現(xiàn)代分銷商經(jīng)營(yíng)之道-文庫吧資料
2025-01-21 09:25本頁面
【正文】 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 57分 28秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:57:2801:57:2801:57Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:57:2801:57:2801:572/1/2023 1:57:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。分銷商經(jīng)營(yíng)之道 主訓(xùn)講師：朱迪 派克斯?jié)嵕吖? 生意難做 客戶到處 比價(jià) 店面銷售人員素質(zhì)低 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 選擇廠家和產(chǎn)品難 利潤(rùn)率降低 分銷商生意現(xiàn)狀分析 現(xiàn)在市場(chǎng)背景下的現(xiàn)狀分析 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，是市場(chǎng)提出的要求！ 市場(chǎng)分流 生意難做的原因在哪里 分銷商生意現(xiàn)狀分析 “坐商”到“行商” 理念落后 “獵人”到“農(nóng)夫” 策略轉(zhuǎn)變 商業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成 商業(yè)價(jià)值鏈 … 選擇價(jià)值 … 提供價(jià)值 … 宣傳價(jià)值 ?包裝 ?廣告 ?促銷 / 公關(guān) ?了解消費(fèi)者的需要 ?選擇目標(biāo)客戶 ?確定產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?采購 /生產(chǎn) ?定價(jià) ?銷售 ?配送 商業(yè)價(jià)值鏈分工 商業(yè)價(jià)值鏈 三贏多贏局面 上游供應(yīng)商的定位 生產(chǎn)廠家的定位 下游經(jīng)銷商的定位 廠商關(guān)系構(gòu)建的統(tǒng)一與對(duì)立 商業(yè)價(jià)值鏈 ?只做我一家 ?全品項(xiàng)推廣 ?分銷網(wǎng)絡(luò)多 ?市場(chǎng)份額大 ?銷量提升 ?品牌培育 ?t ?多做幾家 ?賣好賣、賺錢的產(chǎn)品 ?僅此一家 ?t 生產(chǎn)廠家 經(jīng)銷商 ?關(guān)系穩(wěn)定 ?市場(chǎng)份額大 ?銷量提升 ?品牌培育 ?關(guān)系穩(wěn)定 專賣的概念 專賣店經(jīng)營(yíng) 專賣品牌 專賣產(chǎn)品
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