分銷商渠道建設(shè)聯(lián)想(編輯修改稿)
2025-02-04 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利和義務(wù)、銷售承諾額、獎勵?? 明確指出發(fā)展對象的銷售區(qū)域明確指出發(fā)展對象的銷售區(qū)域?? 業(yè)務(wù)人員計算該渠道的大致贏利情況業(yè)務(wù)人員計算該渠道的大致贏利情況渠道發(fā)展與招募渠道發(fā)展與招募1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院?渠道招募之談判渠道招募之談判?? 與發(fā)展對象詳細討論承諾額、贏利情況與發(fā)展對象詳細討論承諾額、贏利情況 ?? 講授代理協(xié)議中的條款內(nèi)容，講授代理協(xié)議中的條款內(nèi)容， 明確權(quán)利與義務(wù)明確權(quán)利與義務(wù) ?? 進一步認識發(fā)展對象，對先前的信息進行驗證進一步認識發(fā)展對象，對先前的信息進行驗證 渠道發(fā)展與招募渠道發(fā)展與招募1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院?渠道招募之決定渠道招募之決定?? 運用招募六要素和談判結(jié)果，對每位候選伙運用招募六要素和談判結(jié)果，對每位候選伙 伴進行分析伴進行分析 ?? 決定要發(fā)展的渠道（與老渠道進行決定要發(fā)展的渠道（與老渠道進行 策略性溝通策略性溝通 ）） ?? 要求準渠道提供聯(lián)想所需的簽約資料要求準渠道提供聯(lián)想所需的簽約資料渠道發(fā)展與招募渠道發(fā)展與招募1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院?渠道招募簽署合同渠道招募簽署合同? 協(xié)議簽署并詳細講解? 集體入門培訓（公司介紹，產(chǎn)品介紹，渠道體系介紹、商務(wù)運作介紹、考評與獎懲）? 跟蹤渠道的運做（資金、人員、裝修、規(guī)范）? 商務(wù)培訓、訂貨支持 （試用期過程扶持觀察） 渠道的淘汰 !渠道發(fā)展與招募渠道發(fā)展與招募1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院研 修 內(nèi) 容一、導(dǎo)言一、導(dǎo)言 二、渠道規(guī)劃二、渠道規(guī)劃 三、渠道發(fā)展與招募三、渠道發(fā)展與招募 四、渠道管理運作支持四、渠道管理運作支持 五、分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理五、分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院渠道管理運作支持：渠道管理運作支持： 找到好的合作伙伴只是成功的一半！渠道找到好的合作伙伴只是成功的一半！渠道管理、運作、支持是渠道體系建設(shè)的核心管理、運作、支持是渠道體系建設(shè)的核心及關(guān)鍵，其工作水平直接影響到渠道整體及關(guān)鍵，其工作水平直接影響到渠道整體能力及價值的體現(xiàn)能力及價值的體現(xiàn) . 管理運作支持管理運作支持1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理關(guān)系管理、關(guān)系管理 市場推、市場推廣支持廣支持供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈管理 銷售支持、銷售支持 渠道管理內(nèi)容：渠道管理內(nèi)容：管理運作支持管理運作支持1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院管理運作支持管理運作支持業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理1．向渠道伙伴提出產(chǎn)業(yè)趨勢建議．向渠道伙伴提出產(chǎn)業(yè)趨勢建議2．和渠道伙伴交流公司和產(chǎn)品戰(zhàn)略及目標．和渠道伙伴交流公司和產(chǎn)品戰(zhàn)略及目標3．提出渠道伙伴的業(yè)務(wù)模型與規(guī)劃．提出渠道伙伴的業(yè)務(wù)模型與規(guī)劃4．為渠道伙伴提供適當?shù)漠a(chǎn)品組合．為渠道伙伴提供適當?shù)漠a(chǎn)品組合提高渠道伙伴的業(yè)務(wù)成績提高渠道伙伴的業(yè)務(wù)成績1．業(yè)績回顧的數(shù)量．業(yè)績回顧的數(shù)量2．渠道伙伴參．渠道伙伴參 加公司組織加公司組織 的培訓項目的培訓項目3．渠道伙伴的．渠道伙伴的 財務(wù)收益財務(wù)收益1．與渠道伙伴．與渠道伙伴 共同規(guī)劃管理共同規(guī)劃管理2．實現(xiàn)關(guān)鍵的．實現(xiàn)關(guān)鍵的 財務(wù)收益指標財務(wù)收益指標 3. 提供信貸管理提供信貸管理 指導(dǎo)方針指導(dǎo)方針關(guān)鍵業(yè)績指標關(guān)鍵業(yè)績指標 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院管理運作支持管理運作支持1．市場合作．市場合作 基金的使基金的使 用情況用情況2. 促銷效果促銷效果市場推廣支持、市場推廣支持 確保產(chǎn)品推廣成功確保產(chǎn)品推廣成功 基金的使用基金的使用 的銷售活動的銷售活動 （展覽會（展覽會 / 客戶拜訪）客戶拜訪）關(guān)鍵業(yè)績指標關(guān)鍵業(yè)績指標 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1．． 和渠道伙伴交流供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)展和市場營銷規(guī)劃和渠道伙伴交流供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)展和市場營銷規(guī)劃2．． 幫助渠道伙伴進行市場營銷策劃幫助渠道伙伴進行市場營銷策劃3．． 規(guī)劃、監(jiān)督市場合作基金的使用規(guī)劃、監(jiān)督市場合作基金的使用 1+1地區(qū)分銷商特訓營 大聯(lián)想學院管理運作支持管理運作支持銷售支持、銷售支持1．提出渠道伙伴的年度業(yè)務(wù)計劃．提出渠道伙伴的年度業(yè)務(wù)計劃2．分析、提供整合產(chǎn)品．分析、提供整合產(chǎn)品1．銷售定額．銷售定額2．銷售機會．銷售機會 數(shù)量數(shù)量 3. 渠道伙伴渠道伙伴 的財務(wù)收的財務(wù)收 益益1．跟蹤訂單．跟蹤訂單2．提出渠道伙．提出渠道伙 伴實現(xiàn)銷售伴實現(xiàn)銷售 目標的具體目標的具體 計劃計劃3．銷售預(yù)測．銷售預(yù)測渠道促銷、渠道促銷通過渠道伙伴的努力提高銷售量通過渠道伙伴的努力提高銷售量關(guān)鍵業(yè)績指標關(guān)鍵業(yè)績指標 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1+1
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