企業(yè)分銷(xiāo)商培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-19 03:06本頁(yè)面
【正文】 以縣區(qū)為單位，甚至同一縣市會(huì)出現(xiàn)兩以上分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)管理 節(jié)目預(yù)告 第一部分：觀念梳理 明天的早餐在哪里？ ?困境根源在那里？ ?分銷(xiāo)商自身差距在那里？ ?分銷(xiāo)商未來(lái)走向哪里去？ 第二部分：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) ?如何做好核心市場(chǎng)終端客戶(hù) ?超市談判技巧片斷 第一部分：分銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題 和未來(lái)出路 分銷(xiāo)商的抱怨：生意越來(lái)越難做 ? ?經(jīng)營(yíng)成本上升：人員、車(chē)輛、稅收、 伙食成本上升； ?超市太黑； ?貨款收不回來(lái)； ?區(qū)域漸小、競(jìng)品漸多、利潤(rùn)越來(lái)越薄、連搬運(yùn)工都不如！ ?人人都作終端，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越升級(jí)； ?廠家“遍地開(kāi)花”，“中途換馬”“背信棄義”越來(lái)越多廠家直營(yíng)了！ 為什么分銷(xiāo)商日子越來(lái)越難過(guò) ？ 其一：制造商的需求已經(jīng)發(fā)生了變化 ?從大戶(hù)代理到密集分銷(xiāo)！ ?廠家都在喊終端銷(xiāo)售的口號(hào)！ ?預(yù)售制越來(lái)越普遍！ ? 環(huán)境正發(fā)生變化， ? 表象：分銷(xiāo)商正在被架空！廠家的手越伸越長(zhǎng)！ 怎么辦？ 彌補(bǔ)廠家短板！ 為什么分銷(xiāo)商日子越來(lái)越難過(guò) ？ 其二：流通行業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化 ?超市的先天優(yōu)勢(shì)！ ?超市對(duì)傳統(tǒng)通路的打擊！ ?賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位！ ?賣(mài)場(chǎng)的必然趨勢(shì)！ ? 分銷(xiāo)商的角色要隨著市場(chǎng)變化而變化。 ? 當(dāng)一個(gè)新的主流生產(chǎn)力出現(xiàn)時(shí)，如果你不能學(xué)會(huì)利用它就會(huì)被干掉（消費(fèi)者和廠家需求）。（出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)渠道） ?部分實(shí)力和管理都很強(qiáng)的分銷(xiāo)商；通過(guò)在各地開(kāi)設(shè)辦事處、分公司的形式壟斷省級(jí)市場(chǎng)，代理中小品牌。 未來(lái)的通路結(jié)構(gòu)會(huì)呈現(xiàn)以下態(tài)勢(shì) ?越來(lái)越多的廠家會(huì)執(zhí)行預(yù)售制； ?具備專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)供貨能力和中端售點(diǎn)配送能力；成為廠家新寵。 浙江某經(jīng)銷(xiāo)商：這個(gè)社會(huì)最不值錢(qián)的就是廠家的生產(chǎn)線，最過(guò)剩的就是錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)運(yùn)作成本和市場(chǎng)個(gè)性把握，只要突破管理瓶頸，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廠家的資源就會(huì)為我所用！ 想知道自己的批發(fā)部三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎？捫心自問(wèn)，對(duì)號(hào)入座看看自己的經(jīng)營(yíng)、管理處于那種狀態(tài)，再對(duì)照一下同行中的領(lǐng)先者，差距不難找到 ——結(jié)果其實(shí)已經(jīng)昭然，未來(lái)之路決定于今年明年做的事情。旺季不允許牛奶可樂(lè)進(jìn)入，淡季可以在最下層出現(xiàn)。 車(chē) 銷(xiāo)： 優(yōu)：成交率高、面對(duì)客戶(hù)責(zé)任更清晰 劣：裝載量不準(zhǔn)、車(chē)輛利用率低、鋪貨慢、陳列差、品種不齊 適用：新品新區(qū)域沖擊，促銷(xiāo)活動(dòng)，干線距離比較遠(yuǎn)。 衛(wèi)星庫(kù)： 優(yōu)：提高細(xì)致服務(wù)半徑、節(jié)省運(yùn)輸路徑： 劣：受銷(xiāo)量限制費(fèi)用高； 適用：戰(zhàn)略性訂單，距倉(cāng)庫(kù)較遠(yuǎn)，整體需求 大，個(gè)體需求小的市場(chǎng)。 年 月25 26 27 28 29 30 12 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 1516 17 18 19 20 21 2223 24 25 26 27 28 2930 31 1 2 3 4 5日期：周五 周六前進(jìn)店協(xié)和店周日月工作計(jì)劃表 姓名：周一 周二 周三 周四城市：前門(mén)店一本店….多彩店友和店 實(shí)惠店….…. ….吉之店服群店….前進(jìn)店 前門(mén)店 吉之店常青店北京店….愛(ài)民店協(xié)和店….多彩店友和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….一本店….前門(mén)店一本店….前門(mén)店一本店….前門(mén)店一本店….前門(mén)店一本店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….愛(ài)民店實(shí)惠店….愛(ài)民店實(shí)惠店….愛(ài)民店實(shí)惠店….愛(ài)民店實(shí)惠店….愛(ài)民店實(shí)惠店….….服群店….吉之店服群店服群店….常店青吉之店服群店….吉之店….吉之店服群店戶(hù)外大型活動(dòng) 貨架調(diào)整 實(shí)線：拜訪變更 虛線：拜訪增加 /電話拜訪 【分銷(xiāo)覆蓋計(jì)劃－銷(xiāo)售人員工作落實(shí)】 把月覆蓋計(jì)劃分解至周與日，然后并落實(shí)到每位銷(xiāo)售人員，考
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