廣州寶潔分銷商系統(tǒng)銷售代表入職培訓(xùn)手冊(cè)(16頁(yè))-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 10:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) 兩種銷售模式 預(yù)定單銷售 貨車銷售 五種銷售代表類型 預(yù)銷售代表 A 預(yù)銷售代表 B 批發(fā)銷售代表 ( WSR/ OSDO WSR) 貨車銷售代表 區(qū)域銷售代表 (PS GSR/ VS GSR) DSR 業(yè)績(jī)考核要素表 DSR類型 客戶 拜訪 拜訪頻率 時(shí)間 /拜訪 有效拜訪 MSU/月 PSR A 20 8 2/周 50’ 4 PSR B 120 12 2/月 25’ 9 WSR 60 12 1/周 30’ 9 1 OSDO WSR 60 12 1/周 25’ 9 2 VSR 500 25 1/月 15’ 15 VS GSR 55 11 11/周 30’ 8 1 PS GSR 55 11 11/周 30’ 8 1 8 分銷商銷售隊(duì)伍職業(yè)發(fā)展道路 工作崗位 級(jí)別 資歷要求 工作任命長(zhǎng)度 通常的工作范圍 如何在同一級(jí)別調(diào)整職責(zé) 運(yùn)作經(jīng)理 OM 6 60 個(gè)月 36個(gè)月 負(fù)責(zé)分銷商總部銷售運(yùn)作 客戶服務(wù)和儲(chǔ)運(yùn) 經(jīng)理 CS/L經(jīng)理 5 36個(gè)月 36個(gè)月 負(fù)責(zé)分銷商總部客戶服務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)作 在 DAM 和CS/L經(jīng)理之間 分銷商客戶經(jīng)理 DAM 5 36個(gè)月 36個(gè)月 銷量： 5 10 MSU/月 銷售隊(duì)伍： 10 DSR’s 區(qū)域：分銷商總部城市或分公司 預(yù)訂單銷售代表 A PSR A, 批發(fā)市場(chǎng)OSDO 銷售代表 OSDO WSR (DAM 的儲(chǔ)備人選 ) 4 24個(gè)月 24個(gè)月 銷量： 2 MSU/月 分布在總部或分公司的客戶： HLMD（ PSR A）；批 發(fā) 市 場(chǎng) 批 發(fā) 商 （ OSDO WSR） 在 PSR A,，OSDO WSR，PS GSR, VS GSR, WSR 之間 區(qū)域性預(yù)訂單銷售代表 PS GSR, 區(qū)域性貨車銷售代表 VS GSR, 區(qū)域性貨車銷售代表 WSR 3 24個(gè)月 24個(gè)月 銷量： 1 MSU/月 分布在總部 /分公司 /二級(jí)分銷商的客戶 預(yù)訂單銷售 B PSR B 2 12個(gè)月 24個(gè)月 銷量： MSU/月 負(fù)責(zé)分布在 總部 /分公司 /二級(jí)分銷商的客戶（小超市和化妝品店） 在 PSR B 和VSR之間 貨車銷售代表 VSR(初級(jí) ) 2 0 12 個(gè)月( 包括BIST培訓(xùn) ) 銷量： MSU/月 負(fù)責(zé)分布在 總部 /分公司的食雜店 送貨員 DHL (初級(jí) ) 1 0 6 個(gè)月( 包括BIST培訓(xùn) ) 負(fù)責(zé)總部或分公司 PSR B產(chǎn)生訂單的送貨 9 銷售 Volume 50% 有效拜訪Productive calls 45% 分銷 Distribution 45% *主管調(diào)整 10% 表現(xiàn)Performance 50% 銷售 Volume 50% RPS II 達(dá)標(biāo)商店 RPS II achievement 45% 分銷 Distribution 45% *主管調(diào)整 10% 表現(xiàn)Performance 50% 銷售代表薪酬計(jì)劃 薪水 = 基本工資 + 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金構(gòu)成 預(yù)銷售代表 B (PSR B) 批發(fā)銷售代表 (WSR) OSDO批發(fā)銷售代表 (OSDO WSR) 貨車銷售代表 (VSR) 貨車銷售區(qū)域銷售代表 (VS GSR) 預(yù)銷售區(qū)域銷售代表 (PS GSR) 預(yù)銷售代表 A (PSR A) *主管調(diào)整： AH/DAM Adjustment 10 每日工作流程 ( 以 PSR A為例 ) (DAM 需當(dāng)場(chǎng)示范 ) 08:008:05 會(huì)議準(zhǔn)備：在辦公室（銷售工具準(zhǔn)備） 08:0508:20 銷售代表晨會(huì)：在辦公室（培訓(xùn) /會(huì)議） 08:208:45 當(dāng)天的準(zhǔn)備：在辦公室 (路線計(jì)劃 , 與財(cái)務(wù)核對(duì)應(yīng)收帳，準(zhǔn)備增值稅發(fā)票等 ) 08:4517:00 銷售 /在實(shí)地 ：按照拜訪計(jì)劃拜訪客戶：總共 8 個(gè)拜訪（包括 1 小時(shí)午飯時(shí)間）
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