【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 術(shù)領(lǐng)先、靈活對(duì)待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無(wú)形并重 ?保持和強(qiáng)化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)、升級(jí)、預(yù) 備隊(duì) 戰(zhàn)略綜合平衡 ?目標(biāo)與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ?方法： BCG MGE 矩陣法 ?過(guò)程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動(dòng)計(jì)算 c. 時(shí)間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤(rùn)率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的平衡 ?內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇與組合 ：近期與遠(yuǎn)期 目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 ?方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰(zhàn)略柔性 ?含義：突變事件對(duì)戰(zhàn)略的影響 ?增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關(guān) 性；準(zhǔn)備冒險(xiǎn)；增加移動(dòng)能力。 ?影響分析法： 。 、程度與概率 。 負(fù)柔性及總?cè)嵝?。 響 。f. 建立柔性 目標(biāo)。 柔性分析結(jié)果與投資目標(biāo) ?整體結(jié)果：正值、零、負(fù)值。 ?個(gè)體結(jié)果：積極、積極與消極、消極 ?投資柔性目標(biāo)： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險(xiǎn)、利用突變 c. 負(fù)柔性最小目標(biāo) 戰(zhàn)略協(xié)同作用 SBA1 SBA2 SBA3 SBA1 SBA2 SBA3 總和 總和 貢獻(xiàn)方 受益方 總貢獻(xiàn) 總受益 綜合平衡步驟 ?目標(biāo)平衡：近期增長(zhǎng)；遠(yuǎn)期增長(zhǎng)；近期 盈利率；遠(yuǎn)期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 ?目標(biāo)優(yōu)先順序：偏好；目標(biāo)差距；威脅 ?綜合平衡： p130 四、 問(wèn)題與思考 ?計(jì)算機(jī)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關(guān)系是什么？ ?北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？ ?戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？ 戰(zhàn)略分析（三） ?企業(yè)能力分析 ?企業(yè)資源分析 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說(shuō) ?眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬(wàn)變 核心資源的特點(diǎn) ?獨(dú)特性 ?專門(mén)性 ?模糊性 應(yīng)用核心資源 ?認(rèn)識(shí)核心資源 ?顯化核心資源 ?強(qiáng)化核心資源 第五講：總體戰(zhàn)略（一） ?總體戰(zhàn)略的分類 ?低成本戰(zhàn)略 ?差異性戰(zhàn)略 ?聚焦性戰(zhàn)略 ?小企業(yè)戰(zhàn)略 ?大企業(yè)戰(zhàn)略 ?高速成長(zhǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：低成本；差異性；聚焦性 ?成長(zhǎng)方式：內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略 。外部交易戰(zhàn)略 ?規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 ?區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 ?態(tài)勢(shì)：增長(zhǎng)型；穩(wěn)定型；退卻型。 ?風(fēng)險(xiǎn)：保守型；實(shí)際型；風(fēng)險(xiǎn)型 企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場(chǎng)規(guī)模 企業(yè)成長(zhǎng)道路 內(nèi)部積累成長(zhǎng) 外部交易成長(zhǎng) 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類 ?市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?技術(shù)戰(zhàn)略 ?供應(yīng)戰(zhàn)略 ?銷售戰(zhàn)略 ?聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 ?以規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本 低成本 高市場(chǎng)占有率 高收益 設(shè)備更新快 差異性戰(zhàn)略 ?憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。 ?差異性與標(biāo)準(zhǔn)化 ?差異性與價(jià)格 ?差異性的體現(xiàn) : 產(chǎn)品 : 外形 ,功能 ,質(zhì)量 。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)聚焦與某市場(chǎng)細(xì)分，建立成本 或差異優(yōu)勢(shì)。 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?優(yōu)勢(shì)兵力 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)戰(zhàn)略的選擇 ?原則：三者選一，實(shí)際出發(fā)。 繁榮與成長(zhǎng) 平均水平 平均之下 破產(chǎn) 成本優(yōu)勢(shì) 差異程度 高 高 低 一體化戰(zhàn)略 ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 ?集中多元化 ?混合多元化 ?橫向多元化 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?差異性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?聚焦性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?小企業(yè)特點(diǎn) ?小企業(yè)戰(zhàn)略觀 ?小企業(yè)主攻方向 ?小企目標(biāo) 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?小而專戰(zhàn)略 ?鉆空隙戰(zhàn)略 ?有特色戰(zhàn)略 ?新技術(shù)戰(zhàn)略 ?靠大戶戰(zhàn)略 ?互聯(lián)合戰(zhàn)略 ?吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點(diǎn) ? 規(guī)模大 ? 綜合能力強(qiáng) ? 政府扶持 ? 資源足 ? 外部聯(lián)系廣 ? 市場(chǎng)能力強(qiáng) ? 抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) ? 前后向關(guān)聯(lián)度大 ? 反應(yīng)慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀 ?穩(wěn)定性 ?目標(biāo)明確性 ?風(fēng)險(xiǎn)分散性 ?主動(dòng)性 ?綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?多樣化戰(zhàn)略 ?集團(tuán)化戰(zhàn)略 ?主導(dǎo)部門(mén)投資戰(zhàn)略 ?全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長(zhǎng) ?COMPAQ 四年進(jìn)入美國(guó) 500大 ?APPLE 五年進(jìn)入美國(guó) 500大 ?MICROSOFT 75－ 95營(yíng)業(yè)額 － 60億 ?HONDA 100萬(wàn)－ 12年 ?MCDONALD扴 每年擴(kuò)張 200家 ?ITT 17年兼并 350家，營(yíng)業(yè)額 7億至 167億 ?宏基 86－ 95 營(yíng)業(yè)額 80億－ 1500億 ?聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬(wàn)－ 20億 企業(yè)超速成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?強(qiáng)烈成長(zhǎng)動(dòng)機(jī) ?選擇高增長(zhǎng)區(qū)域 ?選擇高增長(zhǎng)行業(yè) ?雙向同步擴(kuò)張 ?后現(xiàn)代企業(yè)制度 高速成長(zhǎng)步驟 ?強(qiáng)烈動(dòng)機(jī) ?戰(zhàn)略創(chuàng)意 ?勢(shì)能準(zhǔn)備 ?人才積累 ?資本擴(kuò)張 ?市場(chǎng)擴(kuò)張 五、問(wèn)題與思考 ?如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？ 第六講：總體戰(zhàn)略（二） ?分散型產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?全球性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?服務(wù)業(yè) ?零售業(yè) ?批發(fā)業(yè) ?木材加工 ?農(nóng)場(chǎng)品 ?“創(chuàng)造性的 ”企業(yè) ?印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 進(jìn)入障礙低 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或?qū)W習(xí)曲線 ? 高運(yùn)輸成本 ? 高庫(kù)存成本或銷售波動(dòng) ? 對(duì)顧客與供應(yīng)商無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性 ? 低管理成本的重要性 ? 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 創(chuàng)造性要求高 ? 就近監(jiān)督和控制的重要性 ? 人員服務(wù)是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵 ? 地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系 ? 多種市場(chǎng)需求 ? 高度的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)分 ? 退出障礙 ? 地方法規(guī) ? 政府禁止集中 ? 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì) ?克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的 基本經(jīng)濟(jì)因素。 ?或發(fā)現(xiàn)其非經(jīng)濟(jì)因素 合并的一般方法 ?創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線 ?使多樣的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)化 ?使造成分散的主要因素中立化或碎裂 ?獲得臨界數(shù)量 ?盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 對(duì)付分散 ? 嚴(yán)格管理下的分散散化 ?“公式 ”設(shè)備 ? 增加附加值 ? 產(chǎn)品類型或產(chǎn)業(yè)部門(mén)的專業(yè)化 ? 顧客類型專門(mén)化 ? 訂貨類型專門(mén)化 ? 集中與地理區(qū)域 ? 赤裸競(jìng)爭(zhēng) ? 后向一體化 潛在的戰(zhàn)略陷井 ?尋求支配 ?缺乏戰(zhàn)略紀(jì)律 ?超集中化 ?對(duì)新品的過(guò)度反應(yīng) 制定戰(zhàn)略的公式 ?什么是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的位置？ ?產(chǎn)業(yè)為什么分散？ ?分散是否可以被克服？如何克服？ ?克服分散是否有益？企業(yè)應(yīng)處于何種地 位去實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？ ?分散是否不可避免？對(duì)待這種情況的最 佳選擇是什么？ 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)是新形成或重新形成的產(chǎn)業(yè)， 其形成的原因是技術(shù)發(fā)明、相對(duì)成本關(guān) 系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)提高 到一種能生存的機(jī)會(huì)的水平。 ?如太陽(yáng)能取暖、電子游戲、光導(dǎo)纖維、 生物工程、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。 新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境 ?技術(shù)不確定性 ?戰(zhàn)略不確定性 ?高初始成本但急劇下降 ?新興企業(yè)與分裂 ?先期購(gòu)買者 ?政府補(bǔ)貼 ?短期遷就客戶 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力 ? 原材料價(jià)格的迅速升級(jí) ? 缺乏基礎(chǔ) ? 缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 更新?lián)Q代太快 ? 顧客的困惑 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 金融界不支持 ? 政府的批準(zhǔn) ? 高成本 ? 利益團(tuán)體的反對(duì) 戰(zhàn)略選擇 ?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)期：萌芽、發(fā)展、成熟； ?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方法：內(nèi)部發(fā)展與外部收購(gòu) ?標(biāo)準(zhǔn)制定者戰(zhàn)略 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略與模仿戰(zhàn)略 ?高速成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ?“以十圍一 ”戰(zhàn)略 戰(zhàn)略陷井 ?固守原有技術(shù) ?過(guò)分保守技術(shù) ?重技術(shù)輕銷售 ?過(guò)度擴(kuò)張 ?過(guò)度謹(jǐn)慎 全球性競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī) ?獲取原材料 ?占