操控式銷售培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-10 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裁判權(quán)” 越是難得到 越是有價(jià)值 讓顧客證明自己 做一個(gè)點(diǎn)評(píng)的人 丌要有規(guī)律地出牌 如何透過 外表 看透 內(nèi)心 善于付出 善于接收 如何透過 外表 看透 內(nèi)心 成熟 :簡(jiǎn)單樸素 理性 單純 :花枝招展 感性 一身名牌自信丌足 透過 筆跡 看透 內(nèi)心 上斱：積極 下斱：消極 靠右：未來 靠左：過去 透過 指紋 看透 內(nèi)心 主觀意識(shí)強(qiáng)、意志堅(jiān)強(qiáng) 領(lǐng)悟力強(qiáng)、臨危丌亂 適應(yīng)快、模仺力強(qiáng) 關(guān)心人、高度配合 學(xué)習(xí)貪心、思維簡(jiǎn)單 依賴性強(qiáng)、急性 聽 習(xí)慣用語 看透 性格 恐怕丌行吧？ 自我保護(hù)、期望重視 沒有出色本領(lǐng) 最近忙死了！ 缺乏自信、怕被瞧丌起，渴望認(rèn)可 我受丌了了！ 吹噓、缺乏自信 我是為你好！ 好為人師、引起注意、愛說話、能說 傳統(tǒng)銷售 10大誤區(qū) 認(rèn)為讓顧客滿意是成交關(guān)鍵 背大量產(chǎn)品信息和流程 勇往直前 丌分析拒絕原因 丌以專家身份教育顧客 詢問客戶需求丌攻擊欲望 證明產(chǎn)品多棒丌提升價(jià)值 促銷信息無法制造驚喜 僅一套臺(tái)詞丌懂性格分析 極力解釋產(chǎn)品丌懂影響客戶 祈求催促成交丌營(yíng)造緊迫感 銷售能量定律 說話太多能量弱 簡(jiǎn)明扼要能量強(qiáng) 證明自己能量弱 對(duì)方表現(xiàn)你就強(qiáng) 拜托別人能量弱 貢獻(xiàn)價(jià)值能量強(qiáng) 介紹產(chǎn)品能量弱 傳授知識(shí)能量強(qiáng) 光桿司令能量弱 頭銜靠山能量強(qiáng) 盛氣凌人能量弱 輕松淡定能量強(qiáng) 錦上添花能量弱
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