增強(qiáng)實(shí)力贏得話語權(quán)。 :26:4516:26:45January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:4516:26Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 26分 45秒 16:26:4530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:4516:26Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:4516:26:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 走向成功的瓶頸一定是專業(yè)提升。 ? 記住銷售人員總會(huì)等待著采購提要求。 預(yù) 售： 定人、定時(shí)間、定方式、定路線： 優(yōu)：車輛利用率高、進(jìn)度快、工作細(xì)致、陳列效果好、品種齊全 劣：成交率相對車銷較低、送達(dá)困難、受路況限制、面對客戶責(zé) 任不清晰 適用：重點(diǎn)線路，距離相對遠(yuǎn)、集中。 ?5000平米以上的賣場；但大多數(shù)廠家的賣場還是會(huì)分銷商供貨。（出現(xiàn)專業(yè)渠道） ?部分實(shí)力和管理都很強(qiáng)的分銷商；通過在各地開設(shè)辦事處、分公司的形式壟斷省級(jí)市場，代理中小品牌。 車 銷： 優(yōu)：成交率高、面對客戶責(zé)任更清晰 劣：裝載量不準(zhǔn)、車輛利用率低、鋪貨慢、陳列差、品種不齊 適用：新品新區(qū)域沖擊，促銷活動(dòng)，干線距離比較遠(yuǎn)。 超市談判八卦陣 套：手上長倒鉤 移花接木，分身有術(shù) 聲東擊西 首尾呼應(yīng) 費(fèi)用減免的條件和時(shí)段 扣點(diǎn)減免的條件 參考資料：某國際大超市采購人員培訓(xùn)教材 ? 記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。其次才是選擇。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 26分 45秒 16:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:26:4516:26:4516:26Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:26:4516:26:4516:261/30/2023 4:26:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 26分 45秒 下午 4時(shí) 26分 16:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴