現(xiàn)代分銷商經(jīng)營之道-展示頁
2025-01-23 09:25本頁面
【正文】 專賣文化 品牌認(rèn)識誤區(qū) 品牌認(rèn)知的 3個階段 品牌的核心 品牌 潔具品牌認(rèn)知 專賣店經(jīng)營 品牌的概念 發(fā)展 現(xiàn)代 標(biāo)志階段 形象階段 個性階段 最初 專賣店經(jīng)營 品牌的 3個階段 品牌屬性 品牌利益 品牌價值 品牌文化 品牌個性 品牌使用者 專賣店經(jīng)營 品牌的 6個核心要素 品牌核心 品牌表現(xiàn) 品牌價值 品牌信任 差異化表達 產(chǎn)品表達 位次表達 關(guān)系人表達 品牌的運作就是改變消費者認(rèn)知的過程 專賣店經(jīng)營 品牌運營管理的 4個核心要素 專賣店經(jīng)營 品牌營銷的 3個關(guān)鍵概念 ?上貨率 ?知曉率 ?動銷率 ?Company ?X 專賣店經(jīng)營 專賣營銷活動的 6個組成 要素 產(chǎn)品組合 價格管理 新產(chǎn)品引進 產(chǎn)品淘汰處理 客戶服務(wù) 產(chǎn)品陳列、購物氛圍 專賣店經(jīng)營 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合 ——最大程度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu) □ 將產(chǎn)品分為四類：金牛、明星、問題和瘦狗，不同類產(chǎn)品分別在店內(nèi)扮演不同角色并區(qū)分對待 □ 從購買者類型分析產(chǎn)品組合 □ 從歷史銷售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品組合 □ 從產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率分析產(chǎn)品組合 ? 最終確定本店的：高、中、低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌組合 操作策略 產(chǎn)品對陣分析（舉例） 品牌 產(chǎn)品 周銷售量 周份額 銷售價位 按銷售量排序 收集每周數(shù)據(jù)，歸類整理 ? 銷量排名前 3位的產(chǎn)品是哪些 ? 本品牌的單品占了幾種，分別處于第幾位 ? 排名靠前的單品價格如何，是否有相關(guān)促銷活動支持 ? 擬定主推策略和口徑 專賣店經(jīng)營 產(chǎn)品淘
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