現(xiàn)代分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之道(編輯修改稿)
2025-02-04 09:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 越有機(jī)會(huì)賺取更多的利潤(rùn) ?越早擁有 ， 越能確立區(qū)域領(lǐng)先的地位 ?有利于樹(shù)立專(zhuān)賣(mài)店的品牌形象 ?越早銷(xiāo)售 ， 會(huì)享受更多的支持和獲取更多的價(jià)值 ?增加店內(nèi)興奮點(diǎn) ， 刺激購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) ?不斷滿(mǎn)足客戶(hù)新的需求 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 服務(wù) 服務(wù)要貫穿整個(gè)銷(xiāo)售全過(guò)程，服務(wù)體現(xiàn)門(mén)店形象和產(chǎn)品附加值 列出關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)因素清單，例如： ?款式、色彩 ?價(jià)格 ?品牌 ?是否有貨 ?同事、朋友的影響 ?與 裝修風(fēng)格 的關(guān)系 ?心理上的聯(lián)系 想客戶(hù)所想 觀察客戶(hù) 詢(xún)問(wèn)客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)程序是什么？ 挑選時(shí)哪些方面比較重要？ 產(chǎn)品 與戶(hù)型、裝修的配套程度 ？ 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品陳列 陳列是無(wú)言的推銷(xiāo)員，好的陳列能提升 50%的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 陳列的基本原則 ?陳列必須以利潤(rùn)為導(dǎo)向 ?配合門(mén)店整體形象 （ 疏密關(guān)系 ） ?符合消費(fèi)者的行走路線(xiàn)和視覺(jué)位置 ?利用燈光 、 顏色和產(chǎn)品整齊 、 干凈獲得客戶(hù)好感 ?不要擺賣(mài)要展賣(mài) ?充分運(yùn)用宣傳資料和展示圖片 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 購(gòu)物氛圍 好的環(huán)境氛圍可以幫助產(chǎn)品增色，增加客戶(hù)停留的時(shí)間 氛圍營(yíng)造的基本原則 ?運(yùn)用標(biāo)記和圖案作為道具 ?燈光效果和音樂(lè)效果營(yíng)造 ?為客戶(hù)提供休息的場(chǎng)所和溝通的工具 ?保持整潔和清新的氣味 ? 本階段的總銷(xiāo)量和總銷(xiāo)額 ? 各品牌和單品的份額 ? 各品牌和單品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率 ? 客戶(hù)追蹤情況分析 ? 市場(chǎng)問(wèn)題匯總分析 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 學(xué)會(huì)做生意回顧 * 資料來(lái)源： 謝 謝 :57:2801:5701::57 01:5701:57::57:28 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 57分 28秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:57:2
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