現(xiàn)代分銷商經(jīng)營之道(編輯修改稿)
2025-02-04 09:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 越有機(jī)會賺取更多的利潤 ?越早擁有 ， 越能確立區(qū)域領(lǐng)先的地位 ?有利于樹立專賣店的品牌形象 ?越早銷售 ， 會享受更多的支持和獲取更多的價值 ?增加店內(nèi)興奮點 ， 刺激購買沖動 ?不斷滿足客戶新的需求 專賣店經(jīng)營 服務(wù) 服務(wù)要貫穿整個銷售全過程，服務(wù)體現(xiàn)門店形象和產(chǎn)品附加值 列出關(guān)鍵的購買因素清單，例如： ?款式、色彩 ?價格 ?品牌 ?是否有貨 ?同事、朋友的影響 ?與 裝修風(fēng)格 的關(guān)系 ?心理上的聯(lián)系 想客戶所想 觀察客戶 詢問客戶 購買程序是什么？ 挑選時哪些方面比較重要？ 產(chǎn)品 與戶型、裝修的配套程度 ？ 專賣店經(jīng)營 產(chǎn)品陳列 陳列是無言的推銷員，好的陳列能提升 50%的銷售機(jī)會 陳列的基本原則 ?陳列必須以利潤為導(dǎo)向 ?配合門店整體形象 （ 疏密關(guān)系 ） ?符合消費者的行走路線和視覺位置 ?利用燈光 、 顏色和產(chǎn)品整齊 、 干凈獲得客戶好感 ?不要擺賣要展賣 ?充分運用宣傳資料和展示圖片 專賣店經(jīng)營 購物氛圍 好的環(huán)境氛圍可以幫助產(chǎn)品增色，增加客戶停留的時間 氛圍營造的基本原則 ?運用標(biāo)記和圖案作為道具 ?燈光效果和音樂效果營造 ?為客戶提供休息的場所和溝通的工具 ?保持整潔和清新的氣味 ? 本階段的總銷量和總銷額 ? 各品牌和單品的份額 ? 各品牌和單品的利潤貢獻(xiàn)率 ? 客戶追蹤情況分析 ? 市場問題匯總分析 專賣店經(jīng)營 學(xué)會做生意回顧 * 資料來源： 謝 謝 :57:2801:5701::57 01:5701:57::57:28 2023年 2月 1日星期三 1時 57分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:57:2
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